2016年9月8日，上海，美克 家居 A.R.T.品牌新品發布儀式在上海青浦吉盛偉邦A.R.T.門店舉行。這一次的活動看似是一次簡單的新品發布。但是其新品發布背后卻隱含著磅礴野心。
“A.R.T.是一家由中國人全資收購掌控的美國公司。”這是美克 家居 多品牌運營總經理葛承康先生在發布會上的豪言。
A.R.T.2003年成立于美國加利福尼亞州，是美國本土的設計及制造的家具企業，在全美擁有864個零售經銷商及1837家門店，在海外主要從事批發業務，消費受眾確定于家具分銷商。公司共擁有47個系列的產品。2010年底，A.R.T.被中國家具制造企業美克 家居 收購，成為了葛總所說的“一家由中國人控制的美國家具企業”。
隨著中國消費能力的不斷提升，美克A.R.T.開始走入中國。從2013年開始，美克A.R.T.開始在中國市場進行擴張，不同于海外市場的批發業務，美克A.R.T.在中國市場做零售。美克 家居 企業所有品牌皆為直營形式，只有A.R.T.是直營+加盟的形式，截止2016年，美克A.R.T.在中國市場的終端直營+加盟的數量達到了69家(數據來自美克 家居 2016年半年報)。美克A.R.T.在中國市場有十余套 家居 系列產品。而2016年9月8日，A.R.T.推出全新系列莫里印象與左岸時光。這兩套產品除了延續以往產品在設計的獨創性與產品質量的優越把控以外，價格方面也有很大調整。據美克 家居 廣告營銷中心總監劉春杰先生介紹，這兩大套系的設計皆是以當下主流消費群體中的中產階級為主要受眾，空間面積以90--150平米作為標的空間而進行生產設計的，空間套系客單在13.4--14萬之間。這樣的價格定位對于美克 家居 旗下任何品牌的產品而言都是極其少見的。那么，以“精致 家居 ”為主路徑的美克 家居 ，其旗下品牌A.R.T.產品做出這樣的價格調整，其背后又隱含著哪些深意?
我們的產品在市場上總是不乏相似品，因為以往美克產品的價格因素，市場上總不乏很多仿冒我們產品的低價產品，那么我現在開始控制產品的價格，為消費者提供相對“親近”價格又精致完美的產品，那么市場上的仿冒者還要這么玩?
美克 家居 旗下的所有產品都有清晰的定位，每個品牌也都由自己特有的含義與特征。但是，美克 家居 旗下的所有品牌定位都是當下社會的精英群體。這一群體的消費者有自己獨特的審美，對于生活方式和生活品質的要求都要高于普通消費群體。美克 家居 旗下的所有品牌就圍繞著這一群體進行多維度的生活方式提供。美克A.R.T.作為美克 家居 旗下的一員，美國本土的誕生背景以及全球資源的整合優勢讓這個品牌所提供的美式生活方式更為純正也更為精致。不同于國內所謂美式產品本土化修正的不倫不類，A.R.T.產品的設計真正實現從藝術的角度出發，以藝術的要求來引導產品商業化的實現。最終，A.R.T.所輸出的不僅僅是一件單件的家具，更是一種商業藝術品。
然而，精致是有代價的，尤其是成本方面，而這樣的代價也給了“市場覬覦者”趁虛而入的空間。美克A.R.T.的產品經常會在市場上出現相似度很高的“非親生兄弟”。這些產品沒有高成本的設計研發投入、沒有近乎苛刻的產品質量要求，在產品的價格常常具有非常大的“殺傷力”。而這樣的產品也給美克A.R.T.這個原創者帶來了很大的傷害。
面對這樣的市場現狀，美克利用本身的優勢進行反擊。美克 家居 多品牌運營總經理葛承康先生對美克 家居 的獨家優勢進行了如下的總結：制造出身，超強的制造能力、全球產業鏈整合、海外設計團隊的力量支撐、多年 家居 市場零售經驗的幫助、優質的全球資源供應鏈整合。這些優勢讓同為美克 家居 旗下一員的美克A.R.T.可以進行有效的成本控制，這為美克A.R.T.的價格策創造了基礎。
當原創者提供“親民”的價格產品時，還有仿冒者什么事兒呢?當肅清了屬于美克A.R.T.的市場份額中的侵略者，屬于它的市場終究會回到主人的手中。
我們最新推出的莫里印象與左岸時光，在設計與工藝、材質上我們依舊秉承以往的追求，但是在價格上，我們卻更為親民，我們再一次的打開了我們的消費域，A.R.T.的產品不僅僅針對中產階級的精英團隊，更是針對所有對詩和遠方有追求的新中產階級。
美克A.R.T.此次推出的兩大產品系列，整體客單價格在13--14萬之間，針對面積是90--150平米的小戶型空間。在推出產品之時，美克A.R.T.就提出了“小空間 很美式”的口號。其實，在這組數字與口號的背后，是美克 家居 市場份額搶占的又一次滲透。
美克 家居 旗下有美克美家與美克多品牌兩大分支。美克美家作為美克 家居 的主要家具品牌支撐，其產品的定位是高端精英人群。借用美克 家居 廣告營銷中心總監劉春杰先生的話來形容：“美克美家針對的是已經擁有了詩和遠方的高端人群。”2015年，美克美家推出黑標系列產品，其客餐廳空間的單組產品價格已經在60萬人民幣以上。剩余品牌如Rehome、yvvy等品牌則是針對年輕中產階級的消費域，如今，美克A.R.T.產品定價空間套系價格在13--14萬之間，這樣的價格對于一般的一二線城市主力消費群體來說，是正常消費能力之內的價格。也就是說，美克A.R.T.的品牌消費域已經開始延伸到普通中產階級群體。這樣的動作其實是一種市場份額再搶占的信號。也就是說，從這兩套產品系列上線開始，美克 家居 的消費域起點已經變為了13萬起。
這一次新品發布的背后，意義是多重的:新品堅持自主原創、自主研發，每件產品都申請專利保護，最大意義上的保護產品的原創設計性，從而加強對于企業品牌產品的原創保護，有助于加強企業品牌的辨識度;利用自身優勢有效控制成本，以優質、可接受的產品價格對抗市場的仿冒品，肅清原有市場份額的侵占者;拉伸消費域，在原有市場份額的基礎上再延伸，征戰更大市場疆域。
一次簡單的新品發布會，看似是將左岸的咖啡與西印度群島的海風帶回了中國，其背后的深意卻是一個企業開疆破土的“霸業雄心”。(文/譚琳)(來源：泛 家居 網)
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