發(fā)布時(shí)間:2018/5/24 11:17:40 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)來(lái)源 編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)
中國(guó)·蘇州·悠方，柔美溫婉的代名詞。粉墻黛瓦，庭院深邃，炊煙渺渺，一種真實(shí)而恬淡的蘇式生活在這里淺吟低唱。當(dāng)然，這里也從來(lái)不缺輕奢雅致的現(xiàn)代新生活。5月10日，宜和宜美『美好生活館』落地蘇州悠方。輕奢、溫暖、靈動(dòng)的生活館，讓很多市民不覺(jué)駐足屏息。當(dāng)天，館內(nèi)約有200人次體驗(yàn)參觀，共有20多組閨蜜用戶簽約宜和宜美。至蘇州悠方館開業(yè)，宜和宜美現(xiàn)已落地全國(guó)16城。
相較于同品類的家居企業(yè)，創(chuàng)立于2015年的宜和宜美，在時(shí)間上似乎并沒(méi)有搶占到先機(jī)，許多區(qū)域性的家具企業(yè)或裝飾公司也早已開啟了競(jìng)相追逐。但從互聯(lián)網(wǎng)的終端市場(chǎng)來(lái)看，無(wú)論是單店規(guī)模還是總體營(yíng)業(yè)面積，包括品牌影響力和成交客戶數(shù)，宜和宜美都是全屋軟裝品牌的強(qiáng)力代表。
是怎樣的品質(zhì)使得眾多年輕女性把“設(shè)計(jì)家”這件大事交給宜和宜美？企業(yè)發(fā)展至今到底有哪些經(jīng)營(yíng)魅力引得眾多加盟商競(jìng)相追逐呢？別急，先看一下全屋軟裝投資背后的邏輯。
- 1 -
響應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略
當(dāng)前，消費(fèi)能力的提升帶來(lái)了市場(chǎng)的全面升級(jí)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2017年城鎮(zhèn)居民可支配收入增長(zhǎng)已達(dá)到9.88%，而值得關(guān)注的是，居民關(guān)于居住的消費(fèi)結(jié)構(gòu)支出也已達(dá)到22.76%，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始追求品質(zhì)和個(gè)性的生活，并愿意為高品質(zhì)、個(gè)性化的家裝服務(wù)增加消費(fèi)支出。
在消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下，整個(gè)家裝行業(yè)的市場(chǎng)份額已達(dá)到萬(wàn)億量級(jí)，而正如當(dāng)前炙手可熱的抖音、快手背后其實(shí)是短視頻行業(yè)的蓬勃興盛一般，軟裝也成為了消費(fèi)升級(jí)下家裝發(fā)展的必然產(chǎn)物。其中，除了傳統(tǒng)的業(yè)之峰、索菲亞等品牌之外，更有許多新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌噴涌而出。
同時(shí)，隨著國(guó)家全裝修政策的推進(jìn)，新建住宅全裝修交付已經(jīng)成為了必然趨勢(shì)，加之租售同權(quán)政策的逐步落實(shí)，軟裝迎來(lái)了市場(chǎng)的大爆發(fā)時(shí)期。眾多品牌扎堆大軟裝陣地，企圖在這個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)中分得一杯羹，就連許多地產(chǎn)行業(yè)也早已開始了上下游的產(chǎn)業(yè)整合，像碧桂園橙家，早已瞄準(zhǔn)了軟裝的巨大市場(chǎng)，并催生出家裝的新業(yè)態(tài)。
消費(fèi)市場(chǎng)的變化為全屋軟裝的發(fā)展創(chuàng)造了合理性，我們可以從幾個(gè)方面綜合分析：
首先，與硬裝的標(biāo)準(zhǔn)化不同，軟裝決定了一個(gè)家的氛圍，消費(fèi)者的個(gè)性化表達(dá)以及對(duì)于家庭場(chǎng)景的還原，絕大部分也都依靠軟裝來(lái)實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)的成品家具購(gòu)買是一個(gè)耗時(shí)又費(fèi)力的過(guò)程，往往東拼西湊還達(dá)不到購(gòu)買者想要實(shí)現(xiàn)的效果，而全屋軟裝是由設(shè)計(jì)師根據(jù)消費(fèi)者喜愛的風(fēng)格定制出一體化方案，購(gòu)買者既可以參與設(shè)計(jì)過(guò)程，將自己的想法融入到未來(lái)的家庭場(chǎng)景當(dāng)中，同時(shí)又省去了購(gòu)買拼湊的過(guò)程，可謂省時(shí)省力省心省錢。
其次，差異化的市場(chǎng)對(duì)全屋定制提出了新的要求，過(guò)分強(qiáng)調(diào)定制的時(shí)代終將結(jié)束。全屋軟裝與全屋定制最大的區(qū)別在于設(shè)計(jì)的兼容性，不是所有的家具都要靠定制來(lái)完成，成品家具在全屋中的使用功能將漸漸凸顯。過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，不管是商家還是消費(fèi)者都把全屋定制推到一個(gè)至高無(wú)上的境地，然而在設(shè)計(jì)的實(shí)際運(yùn)用中，除定制外的占比將極大程度的決定設(shè)計(jì)與審美。正如，全屋軟裝中對(duì)于地毯、掛畫、床品、燈具、配飾的使用，就很好的詮釋了差異化的重要。
第三，全屋軟裝是一個(gè)極具考驗(yàn)供應(yīng)鏈協(xié)同能力的行業(yè)。就個(gè)性化和差異化而言，或許對(duì)于設(shè)計(jì)師或跨界的商業(yè)大咖來(lái)說(shuō)并無(wú)難事，因?yàn)閾碛性O(shè)計(jì)的敏銳或跨界大佬的觸感很容易便能達(dá)到消費(fèi)者的滿意，然而成交之后的交付卻是極大的考驗(yàn)與付出。就拿一款沙發(fā)來(lái)說(shuō)，每種款式都有許許多多顏色，而每增加一種顏色，那就是幾十或上百個(gè)SKU，所以綜合一個(gè)套系，那就是無(wú)數(shù)個(gè)SKU的集成。試想，要具有怎樣高效的團(tuán)隊(duì)才能保證交付的完美落地，我想這個(gè)問(wèn)題同樣值得那些正在轉(zhuǎn)型或者想要轉(zhuǎn)型的同行們好好思考。
- 2 -
由表及里的管理培訓(xùn)
作為最早提出全屋軟裝理念的品牌，宜和宜美所有的發(fā)展戰(zhàn)略都來(lái)自于品牌本身，全屋定制數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)商的基因加上互聯(lián)網(wǎng)化的品牌運(yùn)營(yíng)，也讓這個(gè)企業(yè)在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。
前端--大營(yíng)銷體系
自品牌誕生之日起，宜和宜美就以溫暖知性的形象受到了社會(huì)各界的歡迎和支持。在宜和宜美的美好生活館，不僅有樊登讀書會(huì)、海爾及萬(wàn)科等多個(gè)品牌的聯(lián)合活動(dòng)，同時(shí)宜和宜美還作為山東電視臺(tái)多個(gè)大型綜合節(jié)目的拍攝場(chǎng)地，曾參與了山東大型公益宣傳片的廣告錄制。截至目前，宜和宜美已開設(shè)16家美好生活館，并為全國(guó)20多個(gè)城市提供一站式全屋軟裝定制服務(wù)。
隨著宜和宜美線下門店的逐步擴(kuò)張，線上的優(yōu)勢(shì)也將逐漸凸顯。繼天貓的全屋軟裝類目之后，今年年初，宜和宜美還相繼開通了大眾點(diǎn)評(píng)與京東等多個(gè)線上渠道，通過(guò)線上線下的互通，搭建起了完整的營(yíng)銷體系。
除此之外，宜和宜美的培訓(xùn)體系也成為了山東地區(qū)營(yíng)銷業(yè)界的典范。公司曾先后組織了“和美大學(xué)”五期公開課，并邀請(qǐng)韓后集團(tuán)總裁肖榮燊以及華為的高管為公司分享營(yíng)銷背后的邏輯與思維。營(yíng)銷干貨的分享不僅為公司培育了一大批優(yōu)秀人才，同時(shí)也吸引了眾多知名企業(yè)的大咖們前來(lái)交流學(xué)習(xí)。
研發(fā)--核心驅(qū)動(dòng)力
設(shè)計(jì)來(lái)源于生活，同時(shí)也為改變生活創(chuàng)造靈感，對(duì)于家裝企業(yè)，尤其是軟裝品牌來(lái)說(shuō)，保有自主設(shè)計(jì)研發(fā)的能力才是企業(yè)傳遞生活和美好的根本。2017年3月初，宜和宜美正式簽約意大利設(shè)計(jì)師，將國(guó)際化的設(shè)計(jì)與自己的產(chǎn)品相結(jié)合。同年5月正式對(duì)外推出新品--“5+2”產(chǎn)品套系，包含浪漫時(shí)光海、簡(jiǎn)奢極簡(jiǎn)年華、文藝自然之心、典雅翰墨拾香、溫情西雅圖以及適齡兒童房和極致收納榻榻米單空間。
去繁就簡(jiǎn)，尊重人性。在宜和宜美的設(shè)計(jì)中，你能看到沙發(fā)后面不間斷的插座電源，榻榻米底下超大的儲(chǔ)物空間，一個(gè)帶有木質(zhì)轉(zhuǎn)椅的多功能陽(yáng)臺(tái)，以及專門為二胎家庭準(zhǔn)備的嬰兒床。為用戶減去選擇糾結(jié)的過(guò)程，回歸設(shè)計(jì)的本源，真正為用戶提供滿意舒適的家居生活環(huán)境，才是宜和宜美在設(shè)計(jì)上的追求。
后端--大支撐保障
家裝作為重服務(wù)體驗(yàn)的行業(yè)，一直以來(lái)都在落地交付、售后服務(wù)等方面考驗(yàn)著企業(yè)。隨著消費(fèi)者的需求日漸強(qiáng)烈，家裝市場(chǎng)誘人的前景背后，更涉及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，以及生產(chǎn)、配送、安裝每一個(gè)環(huán)節(jié)中的把控能力，最關(guān)鍵的是打造完整的供應(yīng)鏈體系。
宜和宜美成立兩年的時(shí)間里，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，建立自己的供應(yīng)鏈公司，從研發(fā)端到生產(chǎn)端做好落地承接。基于非金屬數(shù)控機(jī)床加工行業(yè)領(lǐng)頭羊星輝數(shù)控的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，宜和宜美在成立之初就形成了包括新疆在內(nèi)的全國(guó)200家生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)。并計(jì)劃將在明年成立省級(jí)交付中心，制定“3030”（30天交付，30個(gè)過(guò)程節(jié)點(diǎn)控制）的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
- 3 -
“人和家美”的價(jià)值理念
“美好生活是人與人之間的鏈接，而不是人與機(jī)器、與信息之間冰冷的鏈接。
因?yàn)橄嘈牛钥匆姟Ｈ藗儗?duì)生活美好的追求是永不停歇的，這條路我們一定會(huì)走下去。企業(yè)的成功需要不忘初心的堅(jiān)持，更需要耐心的聆聽用戶的心聲。...... ”
宜和宜美創(chuàng)始人兼CEO大美姐不止一次的在采訪中這樣談到。有著星輝數(shù)控創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大美姐，轉(zhuǎn)行到軟裝之后，十分清楚的明白“實(shí)現(xiàn)用戶所需的美好生活”是宜和宜美的未來(lái)發(fā)展之路。從產(chǎn)品服務(wù)，到創(chuàng)業(yè)初衷，再到宜和宜美價(jià)值觀，宜和宜美一直將“人和家美”作為企業(yè)不斷發(fā)展的根本動(dòng)力！
產(chǎn)品即服務(wù)，宜和宜美將用戶需求挖到極致
宜和宜美從來(lái)不是只賣冷冰冰的產(chǎn)品，而是同時(shí)提供家裝的一系列服務(wù)。看遍整個(gè)軟裝流程，從前期的上門量房，到軟裝方案的設(shè)計(jì)，到工廠生產(chǎn)，上門安裝，再到后期的維護(hù)保養(yǎng)。每一個(gè)過(guò)程，我們充分保障用戶的參與體驗(yàn)，從用戶的需求出發(fā)。在產(chǎn)品功能上，我們更是將實(shí)用性發(fā)揮到極致！
宜和宜美致力于提供“人和家美”的美好生活
“我們希望宜和宜美能成為一個(gè)家庭的第四空間，通過(guò)我們的一點(diǎn)點(diǎn)努力，讓軟裝成為家庭情感的載體，給客戶創(chuàng)造十全十美的生活。”宜和宜美COO穆兆曦闡述。
事實(shí)上，宜和宜美能逐漸發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝領(lǐng)軍品牌，除了良好的產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)得到了嚴(yán)格檢驗(yàn)外，更是因?yàn)橐撕鸵嗣缽母旧贤诰虻搅巳嗣駥?duì)“美好生活”的強(qiáng)烈需求，滿足他們對(duì)于“家”更深層次的渴望，與之建立情感的鏈接。而『美好生活館』的落地就是將“人和家美”的理念貫穿始終并落到實(shí)處的最佳選擇。
“做企業(yè)就是做價(jià)值”
一直以來(lái)，宜和宜美所有員工都堅(jiān)持用真誠(chéng)的心，幫助需要幫助的人。為貧困山區(qū)的孩子捐贈(zèng)圖書、參與“光明計(jì)劃”幫助貧困山區(qū)的學(xué)生、積極參與并投入人才公寓的建設(shè).......無(wú)論家裝行業(yè)處在什么時(shí)代，宜和宜美將一直用自己的行動(dòng)踐行著企業(yè)發(fā)展方向，在成為未來(lái)“中國(guó)的宜家”的道路上，穩(wěn)中求進(jìn)。
盛夏來(lái)臨，宜和宜美夏季招商現(xiàn)已強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)！在當(dāng)前市場(chǎng)上急需一站式家裝方案的背景下，萬(wàn)億級(jí)的家裝市場(chǎng)，需要我們的共同開拓。
如果你有意向和我們一起攜手，我們希望你具有以下特質(zhì)：
◆ALL IN的拼搏精神；
◆年輕有為、銳意進(jìn)取；
◆一定的投資能力（二線城市100萬(wàn)，三線城市60萬(wàn)）；
◆實(shí)力雄厚、創(chuàng)新能力強(qiáng)...
誰(shuí)能把握住互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝定制這個(gè)大風(fēng)口，誰(shuí)就能拿到未來(lái)財(cái)富之門的鑰匙！共享紅利的席位有限，點(diǎn)擊http://u1620906.zuodanye.maka.im/viewer/9NGI2HBA，快速進(jìn)入報(bào)名通道。
未來(lái)的日子，我們一起共贏！
設(shè)為首頁(yè) 
題-1.jpg "寓所里的Effortless Chic！走進(jìn)室內(nèi)設(shè)計(jì)師Fernando Tapia的馬德里公寓，感受隨性中的浪漫格調(diào)")
題-1.jpg "讓人驚詫的女星大尺度照")
題-3.jpg "東田造型工體店")
