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作為企業(yè)，既然投入到市場(chǎng)當(dāng)中公開競(jìng)爭(zhēng)，就必然面臨殘酷的淘汰賽，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展疲軟的背景下。關(guān)于這一點(diǎn)，身處競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴中心的奇帥電器有著非常深刻的體驗(yàn)。

一個(gè)月前，一場(chǎng)關(guān)系全國(guó)940萬(wàn)青少年未來(lái)命運(yùn)的大考剛剛舉行，那就是高考。

其實(shí)，當(dāng)前中國(guó)家電行業(yè)也正面臨著一場(chǎng)“高考”：順利通過這場(chǎng)考驗(yàn)的企業(yè)，從此將邁上一個(gè)發(fā)展的新臺(tái)階，意味著一輪新拼搏的開始；而那些未通過考驗(yàn)的企業(yè)，迎接它的并不是另一個(gè)起點(diǎn)，而是徹底被市場(chǎng)淘汰。

與升學(xué)考試意義上的“高考”不同的是，中國(guó)家電行業(yè)的這場(chǎng)“高考”，持續(xù)的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止三天，也不是三個(gè)月，而是至少數(shù)年。

作為企業(yè)，既然投入到市場(chǎng)當(dāng)中公開競(jìng)爭(zhēng)，就必然面臨殘酷的淘汰賽，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展疲軟的背景下。關(guān)于這一點(diǎn)，身處競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴中心的奇帥電器有著非常深刻的體驗(yàn)。

2017年7月8日，奇帥電器在寧波召開了“蛻變聚焦 蓄勢(shì)騰飛”2017年度營(yíng)銷峰會(huì)，與全場(chǎng)1000多名經(jīng)銷商一起，就當(dāng)前內(nèi)外經(jīng)濟(jì)局勢(shì)、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、營(yíng)銷政策、新品推廣等重要議題，與嘉賓們進(jìn)行深入探討。作為公司董事長(zhǎng)，龔銀其不僅全程參加了會(huì)議，還在百忙之中抽出時(shí)間，接受了媒體的專訪。

“當(dāng)前中國(guó)制造業(yè)所面臨的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。”龔銀其強(qiáng)調(diào)，“從外部環(huán)境來(lái)看，特朗普上臺(tái)和英國(guó)脫歐等‘黑天鵝事件’輪番出現(xiàn)，中國(guó)企業(yè)將面臨更加復(fù)雜的外貿(mào)局勢(shì)；從內(nèi)部環(huán)境來(lái)看，隨著2013年家電下鄉(xiāng)等政策的結(jié)束，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)進(jìn)入低迷期和調(diào)整期，整體銷量下滑明顯。2017年，家電市場(chǎng)不僅沒有回暖，反而有更加艱難的趨勢(shì)。原材料價(jià)格飛速上漲，企業(yè)各項(xiàng)成本大幅上升，我們諸多同行都感受到了巨大的壓力。重壓之下如何發(fā)展如何騰飛？這是擺在每一個(gè)家電企業(yè)面前的一道考題。”

如果把商場(chǎng)當(dāng)成考場(chǎng)，那么，到目前為止，奇帥還算是一名優(yōu)秀的考生。成立10多年來(lái)，奇帥不僅快速成長(zhǎng)，從一家只有七八人的小作坊，變成如今員工3000人、產(chǎn)值數(shù)億元的大企業(yè)，洗衣機(jī)生產(chǎn)制造能力位于行業(yè)前列。奇帥的產(chǎn)品開發(fā)能力很強(qiáng)，每年有近百款產(chǎn)品推向市場(chǎng)，奇帥的“炫彩洗衣機(jī)”曾經(jīng)引領(lǐng)了行業(yè)的潮流風(fēng)尚，近幾年推出的語(yǔ)音洗衣機(jī)、紫外線殺菌洗衣機(jī)、自清潔、i云智能洗、子母親情洗衣機(jī)、360°穿透洗衣機(jī)等，均創(chuàng)造了不俗的業(yè)績(jī)。尤其值得一提的是，奇帥是行業(yè)內(nèi)少數(shù)連續(xù)10多年保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的企業(yè)，奇帥與代理商等客戶長(zhǎng)年保持著穩(wěn)定、緊密的合作關(guān)系……

即便有著輝煌的成績(jī)，然而，在龔銀其的心目中，危機(jī)仍然隨時(shí)存在。

“做企業(yè)必須時(shí)時(shí)刻刻保持危機(jī)意識(shí)，心中的那根弦絕不能放松。只有對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷提升自身的實(shí)力，隨時(shí)保持戰(zhàn)斗的狀態(tài)，才有可能贏得最后的勝利。”在龔銀其看來(lái)，當(dāng)前洗衣機(jī)企業(yè)面臨著三道關(guān)鍵的命題：

第一道是利潤(rùn)題。

越在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，利潤(rùn)對(duì)企業(yè)的意義越重大。以往，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，很多企業(yè)一味地追求做大，并且確實(shí)給企業(yè)帶來(lái)了極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)差的時(shí)候，一味做大、不考慮企業(yè)利潤(rùn)和良性發(fā)展，很可能給企業(yè)造成巨大的包袱，甚至風(fēng)險(xiǎn)。奇帥很敏銳地看到了這一問題，并且在企業(yè)戰(zhàn)略上進(jìn)行了調(diào)整，不追求做大，但一定要做強(qiáng)！為此，一方面，奇帥對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)高端產(chǎn)品、主推產(chǎn)品和走量產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)分，合理進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃；另一方面，奇帥通過對(duì)銷售端、采購(gòu)端、制造端等端口的梳理，加強(qiáng)各系統(tǒng)之間的對(duì)接，提高生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性，減少浪費(fèi)，節(jié)約成本。

第二道是渠道題。

家電行業(yè)向來(lái)提倡“渠道為王”，渠道在產(chǎn)業(yè)鏈中占領(lǐng)重要地位。如今，線上線下多元化渠道興起，渠道之間的沖突、渠道上的投入產(chǎn)出比以及渠道的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃等問題，成為制衡企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景的重要因素。奇帥向來(lái)把發(fā)展線下渠道客戶作為企業(yè)的最重要工作之一，之所以在最困難的2017年，奇帥卻逆勢(shì)投入2000多萬(wàn)加大線下渠道投入，從而提升線下渠道質(zhì)量和規(guī)模，最大化地發(fā)揮渠道的潛力和效用。

第三道是品牌題。

隨著供給側(cè)改革和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的持續(xù)深入，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，必然是品牌實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，奇帥很早就注意到這個(gè)問題，并且一直持續(xù)、穩(wěn)定地對(duì)品牌進(jìn)行投入。贊助CBA聯(lián)賽、邀請(qǐng)“萬(wàn)人迷”陳好代言到“甜歌天后”楊鈺瑩代言、開創(chuàng)“137無(wú)憂售后服務(wù)”等舉措，都是在不斷為奇帥的品牌大廈添磚加瓦。2017年，奇帥在品牌戰(zhàn)略上再次進(jìn)行了一個(gè)大調(diào)整，從多品牌發(fā)展路線調(diào)整為“聚焦”品牌，著力打造兩大主品牌——奇帥和富士山。為此，奇帥在廣告、推廣、促銷、終端等各項(xiàng)資源上，都重點(diǎn)向兩大主品牌傾斜。奇帥還通過“252工程”的建設(shè)，打造和培養(yǎng)主品牌核心經(jīng)銷商，讓品牌的基礎(chǔ)更扎實(shí)，擁有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

“從最初的起步，發(fā)展，壯大，到成為國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)界五強(qiáng)，奇帥經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次考驗(yàn)，我們都成功走出來(lái)了。今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然異常激烈，但奇帥有信心打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，讓代理商、經(jīng)銷商等合作伙伴們與奇帥一起享受最后的成功果實(shí)。”龔銀其鏗鏘有力地回應(yīng)。

短暫的媒體交流之后，龔銀其再次回到1000多人的熱鬧的會(huì)場(chǎng)，和眾多合作了十來(lái)年的代理商們熱烈交談。從他雖然忙碌卻神采奕奕的臉上，奇帥人對(duì)現(xiàn)狀的把控和對(duì)未來(lái)的自信充分顯露。