8月7日--9日,天朗氣清,一場主題為“智浴未來,大有作維”的四維年中銷售&運營會議在浙江衢州隆重召開,國之四維衛浴總經理程龍鵬,攜營銷總監張斌、產品總監唐文鋒,供應鏈總監趙亮,市場總監段京領等業務負責人,與來自全國各地近四十位優秀經銷商代表同聚衢州弈園大酒店,共襄盛舉。
本次經銷商大會旨在為大家總結上半年以來的豐碩成果,同時展示四維智能馬桶生產的堅實后盾:貝喜鷗智能衛浴有限公司,增強客戶對四維智能馬桶未來的信心,并為接下來的半程2019制定合理的規劃。
8日上午,眾人乘專車前往衢州喜爾康智能家居有限公司和貝喜歐智能衛浴有限公司參觀學習。“核芯科技,智能掌控”,喜爾康深諳現代年輕人追求時尚、高端、品質生活的需求,專業從事智能家居產品的研發、生產,通過自主創新,已先后推出80余款智能馬桶,是國內研發智能馬桶品類齊全、產品線豐富的企業之一。
貝喜歐智能衛浴有限公司年產100萬臺智能馬桶項目由港城機電產品制造有限公司、重慶國之四維衛浴有限公司等合資設立,日后,四維衛浴將與喜爾康攜手,在智能馬桶的市場中一展宏圖!
山映亭臺,石出清泉,魚游碧水,衣染荷香。
在紛繁的工業園區中,誰能想到竟有如此清新雅靜之所,“花園工廠”當之無愧!
逛完亭園,意猶未盡,來到貝喜鷗的展廳,又是一番風光,整齊大氣的展廳布局,國際認證的榮譽證明,兩個企業的生產車間,彰顯著它的實力。四維智能大業,未來可期!
下午14:00,大會伊始
總經理程龍鵬:半程2019,在堅定中前行
上半年,四維衛浴榮獲“重慶老字號”認定,并與金科地產達成戰略合作,同時接管雅鼎品牌及國內銷售業務,碩果累累。
程總表示:要準確分析當今市場形勢,預期未來市場走向,用數據說話。并不斷改善工廠,讓高性價比產品成為可能。
對于下半年的事項安排,程總主要總結了以下四點:
1.推各品類爆款,高性價比,高顏值
2.完善工程渠道和線上渠道的組織架構和流程
3.著重推廣四維智能馬桶品類
4.重點支持四維外銷渠道的建議
衛浴元老喜爾康&貝喜鷗董事長吳總:對智能的未來要充滿信心
本次大會很榮幸邀請到衛浴界的元老級人物吳總為在座各位致詞。
吳總表示:如今很多企業跨界打劫,四維面臨著非常好的機遇。喜爾康智能馬桶的0水壓,通便,十檔婦洗等技術已相當成熟,四維與各經銷商應把握機遇,在貝喜鷗智能技術的加持下,有充足的信心與外界競爭,與國際競爭。
營銷總監張斌:一桶天下,智在必得
現如今智能馬桶市場擁有大容量、大潛力、高利潤等特點,再加上喜爾康的技術支持,張總監表示:只要你出樣,就會有銷量;只要你一擺,就會有人買。
張總監還提到:四維衛浴上半年工程渠道取得突破性進展,跟進中項目多達26個,其中包括金科地產,天府機場等大型工程項目。日后,四維的重心還會繼續向工程靠攏。
市場總監段京領:維來已來,大有可為
當今世界充滿不確定性,非連續性發展已成為常態,如何在種種不確定中生存下去,只有創新。要打破傳統枷鎖,顛覆破舊組合,打造新的市場。
維來在哪里?
升維思考,降維打擊。未來不止屬于年輕人,更屬于個體崛起的時代。
維來是什么樣?
品牌人格化,品牌IP化,產品流量化,公司媒體化,營銷數字化。
維來如何把握?
全渠道拓展,自媒體專業化運營,開啟智能產品增長業務。
產品總監唐文鋒:產品聚焦,爆款引流
要延續2018年的思想變革,由銷售意識轉變為服務意識,由出現錯誤,掩飾錯誤轉變為阻止錯誤繼續,尋求補救措施,準備替代方案。產品聚焦,查缺補漏,并計劃在2019年下半年推出爆款引流產品。
唐總監還表示:要時刻牢記海鷗集團2019年的口號“數據驅動,內外兼修”,以市場渠道需求為主導,針對競爭對手聚焦產品為目標,用爆款產品為市場引流開拓。
分享完畢,唐總監當場推出了爆款智能馬桶SVY136,眾籌現場如火如荼,眾經銷商紛紛下單訂購,杭州徐總更是在原有銷量基礎上翻了一番,轉眼銷量便破千,相信在參觀貝喜鷗的一流車間之后,在場經銷商對智能馬桶的未來信心倍增。
貝喜鷗孔經理:公司實力強勁,智能新品獨具優勢
現代化多功能車間,全自動生產線,小水箱、零水壓、十檔婦洗、三記憶按鈕等核心技術,種種成果的展現為在場的客戶帶來了充足的信心。
智能新品可分為三類:經濟款沖擊市場,暢銷款拉動銷量,高端款擴大利潤空間。高端款除了常見的臀洗、加熱、烘干等功能,還具備自動翻蓋,十檔婦洗等強大功能。眾多款型,總有一款適合你。
同時,貝喜鷗堅持貫徹《中國制造2025》方針,創新驅動、質量為先、綠色發展,結構優化、人才為本。堅持市場主導、政府引導、立足當前、著眼長遠、整體推進、重點突破、自主發展、開放合作的原則,努力發展智能機電制造業。
供應鏈總監趙亮:服務改善,信息透明,實現共贏
2019年上半年,四維精益工廠成果顯著,陶瓷工廠產量和良品率穩步提升,高壓注漿線和吊鏈線等新工藝投入使用,嘉興浴室柜工廠籌建完畢,綠色設計產品獲國家級認證,種種成就彰顯了四維的崛起。
趙總監表示:今后四維將建立更為優質的客戶服務團隊,改善優化訂貨流程和供應鏈末端服務。
售后科長田歡:建立信任,持續改善,以最終客戶為中心
田科長表示,要多和客戶交流,建立感情,增進了解,增強信任感,這樣顧客會把我們的產品推薦給更多的朋友。
同時,四維還將提升售后服務流程,升級優化400平臺,開通微信服務平臺,提供自助預約服務。
找差距,補短板,跑出服務,加速度!
國內銷售經理黃朝洲:靈魂三問
終端要如何調整方向?
同行有哪些成功的經驗可以借鑒?
終端有哪些習慣需要同步糾正?
針對第一個問題,黃SIR表示:要與工程和家裝公司緊密合作,把智能產品引入銷售,擴大店面銷售額,大力推廣整裝衛浴,培育新的增長點。
關于同行成功的經驗,黃SIR列舉了9個實例,相信總有一個適合在座的經銷商。
而對于終端的一些不良習慣,黃SIR表示:不愛賣高利潤產品,未深入了解產品價值,沒有上門溝通的習慣,不懂衛浴布局,不愛跟家裝公司打交道,這些習慣亟待糾正。
總經理程龍鵬為大會作總結
本次大會已然接近尾聲,總經理程龍鵬上臺為本次大會作總結。
程總表示:對自己的品牌要有足夠的自信心,要敢于和其他品牌PK。圖中七句話是程總對在場所有人的寄語,要為挑戰找方法,別為放棄找借口,一個人的借口越來越多,那他離成功也就越來越遠。為了四維的明天,為了自己的將來,加油!共勉!
智浴未來,大有作維!本次年中銷售&運營會議讓在場客戶見證了四維智能馬桶項目的潛力,短短一小時的爆款眾籌活動,訂貨量就高達兩千多臺,這是在場諸位客戶對四維、對貝喜鷗的信賴與認可,相信在今后的日子里,四維、貝喜鷗以及全國經銷商能夠精誠合作,互利共贏,打造具有競爭力的智能品牌!
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