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　　日前，小米科技雷軍6000萬(wàn)元下注陳煒的愛(ài)空間，讓小米 家裝 一下子“火”了，一同“燃燒”起來(lái)的無(wú)疑是 家裝 公司，小米的這一跨界“打劫”也令原本就正面臨變革的傳統(tǒng) 家裝 業(yè)迎來(lái)新的沖擊。反觀本地 家裝 行業(yè)，在還沒(méi)有“小米 家裝 ”入侵?jǐn)噭?dòng)下，廈門(mén) 家裝 市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的格局和特點(diǎn)?面臨當(dāng)下的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和 家裝 業(yè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)， 家裝 公司是融入洪流還是獨(dú)善其身?本期i家，一起來(lái)關(guān)注。

　　談市場(chǎng) 利潤(rùn)雖薄，剛需潛力不小

　　談應(yīng)對(duì) 關(guān)注消費(fèi)者，便贏得消費(fèi)者

　　縱觀當(dāng)前廈門(mén) 家裝 市場(chǎng)，品牌 家裝 公司、普通 家裝 公司和 家裝 游擊隊(duì)仍各占一席之地。由于行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，加之行業(yè)規(guī)范缺乏標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致品質(zhì)低劣的 家裝 公司、游擊隊(duì)以“低價(jià)”搶占市場(chǎng)，一方面誤導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)裝修報(bào)價(jià)、工序流程等的正確判斷，另一方面，工程質(zhì)量差、設(shè)增項(xiàng)陷阱等裝修弊病又令消費(fèi)者苦不堪言。

　　廈門(mén)云之沐裝飾設(shè)計(jì)有限公司負(fù)責(zé)人蔡麗清表示，廈門(mén)的 家裝 業(yè)發(fā)展良莠不齊，整體消費(fèi)水平和消費(fèi)理念不及北京上海。且廈門(mén)消費(fèi)者對(duì) 家裝 行業(yè)的認(rèn)知度不夠，不明白被增項(xiàng)后的 家裝 價(jià)格其實(shí)與找正常品牌 家裝 公司的花費(fèi)相差不大。蔡麗清說(shuō):“廈門(mén)人講求小資、舒適，對(duì) 家裝 的要求高，同時(shí)也關(guān)注性?xún)r(jià)比，消費(fèi)理性，維權(quán)意識(shí)強(qiáng)。這就要求品牌 家裝 不僅要有‘真材實(shí)料’，還要在客戶(hù)可以接受的裝修額度上以高品質(zhì)和服務(wù)贏得認(rèn)可。”

　　而事實(shí)上，一邊要面對(duì)外部房地產(chǎn)市場(chǎng)不明朗、精裝房的沖擊，又要應(yīng)對(duì)基礎(chǔ)裝修毛利不斷下滑的局面， 家裝 公司的利潤(rùn)已被削得很薄。面對(duì)被錯(cuò)誤觀念誤導(dǎo)而不斷要求砍價(jià)的消費(fèi)者，品牌 家裝 公司也很無(wú)奈。

　　闊達(dá)裝飾總經(jīng)理沈映輝提醒，行業(yè)的健康發(fā)展需要企業(yè)的誠(chéng)信自律，也離不開(kāi)消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者一味地追求低價(jià)，只會(huì)令 家裝 游擊隊(duì)愈發(fā)泛濫。沈映輝指出，如果沒(méi)有相同設(shè)計(jì)圖紙，沒(méi)有統(tǒng)一的項(xiàng)目、數(shù)量、材質(zhì)，任何比價(jià)都是不具可比性的。“企業(yè)發(fā)展，一定要有利潤(rùn)。當(dāng)下，裝修公司的毛利不高，而同樣的項(xiàng)目，如何通過(guò)公司的管理運(yùn)營(yíng)，做到合理的開(kāi)源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)盈利，這就要看各家公司的本事了。”沈映輝說(shuō)。

　　盡管 家裝 業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越微薄，但業(yè)內(nèi)人士表示，家作為社會(huì)的基本細(xì)胞，承載著每個(gè)人的生活，市場(chǎng)依舊龐大。蛋糕仍在那兒，值得去深挖。

　　歷經(jīng)市場(chǎng)淘洗， 家裝 業(yè)面臨著新一輪洗牌，這其中有的越挫越勇，有的則戰(zhàn)死沙場(chǎng)。而勝利，則屬于那些永遠(yuǎn)把業(yè)主需求放在首位，全心全意服務(wù)客戶(hù)的企業(yè)。

　　于前年進(jìn)駐廈門(mén)市場(chǎng)的有 家裝 飾，給廈門(mén) 家裝 業(yè)注入了新鮮血液。本月12日，其12層超規(guī)模15000平方米一站式 家裝 體驗(yàn)館正式開(kāi)業(yè)，同時(shí)啟動(dòng)福廈兩地周年慶，多重優(yōu)惠，再次掀起鷺島 家裝 盛宴。

　　談及在廈初創(chuàng)期的發(fā)展，廈門(mén)有 家裝 飾總經(jīng)理任偉先生表示，作為福州有 家裝 飾工程有限公司的分支機(jī)構(gòu)，廈門(mén)有 家裝 飾所有的經(jīng)營(yíng)手段都按照總公司模式去做。“0增項(xiàng)服務(wù)，預(yù)算報(bào)價(jià)幾乎等于竣工結(jié)算價(jià);公司同時(shí)是多個(gè)品牌建材的省級(jí)總代理，并有集成家具工廠、窗簾工廠、衛(wèi)浴工廠等，就是為了給客戶(hù)爭(zhēng)取性?xún)r(jià)比好的材料、爭(zhēng)取最優(yōu)的價(jià)格。”任偉告訴記者，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值鑄就了有家的口碑之路。

　　而在云之沐蔡麗清看來(lái)，市場(chǎng)無(wú)好壞，關(guān)鍵是明確自身定位，做好自己。“設(shè)計(jì)是我們公司的一大王牌，因?yàn)槲覀儞碛衼?lái)自澳大利亞的王牌設(shè)計(jì)師，而我們的目標(biāo)客群在于那些追求品質(zhì)生活的業(yè)主，我們擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，以便更快捷、便利地幫客戶(hù)定位他們喜愛(ài)的家的風(fēng)格。”

　　闊達(dá)裝飾沈映輝則引用一句話談當(dāng)下的應(yīng)對(duì)，“誰(shuí)關(guān)注消費(fèi)者，誰(shuí)就贏得消費(fèi)者”。在他看來(lái)，有家的進(jìn)駐、小米的跨界，這些并不是壞事。未來(lái) 家裝 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主力點(diǎn)，也許就是在資源整合和流通渠道上了。

　　談發(fā)展 號(hào)準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，迎“變”而上

　　未來(lái)幾年， 家裝 業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何?闊達(dá)裝飾沈映輝分析認(rèn)為可能會(huì)向兩極分化，一個(gè)是高端市場(chǎng)，一個(gè)是低價(jià)全包的基礎(chǔ)市場(chǎng)。

　　“高端體現(xiàn)在用錢(qián)買(mǎi)設(shè)計(jì)師的時(shí)間，相當(dāng)于私人訂制。而另一個(gè)則是追求低價(jià)的基礎(chǔ)裝修。”沈映輝以闊達(dá)近兩年的數(shù)據(jù)進(jìn)行佐證分析，往年基礎(chǔ)裝修的平均單值在15萬(wàn)至20萬(wàn)，而這兩年中間層的裝修群體越來(lái)越少。他認(rèn)為，全包模式對(duì) 家裝 公司而言，是個(gè)機(jī)遇?？紤]到資金問(wèn)題，闊達(dá)今年或?qū)⑼ㄟ^(guò)虛擬店試行全包模式，用“兩步走”的戰(zhàn)略。

　　同樣在模式改革上有所作為的還有總?cè)b飾和建磊裝飾。總?cè)b飾總經(jīng)理黃進(jìn)發(fā)告訴記者，面對(duì)利潤(rùn)日漸微薄問(wèn)題，總?cè)膽?yīng)對(duì)措施是減少成本。總?cè)陨睚嫶蟮牟牧蟼}(cāng)儲(chǔ)和家具廠的并存就是這一方式得以實(shí)現(xiàn)的保障。

　　建磊則用套餐模式來(lái)迎“變”。廈門(mén)建磊裝飾設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理嚴(yán)國(guó)光說(shuō)，套餐裝修可以把材料流通領(lǐng)域的提成、傭金、回扣等擠干，有效降低采購(gòu)、物流成本以及中間環(huán)節(jié)的相關(guān)費(fèi)用，讓利消費(fèi)者。

　　而以設(shè)計(jì)為主，堅(jiān)持“硬裝+軟裝”整體 家居 設(shè)計(jì)的云之沐則將重點(diǎn)鎖定高端精裝房，變沖擊為機(jī)遇，充分發(fā)揮企業(yè)自身的強(qiáng)項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

　　近日記者走訪多家品牌 家裝 公司發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下，品牌 家裝 公司們都在摩拳擦掌，一方面，苦修內(nèi)功，紛紛從業(yè)主角度出發(fā)，尋求更多的品牌、資源合作;另一方面，緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取走在前面，并走出自己的特色之路。