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　　很多同行企業(yè)都想破解海信連續(xù)13年領(lǐng)跑彩電市場的秘密，復(fù)制它的高增長。就在8月17日晚間，海信披露了其成功訣竅：在消費(fèi)低迷、面板漲價等行業(yè)環(huán)境下，提前優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合調(diào)整營銷策略，這樣等產(chǎn)業(yè)行情變好時，才有勝出和保持領(lǐng)先的可能。

　　大海中航行難免會遇見大風(fēng)大浪，產(chǎn)業(yè)里打拼同樣會感受行業(yè)的起起伏伏。學(xué)會如何在困境中調(diào)整完善自己，才能在順境時飛得更高。

　　很多同行企業(yè)都想破解海信連續(xù)13年領(lǐng)跑彩電市場的秘密，復(fù)制它的高增長。就在8月17日晚間，海信披露了其成功訣竅：在消費(fèi)低迷、面板漲價等行業(yè)環(huán)境下，提前優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合調(diào)整營銷策略，這樣等產(chǎn)業(yè)行情變好時，才有勝出和保持領(lǐng)先的可能。

　　最困難時來個徹底變革

　　只知道羨慕別人的成功，卻不知道別人曾經(jīng)受過的苦，這是很多企業(yè)一直浮于表面的原因。

　　現(xiàn)在的彩電業(yè)不好干，能活下去的都是非一般的企業(yè)。客觀講，前幾年互聯(lián)網(wǎng)品牌樂視小米PPTV微鯨介入彩電業(yè)，給這個本就充分競爭的行業(yè)帶來了一些變革，但更多的則是價格和利潤上的沖擊；而去年年末提出復(fù)興的夏普和飛利浦，同樣在價格層面的影響更大。

　　這種沖擊如果在沒有其他壓力的情況下，或許就會被市場慢慢消化掉，然而不湊巧的是，隨著兩次大規(guī)模普及，電視消費(fèi)轉(zhuǎn)入低迷，而電視關(guān)鍵零部件面板的價格又進(jìn)入上漲周期。多重壓力下，整個彩電行業(yè)的表現(xiàn)都不好，能活下去已經(jīng)很難，如果再有營收上的增長，那就相當(dāng)不易了。

　　8月17日晚間，在電視市場連續(xù)13年保持第一的海信發(fā)布財報顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入135.67億元，同比增加2.09%。中怡康數(shù)據(jù)顯示，截止2017年6月，海信電視的零售量和零售額占有率分別為16.55%和17.99%，繼續(xù)雙雙保持第一，連續(xù)13年領(lǐng)跑市場。

　　這是看得見的數(shù)據(jù)業(yè)績，而在財報中對筆者吸引力最大的，則是海信透露了利用行業(yè)低迷時徹底變革的具體動作：

　　其一，海信產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化完成，高端市場逞強(qiáng)。財報顯示，利用行業(yè)低迷以及技術(shù)走向發(fā)生分歧的機(jī)會，海信推出了“ULED+激光電視”的組合，既在高端液晶市場，又在未來顯示技術(shù)領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，在高端市場對三星索尼形成強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，海信ULED電視銷售額同比增長了112.16%，激光電視的零售量同比增長了366.17%，占80英寸以上電視的市場份額超過50%。

　　其二，國際化取得了新突破。這兩年，海信通過贊助歐洲杯、F1和澳網(wǎng)，以及取代索尼成為2018年世界杯贊助商，在海外市場大力發(fā)展自牌，充分整合全球研發(fā)、生產(chǎn)和營銷資源，將高端產(chǎn)品推廣作為海信拓展國際市場的工作主線。中國海關(guān)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，海信電視的出口額同比增加了30.9%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。IHS數(shù)據(jù)也顯示，海信電視出貨平均尺寸達(dá)46.9英寸，位居全球第一，產(chǎn)品均價達(dá)到431美元，僅次于索尼和三星，成為真正的國際品牌。

　　行情轉(zhuǎn)好才能收獲領(lǐng)先

　　財報只是過去業(yè)績的反映，而聰明的投資者看中的則是行業(yè)和企業(yè)未來的發(fā)展，與普通投資者擔(dān)心不同，素有價值投資風(fēng)向標(biāo)之稱的證金公司則大幅增持了海信股票，持股數(shù)從第一季度的額1218萬股增至3709萬股。

　　對周期性行業(yè)而言，起起伏伏是很正常的事。判斷一個行業(yè)好壞，關(guān)鍵得看行業(yè)未來有沒有前景，在中國市場能夠保持13年第一的海信體會更深。彩電業(yè)之所以能吸引眾多品牌介入，僅憑智能大屏的入口這一條，就能說明其前景廣闊。

　　所以在行業(yè)低迷的時候，海信抓住契機(jī)改變策略，不斷完善自己，是明智的，而這一切的準(zhǔn)備在產(chǎn)業(yè)行情轉(zhuǎn)好的那一刻將得到回報。

　　首先，給整個行業(yè)造成壓力的面板漲價一事，在7月初開始已經(jīng)有所緩解。從奧維云網(wǎng)和群智咨詢的監(jiān)測數(shù)據(jù)看，主要尺寸的面板價格已經(jīng)開始下降，大尺寸下跌了10美元左右，中小尺寸也下跌了5美元左右，擁有華星光電的TCL在互動平臺上也表示，受供求關(guān)系的影響，近期面板價格有所下跌。這對終端大廠來說，是個積極的拐點(diǎn)信號。作為電視出貨量第一的品牌，面板價格的下降將對海信盈利的提升提供最可靠的保障。

　　其次，在歷經(jīng)一段時間低迷后，消費(fèi)者對電視的需求有回暖的跡象。這一方面得益于房地產(chǎn)市場又開始走熱，另一方面得益于消費(fèi)者個性化的需求得到滿足。海信財報顯示，海信繼續(xù)大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營業(yè)務(wù)，繼續(xù)在視頻、教育、游戲、購物、應(yīng)用等智能業(yè)務(wù)上進(jìn)行深耕，極大地滿足了消費(fèi)者的需求，也收獲了全球最高的互聯(lián)網(wǎng)電視用戶激活量。

　　當(dāng)然最關(guān)鍵的是，不斷在高端市場和國際市場布局，才是海信下半年和明年業(yè)績大幅提升最大的保障。

　　除了上述以及提及的在高端和海外市場搶占了索尼三星的份額外，海信自牌影響力的提升，或?qū)楹Ｐ畔乱浑A段的高增長提供動能。與其他廠商為了追求數(shù)字上的全球前列，出口大量代工不同，海信自主品牌的占比已經(jīng)很高，去年圣誕促銷已經(jīng)顯示海信在北美市場的粉絲越來越多，得益于持續(xù)贊助體育賽事，海信美譽(yù)度也隨之提升，由于自主品牌產(chǎn)品的利潤率更高，因此在產(chǎn)業(yè)行情轉(zhuǎn)好的下半年，海信的表現(xiàn)值得期待。