王珍 劉公平
[印度積極進行改革，統一全國的消費稅，推進城鎮化建設。目前，印度經濟快速發展，但由于基礎設施還在完善中，城鎮居民的家電保有量仍然偏低]
與中國毗鄰的全球第二大人口大國印度，正成為中國家電巨頭掘金的熱土。與以往不同，走向全球化的中國家電巨頭，在印度市場使用了新的打法。
海外首飛印度
去年由TCL與騰訊合資成立的雷鳥科技（下稱雷鳥），最近也把印度作為它國際化的第一站，發布了其在印度的互聯網電視新品牌iFFALCON。
“2017年7、8月份，我第一次去印度，當時覺得印度一方面很科技化、很豪華，另一方面居民生活水平提升還處于起步階段，像中國上世紀90年代。新德里（印度首都）的人均月收入15000~20000盧比，約1500~2000元人民幣。”
雷鳥公司CEO郭彤5月30日在接受第一財經獨家專訪時說，印度是全球最大的市場之一，許多中國消費電子公司如小米、vivo、美的等都已在當地發展業務，為中國品牌積累了一定的口碑。而且，印度對外開放、吸引外資的政策也比以往更加有利，比如勞工法例對雇傭雙方更公平。
雷鳥的大股東TCL正在印度籌建新工廠，不只生產彩電，還包括其他消費電子產品。印度對整機進口征收較高關稅，如果在當地組裝生產，稅費則大幅減免，這對雷鳥是一個有利條件。
當然，TCL在印度的發展也走過彎路。2010年，TCL借贊助廣州亞運會之機，曾重點開拓印度市場。后來，其國際化業務轉型遇到壓力，收縮了戰線。其次，當時印度的勞工、渠道、經營成本較高，消費電子市場的需求卻沒有那么高，約相當于中國上世紀80年代。
如今的印度市場更加成熟。這個國度現有約13億人口。2016年印度的GDP為22120億美元，人均國民總收入為1670美元。在有利的人口和經濟因素以及日益完善的政策環境下，預計在2020年之前印度的GDP增長率將保持在6.5%~7.5%，2020年之前印度平均家庭收入將達到10100美元。
印度1.83億個家庭的電視滲透率達到64%，其中農村地區的電視滲透率僅為52%。86%的印度家庭仍然在使用CRT電視，僅有14%的家庭使用液晶等平板電視。由此推斷，印度的智能電視市場在接下來的5~10年內潛力巨大。
“今天，TCL加大在印度的投資。首先是市場導向，印度人民的需求達到了一個新水平，就如中國上世紀90年代，人均月收入1500~2000元人民幣，家庭對消費電子產品需求旺盛。其次是企業的生產、經營條件改善，大量中資企業進入印度市場，與當地政府保持溝通。”郭彤透露，雷鳥在印度設立了獨資分公司，而在印度的銷售渠道、工廠則采取合資合作的方式。
與TCL以往從線下渠道進入的做法不同，雷鳥選擇了在線上銷售、瞄準年輕人的方式切入印度市場。郭彤坦言，在印度線下市場，中國品牌里只有OPPO、vivo手機做得比較好，因為印度各個邦的政治、文化、族群都不同。所以，雷鳥先從線上切入，規模、成本、效率都更加可控，也可以提供價格上有更強競爭力的產品。
聯手BAT的新打法
事實上，雷鳥與印度最大的電子商務平臺之一的Flipkart公司，已建立了戰略合作伙伴關系。阿里、騰訊分別投資了印度最大的兩家電子商務平臺，其中騰訊投資了FT公司，是其戰略投資者。而騰訊同時也是雷鳥的戰略投資者和第二大股東。
而TCL在印度市場則與阿里參股的那家電商平臺合作，對標全球頂級品牌三星、LG。郭彤透露，作為TCL控股子公司的雷鳥，在印度市場則對標小米等互聯網品牌。之前，樂視也曾去過印度市場，但后來因為資金鏈風波退出。
TCL在印度市場采取雙品牌策略，與雷鳥分開兩路進攻。郭彤說，印度的線上渠道成長較快，雷鳥把國內線上集中推廣、網紅大V助力等手法復制到印度市場，目前成長迅速。2018年4月，雷鳥正式在印度發布iFFALCON互聯網電視，憑借品質和性價比，第一周就賣出了大幾萬臺。
在內容方面，雷鳥在印度的互聯網電視內容分三個部分：全球內容與Netflix、YouTube合作；印度本地化內容，與當地視頻網站合作；還有中國內容，印度人對李小龍、成龍等主演的華人電影也很喜歡。
開局不錯，但郭彤坦言“也有挑戰”。首先是產品，三星、LG把全球化產品拿到印度銷售，但雷鳥希望產品適應當地化的需求；其次是渠道，線上如何與線下渠道結合；第三是競爭，過去一兩年印度市場成長很快，但是競爭也在加劇。
日韓品牌在印度耕耘多年，郭彤認為，中國品牌在印度市場一定要有新的打法。與日本企業靠精益制造、韓國企業靠屏與芯片資源不同，中國有阿里、騰訊、百度三家BAT互聯網巨頭，形成自己的互聯網生態。中國消費電子企業可以與BAT聯手，從服務、內容方面突破，在海外打開新的局面。
掘金印度市場
不只是雷鳥，中國家電企業整體近年對印度市場的開拓熱情高漲。
據中國機電產品進出口商會向第一財經記者提供的數據，中國對印度的家電出口最近三年呈現增速不斷加快的趨勢。2015年，中國對印度的家電出口額達14.9億美元，同比增長4.3%；2016年，這一出口額增至16億美元，同比增長7.4%；2017年中國對印度的家電出口額進一步增長至18.4億美元，同比增長15%。
海爾、美的等中國家電巨頭都不斷增加在印度的投資。2017年，青島海爾（600690.SH）在印度市場收入增長40%，當年印度海爾工業園投產，新增冰箱、洗衣機、空調、熱水器等產品的生產能力380萬臺，有效提高了響應速度、快速滿足當地市場需求。美的集團（000333.SZ）則在印度設立了全球研發中心，并于2017年啟動印度“綠地”項目，進一步加大空調、冰箱及其他家電在印度的本地化布局。
中國家電巨頭挖金印度市場已有十多年歷史。2004年，海爾便進入印度市場，2007年收購了當地一家冰箱廠，2017年工業園擴建投產。“經過近20年的發展，如今海爾的南亞業務已經進入了發展快車道。”海爾集團電器產業有限公司副總裁、南亞區域總監宋玉軍說。
“印度是永遠不可以忽視的市場。”中國機電產品進出口商會家電分會秘書長周南向第一財經記者分析稱，印度有約13億人口，GDP增長速度與中國差不多，而其人均GDP是中國的四分之一，市場潛力很大。
而且，印度躲開了世界貿易的主戰場，印度積極進行改革，統一全國的消費稅，推進城鎮化建設。目前，印度經濟快速發展，但由于基礎設施還在完善中，城鎮居民的家電保有量仍然偏低。
但另一方面，印度市場開發也有許多難題。首先，印度實行聯邦制，各個邦的法律法規不盡相同，語言溝通、物流不統一也是挑戰。其次，中印關系有起伏。第三，印度貿易保護主義，華為、小米都吃過虧，去年提高手機進口關稅影響較大。因此，周南認為，開拓印度市場不能盲目樂觀，不能低估開發的難度。
與以往的熱潮相比，目前這輪中國家電企業開發印度市場的熱潮的背景，一是中美貿易摩擦，中國企業國際化希望實現海外市場的多元化；二是印度政策環境改善，鼓勵外國企業投資設廠，統一稅法，修筑公路，完善基礎設施；三是中國大型的綜合性家電集團進入了全球化的發展階段。
在周南看來，現在已是中國家電企業到印度市場的第三輪開發熱潮。第一輪是賣產品。第二輪是投資設廠。第三輪是以全球化、多樣化的方式來開發印度市場，更體現綜合的實力。
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