接下來，中國家電市場不只是亂戰，還是惡戰，更是活命戰。
在今年以來這場“無底線”的殺價式競爭中，很多家電廠商的業務員、導購員們感受到強烈的“不適應”。那就是，面對一線市場的用戶搶奪，各大家電廠商采取的是“沒有最低、只有更低”商業競爭。
這種競爭帶來的直接結果，就是家電產業原有的商業格局和市場秩序已經被打亂，成為一場亂局下的亂戰。絲毫沒有什么規律可言，也沒有什么軌跡可循，只有一條路，那就是踏踏實實在一線市場上，抓住每一次與用戶溝通交流的機會，哪怕多賣出一臺家電，也就是讓對手失去一塊市場蛋糕。
不管是日子很艱難的彩電市場，還是勢頭正猛的空調市場，或者是一直不錯的廚電市場，還是苦苦掙扎多年的冰洗市場，抑或是正在迎來一輪產品迭代的小家電市場，都普遍面臨著下半年市場一系列變化不可控因素的沖擊。都需要以最壞的打法迎接最復雜的市場。
因為今年以來的家電市場局面，所有過去的、傳統的商業經驗、市場打法和操作手段，已經統統失靈，一切似乎又回到產業原點。沒有任何捷徑可走，也沒有高招和秘籍可以偷學，唯一的出路，就是要靠一場場活動、促銷和推廣，靠一個個導購員、一個個商家，一臺臺的將產品賣出去。
沒有促銷、沒有推廣，沒有活動，就沒有家電產品的銷量。這個從去年開始，就已經成為眾多家電廠商的“銷售寶典”，并在剛剛的618電商大戰期間再次得到清晰而明確的驗證。不管京東、天貓那些動輒一天幾十萬臺的空調、彩電出貨量，存在多少家電經銷商“黃牛黨”的倒貨行為，至少其如此巨大的出貨量讓電商成功在家電工廠面前證明一點：能賣貨，才是硬道理。
對于家電工廠來說，當前已經非常的務實和簡單，那就是誰能吃貨、賣貨，誰才擁有平等談判并索要資源的籌碼。無論是線下的實體店，還是線上的電商，沒有出貨消化能力，再好的藍圖和想象，都是空談。這正是今年以來，京東、天貓等平臺，開始受到眾多中外家電廠家爭奪“香餑餑”的關鍵原因。對于所有家電零售商來說，在這個開放競爭的商業市場上，沒有無緣故的幫助，只有你真正具備商業價值，才會獲得廠家支持。
正所謂，蒼蠅再小也是肉。接下來，對于家電廠來說，一定要拋棄兩種誤區和偏見：一、不要只盯著大電商，還要關注那些分散在全國各個地方農村市場上的強勢家電經銷商們，雖然他們單一門店的出貨能力弱，但聚沙成塔啊;二、不要以單小單大作為促銷活動成功與否的標準，要不惜一切代價搶奪市場蛋糕，搶到一臺就意味著對手失去一臺的機會，才能在淘汰對手中實現自己的存活。
接下來，中國家電市場不只是亂戰，還是惡戰，更是活命戰。淘汰對手才能成就自己!其實，家電企業不要怕亂戰，也不要怕惡戰。只有亂戰才能加速低成本洗牌，只有惡戰才能渾水摸魚。
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