進入3月，建材 家居 行業再迎一年一度的展會月，中國建博會(上海)、國際墻紙布藝及軟裝飾展會(北京)和成都建材展會等各大展會相繼舉辦。不得不提，由于行業關注度較高，展會月向來是企業摩拳擦掌，試圖大展身手的時候，更是不少意向經銷商發掘商機，搭乘財富列車的好機會。
那么，經銷商在展會期間要如何提取有參考價值的信息，幫助自己搶先占得致富先機呢?
對此，原木全屋定制十大品牌六喜源原木公館企業領導人王總認為，展會實質上就是一定時期內建材行業發展的一個縮影，所以經銷商們大可以通過理解建博會本身的定位、主題等，來把握市場發展趨勢和規律，進而確定正確的發展戰略。
如何通過展會解讀行業發展趨勢?
據了解，3月建材展大多以“全屋定制”“高端定制”為主題，成功吸引不少焦點。其中，即將到來的上海建博會就以“全屋高端定制平臺”為定位，未展先熱。
據六喜源原木公館王總分析，建博會將全屋高端定制作為定位，一則強調了消費升級后，消費者致力于通過打造高端品位的 家裝 ，追求品質生活的 家裝 需求，二則重申了現如今全屋定制模式巨大的市場價值。
何為全屋定制模式?率先引領企業推廣該模式的六喜源王總解釋稱，全屋定制即門、櫥柜、衣柜、護墻板、吊頂等各種 家裝 產品的整合，旨在為消費者提供個性化的 家裝 設計方案。通俗來講，就是消費者可以在一家店內便可選購到所需要的 家裝 產品，免去原來單品模式下奔波于各個建材市場和門店挑選的時間和精力，省時省心，且優惠空間更大。
互聯網搜索指數顯示，“全屋定制”從2012年被提及，到2014年逐漸被公眾認知，再到2016年進入井噴期，以行業用戶為主的PC端和以消費者用戶為主的移動端搜索指數峰值達1097，該詞搜索呈現高速上升趨勢，整體環比增加25%左右。可見，無論行業、企業還是消費者，都開始了解、推廣這一新概念。
隨著市場對全屋定制的認知度不斷提高，加之年輕消費群體崛起，高端、環保、個性化 家裝 成為 家裝 消費新主張，不少企業洞悉到全屋定制市場前景可觀，也開始紛紛轉型，上海建博會的定位更說明了這一趨勢的不可逆轉性。
針對全屋定制當前的火熱，包括六喜源原木公館王總在內的不少企業家均指出，全屋定制市場雖是企業發展的新增長點，但并不是所有企業都能搶占的商機，“全屋定制并非簡單的拼湊和加法，真正的全屋定制不僅包括各類實物產品的疊加，還包括企業背后運營層面的整合。”六喜源王總指出，全屋定制對人才、經驗、技術等提出更高要求，目前不少企業只能從事1—2項單品定制，資金實力、交付能力等是較常見的阻礙因素。
據王總透露，六喜源在試水全屋定制模式初期就克服了不少困難。企業生產規模能否滿足一單多量，設計、施工組織能否高效進行，需求爆發后能否保證工期和質量……這些一度成為六喜源王總日夜思考的問題。
為對癥下藥，六喜源原木公館建立數萬平方的生產基地，不斷擴大、引進木材儲備、生產設備，并培養專業的百人工匠團隊，在保證產品質量與設計的同時，能夠穩定供貨周期，進而形成一套完善的生產鏈，為力促行業定制技術，引領原木全屋定制潮流，提供了強大實力保障。
全屋高端定制，對經銷商意義何在?
調查數據表明，投資回報是經銷商加盟時首要考慮的因素，占比22%。尤其現如今市場競爭加劇，部分建材實體店銷量開始走下坡路，經銷商對加盟的盈利情況更為重視。而全屋高端定制的特色定位則為經銷商突破盈利瓶頸提供了參考方向：一方面，隨著市場消費升級的不斷深入，高端產品更受市場歡迎;另一方面，相較于單品模式，全屋定制模式在盈利上更具優勢。
對經銷商們來說，全屋定制模式意味著“高盈利”和“低壓力”，具體表現在以下三個方面：
1.滿足不同消費者需求，受眾面大
全屋定制模式把門、櫥柜、衣柜、吊頂等各種 家裝 產品整合在一家店內，如此一來，有不同需求的消費者將聚集在一家店內，門店的受眾面拓寬。這一優勢在消費者全屋定制意識逐漸提高的未來，將愈加凸顯。
2.下單、交貨、售后流程一體化，運營效率高
據六喜源王總介紹，全屋定制模式實現統一下單、送貨上門，并統一為消費者安裝，整個過程環環相扣，省去經銷商的時間、人力、物力資源，運營成本降低，門店運營效率隨之提高。
3.產品線豐富，客單量高，利潤最大化
包括木門、酒窖、櫥柜等各種產品在內，全屋定制模式產品線豐富，便能實現“一單多量”，既能滿足消費者選購便利化的需求，更能提高客單量，將利潤達到30%-50%甚至更高。
正是基于這些優勢，六喜源優秀經銷商陳先生跟隨企業發展3個年頭，也積累了相關經驗。談及對經銷商尋求品牌合作的建議，他表示，經銷商在對企業進行初步了解后，一定要親自去企業總部重點考察廠房規模、人才配備等企業實力。另外，經銷商還要善于利用網絡搜索工具，多搜集品牌相關信息，并深入走訪市場了解“第三方”的真實聲音，確保加盟品牌口碑良好。
市場經濟水平的提高、消費實力的增長、高端人群的需求增加讓全屋高端定制格外有前景，今年的展會月中，會有哪些強勢品牌大展身手，值得拭目以待。
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