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　　在政府倡導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)的背景下，充分挖掘客戶痛點(diǎn)，滿足不同個(gè)性需求，不斷推出高端個(gè)性化產(chǎn)品已經(jīng)成為潮流。海爾冰箱面對(duì)這一轉(zhuǎn)變，積極提出針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略，又一次在冰箱領(lǐng)域引領(lǐng)粉絲經(jīng)濟(jì)的起飛。

　　海爾在8月中旬在南京蘇寧總部發(fā)布的“鮮藏經(jīng)典 樂(lè)在奇中”迪士尼主題定制系列冰箱，會(huì)上推出了海爾迪士尼主題定制系列米奇典藏款冰箱，標(biāo)志著海爾冰箱從情感定制產(chǎn)品向IP粉絲經(jīng)濟(jì)的成功轉(zhuǎn)型。那么海爾為什么要把轉(zhuǎn)型的契機(jī)，選擇在與迪士尼的合作上呢，其中奧妙是什么?

　　同為全球品牌

　　海爾冰箱與迪士尼的合作，堪稱(chēng)是對(duì)等品牌的一次完美結(jié)合，或?qū)⒁彩侨蛑译娖放婆c全球知名娛樂(lè)品牌的無(wú)縫對(duì)接。可以這樣理解，一般的中小品牌是很難入迪士尼這樣全球企業(yè)的法眼，只有像海爾這樣的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，才有可能與之實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　海爾是中國(guó)最早走出去的國(guó)際化家電品牌，在全球市場(chǎng)已經(jīng)成為白電的領(lǐng)導(dǎo)品牌。2015年12月由世界品牌實(shí)驗(yàn)室獨(dú)家編制的2015年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜在美國(guó)紐約正式發(fā)布。海爾品牌排名較去年上升了90名，不僅入圍世界品牌前100強(qiáng)，還榮膺全球上升最快的品牌之一，并位居全球白色家電品牌第一名。

　　迪士尼是總部設(shè)在美國(guó)的大型跨國(guó)公司，主要業(yè)務(wù)包括娛樂(lè)節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書(shū)，電子游戲和傳媒網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入香港，今年6月入駐中國(guó)上海。一直以來(lái)，迪士尼都是世界品牌實(shí)驗(yàn)室《世界品牌500強(qiáng)》排行榜的排名靠前的著名品牌。稱(chēng)之為陽(yáng)春白雪一點(diǎn)都不為過(guò)。

　　據(jù)了解，此次海爾能夠與迪士尼牽手合作結(jié)合點(diǎn)，是海爾為紀(jì)念1928年誕生的米老鼠，至今已有88年歷史而推出了迪士尼定制米奇典藏款冰箱誕生。海爾冰箱以至臻優(yōu)雅，向米奇88年的歷史致敬，彰顯了海爾對(duì)悠久歷史品牌的尊重與敬意。

　　其實(shí)，海爾定制已經(jīng)不是首次，此前海爾曾經(jīng)有過(guò)HelloKitty的系列，哆啦A夢(mèng)的系列等通過(guò)眾籌的定制款產(chǎn)品，并發(fā)布過(guò)迪士尼系列超能陸戰(zhàn)隊(duì)、冰雪奇緣和頭腦特工隊(duì)主題冰箱，并且在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的反響。此次，海爾冰箱迪士尼定制米奇典藏款冰箱，是海爾定制化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)版，具有更為深遠(yuǎn)的意義。

　　當(dāng)然，這種尊重與敬意時(shí)雙方的對(duì)等的，迪士尼誠(chéng)然品牌強(qiáng)大影響甚廣，但進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也必須找到與之匹配的合作方，才有可能實(shí)現(xiàn)資源的轉(zhuǎn)化，最大限度的把中國(guó)市場(chǎng)做起來(lái)，形成落地、生根、開(kāi)花、結(jié)果的良性循環(huán)。

　　粉絲經(jīng)濟(jì)使然

　　進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家電營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能滿足需求升級(jí)的變化，再以傳統(tǒng)、單一的營(yíng)銷(xiāo)模式，很難打動(dòng)用戶，激發(fā)用戶潛在需求的變現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)模式的變革已經(jīng)是迫在眉睫，急需有創(chuàng)新意義的方式出現(xiàn)，引領(lǐng)家電行業(yè)打破行業(yè)的痼疾，迎來(lái)創(chuàng)新時(shí)代的到來(lái)。

　　不可否認(rèn)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的觀念正在改變，曾經(jīng)的小眾行為——移動(dòng)消費(fèi)，已經(jīng)成為普遍行為。并且在互聯(lián)網(wǎng)的催生下，粉絲經(jīng)濟(jì)悄然興起。人們?yōu)榱四骋慌枷穸M(jìn)行消費(fèi)，已經(jīng)成為一種潮流行為，并且成為80、90后極力追捧，以滿足青春、個(gè)性化的需求。

　　迪士尼卡通系列產(chǎn)品，自改革開(kāi)放進(jìn)入國(guó)內(nèi)家庭娛樂(lè)生活后，以其超凡經(jīng)典的形象和充滿趣味的情節(jié)，深受青年人群青睞而追捧，圍繞迪士尼米奇等動(dòng)物，形成一個(gè)龐大的粉絲群體。他們不僅熱愛(ài)迪士尼卡通系列人物、動(dòng)物，圍繞他們積累沉淀下一大批擁躉，甚至連年齡界限都被打破。

　　迪士尼卡通形象粉絲的大批出現(xiàn)，其產(chǎn)生的價(jià)值非常巨大。粉絲為了自己的偶像或喜愛(ài)，愛(ài)屋及烏，凡是與自己偶像有關(guān)聯(lián)的商品價(jià)值徒增。抓住這樣的現(xiàn)象并轉(zhuǎn)化為商機(jī)，需要敏銳的市場(chǎng)觀察力和判斷力，并把這種潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求，

　　海爾推出的米奇典藏系列冰箱，從創(chuàng)意構(gòu)想到外觀設(shè)計(jì)，充斥著“米奇”基因，還在產(chǎn)品功能上基于用戶需求實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，提升了海爾互聯(lián)網(wǎng)家電定制產(chǎn)品的價(jià)值。這種抓住粉絲經(jīng)濟(jì)商機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)舉，堪稱(chēng)教科書(shū)式的經(jīng)典，具有營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新典型案例的意義。

　　典藏品重體驗(yàn)

　　此次，海爾為迪士尼88周年推出的典藏系列冰箱，不僅擁有米奇專(zhuān)屬外形，還在產(chǎn)品功能上基于用戶需求實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了海爾個(gè)性化定制的落地，大大提升了海爾互聯(lián)網(wǎng)家電定制產(chǎn)品的價(jià)值。

　　據(jù)了解，海爾迪士尼主題定制系列米奇典藏款冰箱，是海爾研發(fā)人員300天的不斷嘗試，持續(xù)推敲產(chǎn)品的外觀造型、內(nèi)飾設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)及材料工藝的應(yīng)用后，終于完成了米奇典藏款冰箱的設(shè)計(jì)工作，在表現(xiàn)米奇的時(shí)尚的同時(shí)，也更專(zhuān)注于讓用戶得到產(chǎn)品體驗(yàn)上的提升。

　　米奇典藏款冰箱新增多種功能，滿足了年輕群體追求品質(zhì)生活的需求。據(jù)海爾技術(shù)人員介紹，這款冰箱采用精控干濕分儲(chǔ)技術(shù)，保濕區(qū)可以實(shí)現(xiàn)相對(duì)濕度達(dá)到90%的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)水果蔬菜保濕不凝露;真品區(qū)的相對(duì)濕度可達(dá)到45%，實(shí)現(xiàn)了對(duì)高檔精貴食材的呵護(hù)式管理。

　　每一個(gè)細(xì)節(jié)，專(zhuān)注為夢(mèng)想守護(hù)。米奇典藏款冰箱采用微風(fēng)道風(fēng)冷，智能感應(yīng)每個(gè)隔層的溫度，實(shí)現(xiàn)定向智能控溫，使用多功能變溫室能完成5℃-20℃寬幅精確變溫，足以滿足米奇粉絲這樣年輕用戶個(gè)性化、多樣化的食物儲(chǔ)存需求。細(xì)節(jié)的完美，將成就海爾米奇典藏款冰箱成為爆款。

　　家電市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，粉絲經(jīng)濟(jì)是與之相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)特點(diǎn)。海爾推出迪士尼主題定制系列米奇典藏款冰箱，意在打破冰箱行業(yè)的沉悶局面，為創(chuàng)新產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)探索路徑。此舉成功，不僅再次展示海爾行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的風(fēng)范，也為家電行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代樹(shù)立一個(gè)現(xiàn)實(shí)的標(biāo)桿!(家電魂　金鯨//撰文)