2017年3月19日，左右沙發旗下，一款專門用于老人和孕婦的功能椅在32屆深圳國際家具展上閃亮登場。有人會疑惑：一款看似投放小眾細分市場的單品，何必還如此隆重發布?
其實不然。
因為這一場發布會，我們不僅可以看出“媽媽的沙發”是左右沙發幸福文化從精神向物質化的提煉，這是品牌建設何其關鍵的一步。另外，還可因此管中窺豹，揣測左右沙發產品開發意圖和戰略走向。
左右沙發董事長黃華坤講述“媽媽的沙發”的故事
小眾細分市場?
健康功能 家居 是藍海!
毋庸置疑，80、90后進入婚配高峰期、60、70后進入改善居住階段，以他們的需求為主旨的家具研發也成為家具企業首要和主要任務。同時，隨著二胎時代的到來，兒童 家居 也成為熱門，故此今年展會上，兒童家具獨立展位的急速擴張，也就不足為奇。
但是一旦我們緊盯市場的變化就會發現針對老人、婦女的市場不是我們想當然的那樣貧瘠：據統計，2016年全面實現二孩政策后，新生兒數量起步迅猛，預計2017年和2018年迎來嬰兒潮——有多少個嬰兒就有多少個孕婦，孕婦在人群中的比例也在激增。
另外，根據中國社會科學院發布的《中國老齡事業發展報告2013藍皮書》指出，中國將迎來第一個老年人口增長高峰，到2025年之前，將每年增長100萬人。由此可見，中國已開始步入了老齡化社會。
利好消息在于，在相關人群數量激增的同時，購買力日益加強促進了消費升級，于是健康需求也隨之顯現，人們愿意為健康、為舒適，痛快地買單，即使不是自己用，那就買來送給有需求的人群，比如數量龐大的孕媽媽，老媽媽……
從研發到銷售
平臺實力下的流暢閉環
簡言之，按“長尾理論”來看，這是一塊雖然狹長但非常富裕的礦產，況且基于業內大多數企業對此的盲區，這還成為了一個尚未耕耘的“藍海”。為此，左右沙發將“媽媽的沙發”視作2017年重點戰略單品，發現了就要加速進入，喝湯要喝“頭啖湯”。
為確保“媽媽的沙發”，這個列為左右沙發戰略轉型重點的研發單品，能快速投入市場并極具市場競爭力，左右沙發特邀醫療器械和人體工程學上造詣頗深的美國著名設計師Stephen來主持本項目，經過雙方團隊密集下沉市場、收集中國家庭行為信息并頻繁頭腦風暴、打樣測試，最終一款專為“媽媽”定做的沙發得以誕生。
美國著名設計師Stephen講解產品設計
眾所周知，一個好點子更需要好的執行，才能真正落地，當“媽媽的沙發”從市場調研—產品研發—新品發布—全渠道銷售快速形成流暢的閉環，也足見左右沙發作為大品牌、大平臺在資源整合上的實力。
線上線下一體化
探索渠道戰略新路徑
在發布會現場，我們發現知名網紅靜爺、葉瑤受邀到場，通過天貓的左右官方旗艦店以及映客平臺同步直播，可見渠道策略的謹慎：用單品探測新市場，無疑用電商渠道反饋最為直接。
而在線下，首先，作為“媽媽的沙發”這款極具剛需功能的單品，也可成為大店、大經銷商模式下主流產品系列的有力補充，并成為提升終端門店坪效的利器;其次，基于“媽媽的沙發”的故事性和功能性，更能吸引以女性消費者為主的主流客戶群駐足進店。
因此，“媽媽的沙發”的推出，大可以視作大戰前夕的實戰演練，以單品作為尖刀，實現對“線上線下一體化”渠道戰略新路徑的測試，顯然成本低效率高。
下一步將發生什么?拭目以待。
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