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　　——2014年度龍勝優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談錄

　　龍勝第二十一屆經(jīng)銷商峰會(huì)上，來自全國各地的數(shù)百位經(jīng)銷商聚集一堂，大家一同傾聽了解龍勝2015年的全面規(guī)劃，同時(shí)也分享了幾位2014年度優(yōu)秀經(jīng)銷商的業(yè)績成果。

　　然而，在頒獎(jiǎng)臺(tái)上我們能夠了解的只是那些令人羨慕的超高銷售額，和簡單質(zhì)樸的獲獎(jiǎng)感言，而當(dāng)記者走進(jìn)這些優(yōu)秀經(jīng)銷商后發(fā)現(xiàn)，他們的成功與龍勝的默默付出是密不可分的。

　　從雜牌到品牌

　　無論是龍勝的管業(yè)產(chǎn)品，還是名族的集成吊頂，從整個(gè)裝修建材的品類來說，它們都只能算是輔材，因此生產(chǎn)和銷售的門檻都相對(duì)較低，龍勝的經(jīng)銷商中，有些最初就是從做雜牌產(chǎn)品起家的。那他們?yōu)槭裁瓷釛墐r(jià)格相對(duì)低廉的雜牌，從而選擇代理有一定門檻的龍勝呢?

　　原因是雜牌產(chǎn)品不僅大同小異沒有賣點(diǎn)，最關(guān)鍵的是品質(zhì)不好，維修率相當(dāng)高。“把賺的錢都貼到維修上，這種得不償失的買賣可不好做啊”。所以有些經(jīng)銷商就是在這樣的前提下，通過朋友介紹和網(wǎng)絡(luò)搜索找到了龍勝，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解和比較，以及龍勝領(lǐng)導(dǎo)和員工的積極配合之下，便毫不猶豫的投身到了龍勝經(jīng)銷商的隊(duì)伍，從此從雜牌軍變身成了品牌軍。

　　從個(gè)體戶到企業(yè)老總

　　由于最初很多經(jīng)銷商做的是雜牌，銷售的規(guī)模最多只能算是個(gè)體工商戶。對(duì)于一些經(jīng)銷商而言，從來沒想過自己會(huì)成為手下有上百號(hào)人的注冊公司的老總。然而，就是因?yàn)樗麄兇砹她垊俚漠a(chǎn)品，每年龍勝都會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的銷售情況，給予一定金額的營銷支持，幫助經(jīng)銷商更好地推展品牌和提升銷量。

　　有部分經(jīng)銷商坦言，起初和龍勝品牌合作，只是抱著互相了解試試看的目的，并沒有報(bào)太大希望。當(dāng)合作一年之后，在第二年就意外的得到了龍勝2萬元的營銷支持費(fèi)用，第三年4萬元、第四年20萬元、第五年150萬元……這成倍增長的營銷支持，不僅體現(xiàn)了龍勝產(chǎn)品擁有不錯(cuò)的銷售市場，更體現(xiàn)了龍勝在品牌建設(shè)上為經(jīng)銷商服務(wù)所投入的不懈努力。

　　從隨波逐流到投身市場

　　隨著品牌意識(shí)的增強(qiáng)，以及銷售規(guī)模的不斷擴(kuò)張，部分經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)變之前的隨大流、只看眼前利益的心態(tài)，同時(shí)也改變了他們對(duì)行業(yè)的態(tài)度。他們開始拓展銷售渠道，有些經(jīng)銷商通過幾年的努力，已經(jīng)成功與當(dāng)?shù)嘏琶谝弧⒌诙难b修公司合作，產(chǎn)品市場占有率可達(dá)60-70%。

　　面對(duì)日益變化的裝修建材市場，他們也開始對(duì)行業(yè)發(fā)展越發(fā)敏感，結(jié)合在銷售中遇到的問題，積極和龍勝公司的領(lǐng)導(dǎo)一同探討產(chǎn)品的創(chuàng)新和改進(jìn)，如何拉開品牌產(chǎn)品之間的差異化，以及在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方面碰到的各種問題和建議。

　　這些變化在名族杭州經(jīng)銷商張先生身上都可以看到，我們采訪時(shí)他說得非常實(shí)在：“以前做雜牌做習(xí)慣了，自己的心態(tài)也比較低端，然而做了龍勝的經(jīng)銷商4年之后，發(fā)現(xiàn)自己有了巨大的改變。”從之前做雜牌，維修率在30%以上，到如今幾乎沒有維修和投訴，龍勝產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量，帶給他的不僅僅是年年遞增的銷售額，帶給他更多的是信心。去年他以500萬注冊了公司，目前正投身于完善公司體系，希望今年能完成1000萬的銷售目標(biāo)。對(duì)于龍勝公司的領(lǐng)導(dǎo)，他表示非常感激，希望在龍勝的帶領(lǐng)下能開創(chuàng)出更好的業(yè)績!