2018空調(diào)冷年尚未收官，本月已有TCL、志高兩大空調(diào)品牌率先提前啟動2019新冷年開盤。從他們的開盤信息再結(jié)合美的空調(diào)的新動態(tài)可以看到，新冷年空調(diào)行業(yè)大有“棄規(guī)模、求質(zhì)量、回歸本質(zhì)”的趨勢，經(jīng)銷商也有望從以往的傳統(tǒng)批發(fā)商角色向“運營商”轉(zhuǎn)變。
隨著行業(yè)“零庫存”管理模式的出現(xiàn)，這些或都將有望解決“空調(diào)業(yè)靠天飯吃飯”和“渠道庫存承壓巨大”的兩大頑疾。
增速放緩TCL、志高
提前開盤新冷年
據(jù)中國家用電器協(xié)會副理事長徐東生最新透露的數(shù)據(jù)，今年1——5月，空調(diào)內(nèi)銷營收同比增長13%，利潤增長10%，空調(diào)營收占大家電品類收入的40%。
不過，由于今夏全國多雨，在空調(diào)全年最旺的的6——7月兩個月銷售不盡如意，預(yù)計2018冷年的實際增長將低于上述1——5月的數(shù)據(jù)。這意味著，與2017冷年30%的增速相比，即將于本月底收官的2018冷年的空調(diào)增長明顯放緩和承壓。
多少受此影響，在2018冷年尚未正式收官之際，7月18日，TCL空調(diào)宣布2019新冷年開盤暨新品發(fā)布會召開，率先布局2019冷年市場以搶占先機。而記者獲悉，在更早的7月初，志高空調(diào)也已啟動新冷年開盤，志高集團董事局主席兼總裁李興浩表示，志高將深化其高端戰(zhàn)略，全面導(dǎo)入智能化質(zhì)量管理。美的方面也表示將于8月1日開盤，而從往年來看，廠商的開盤日子多在收官以后的8月乃至9月以后。
經(jīng)銷商從批發(fā)商向“運營商”轉(zhuǎn)變
與去年“空調(diào)大年”的火爆程度相比，今年空調(diào)銷售增速明顯放緩，年初加碼生產(chǎn)的空調(diào)產(chǎn)品也令渠道庫存壓力和風(fēng)險陡增，在這一背景下，呵護、扶持經(jīng)銷商，減少他們的風(fēng)險成為空調(diào)廠商的重要功課之一。
“我們不再只單純追求規(guī)模的增長，而是要走精品戰(zhàn)略發(fā)實現(xiàn)‘有質(zhì)量’的增長。”TCL空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林向記者表示，“ 2019新冷年開盤我們會給經(jīng)銷商相對更多更好的政策資源支持，以調(diào)結(jié)構(gòu)的方式幫助他們提升業(yè)績。”據(jù)介紹，在精品戰(zhàn)略推動下，2018年1至5月，TCL空調(diào)同比增長37.13%，增速排名行業(yè)第二。截至7月8日，線上、線下產(chǎn)品均價則同比提升分別達9.8%、10.1%。
記者從美的空調(diào)相關(guān)人士處也了解到，為了降低渠道庫存帶來的風(fēng)險，美的已開始運作“零庫存”管理模式——與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商淡季提前打款大量壓貨不同，經(jīng)銷商只有在產(chǎn)品賣出去之后，美的才會同意發(fā)新貨過去。
“最大的不同是，以前的經(jīng)銷商更多的是扮演批發(fā)商的角色，現(xiàn)在我們要培養(yǎng)他們有作為運營商的能力和素質(zhì)，這將是我們考核經(jīng)銷商是否能同美的一起‘走得遠’的重要標(biāo)準(zhǔn)。”上述人士如是說。
空調(diào)新品將更多回歸產(chǎn)品本質(zhì)
縱觀美的、TCL近期最新發(fā)布的新品可以發(fā)現(xiàn)，行業(yè)開始回歸產(chǎn)品本質(zhì)。可靠性和舒適性歷來為空調(diào)消費兩大最重要屬性，行業(yè)歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展，在可靠性上已經(jīng)十分成熟，但在“舒適性”上仍有痛點。比如，空調(diào)普遍存在“風(fēng)不自然、風(fēng)太硬”等問題，對老人和小孩來講，體驗感尤其差。為此，7月17日，美的空調(diào)推出新一代“無風(fēng)感”FA100空調(diào)，通過獨創(chuàng)的5步層遞式送風(fēng)、智能紅外體感監(jiān)測等技術(shù)的應(yīng)用，使無風(fēng)感體驗再次升級。
無獨有偶，7月18日TCL推出的i漣系列柜機新品也推翻了空調(diào)產(chǎn)品傳統(tǒng)的送風(fēng)形式，通過18個柔風(fēng)葉片和1440個柔風(fēng)微孔，形成了速度低、活動平穩(wěn)的層流軟風(fēng)，大大提高了送風(fēng)的“舒適性”，該產(chǎn)品還帶智能預(yù)約自潔清功能。
新冷年，廠商們在營銷模式創(chuàng)新上也有亮點。比如，伴隨90后漸漸成為消費新主力，美的空調(diào)宣布聯(lián)合酷狗音樂推出“愛在無風(fēng)時”原創(chuàng)音樂征集大賽，此前，美的空調(diào)還在動漫領(lǐng)域參展Bilibili“BML2018”，發(fā)起“風(fēng)止結(jié)界咒語征集令”；在游戲領(lǐng)域舉行“電競女神高校爭霸賽”等，都是針對年輕群體的舉措。
TCL空調(diào)則就2019冷年新品“i漣”系列產(chǎn)品進行眾籌，從7月10日開始，截至7月18日18時，眾籌數(shù)量已突破20萬臺。相比之下，往年一款主推型號年銷量達到7萬、8萬臺就已是不錯的業(yè)績了。
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