愛空間，互聯網 家裝 開創者，繼2015年在北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、濟南、鄭州、淮安、南昌、長沙、武漢、昆明、西安、天津等15城后，2016年8月1日在蘇州、重慶、合肥、銀川、哈爾濱、太原、廊坊也將迎來開業;7月16日至8月1日期間，愛空間CEO陳煒陸續在這七城，與當地媒體代表一起下午茶!
在下午茶期間，陳煒與媒體進行了充分互動，面對20天工期、產業工人模式和最終能否盈利等質疑，陳煒這次用一個個數據分享了城市合伙人制度創立以來取得的成績，從區域擴張看，城市不斷由一二線向二三線滲透，22城的版圖已覆蓋全國;就互聯網 家裝 行業模式的探索和未來趨勢的發展，陳煒也做出了自己的解讀!
愛空間2016七城開業
年底15城將實現盈利
愛空間自2014年12月正式成立以來，走過了近兩年，不變的699元/㎡的價格、20天的工期，但產品的材料、功能、質量在升級：“比如地面，水泥變成自流平;同一款馬桶，低配到高配。”
愛空間2016七城開業媒體見面現場
隨著產品在不斷的升級，顯然會增加前期投入的成本，但愛空間卻可以更快的實現盈利。自6月份開始，愛空間在北京、上海、成都、武漢四城已經盈利，“預計今年年底，將擴展到15個城市”。
究其原因，“主要是愛空間的系統和供應鏈的不斷強大，這同樣得益于我們接單規模的不斷擴大。”陳煒表示。數據顯示，截至3月29日，全國15家分公司已經實現2600多訂單，北京實現600訂單，開工500單。
產品和服務“極致”升級
打造互聯網 家裝 新標準
巨大的規模和訂單量，可以重新反向定制產品。“比如原材料的供應，我們永遠都是某一個品牌，且只有3款可以選擇，這一個品牌我去采購五萬套，大概5個億，占它全年銷售的20%左右。這樣的一個巨大訂單要求，可以讓廠家設一條生產線專門生產我的東西。”陳煒提到，這將促進供應鏈的重組和優化。
愛空間CEO陳煒
為了保證極致性價比，愛空間除了有著高效的供應鏈，在系統化的管理和對工人產業化的培訓上，同樣踐行著低毛利率倒逼出高效作業的模式，形成了一個良性、閉環、可復制的自營系統。在打破傳統 家裝 潛規則的同時，愛空間的這些顛覆性創新，也正在逐漸成為 家裝 行業的新標準。
之前的工人是散養，現在招募為產業工人，如何將游擊隊變為正規軍?陳煒講到了精細化管理，“每開一個城市需要多大展廳、多大倉儲、多少產業工人、需要如何配備、每個設計師每月做多少單、每個項目管家需要管多少單……等等，均有一系列的指標。”
以產業工人招募為例，“我們都會問兩個問題，一、會不會用微信，二、是否會用微信搶紅包”。工人綁定愛空間的微信服務號后，ERP系統會自動派單，“以水電班為例，訂單優先派給五星級的，五星級的組不選，才會落到4星級的組。
如果工人是兵的話，那么項目管家便是將，愛空間采取“兵將分離”的制度，對工人直接管理，“從工人招募、培養、派單、施工、監理、考核、發工資等均完全自己做”，并自建信息系統，“所有的信息鏈、物流信息、資金信息、工人管控信息等，全部在ERP系統內打通”。
城市擴張提速
愛空間3年百億
愛空間2016七城開業媒體見面會，就互聯網 家裝 行業的現狀和未來走勢，陳煒提到“不算家具、軟裝等，中國 家裝 行業的硬裝市場規模大概在1.5萬億，平均單價在1500元/平方米以下的 家裝 市場規模大概在9000個億左右，這部分未來將會是互聯網 家裝 的天下。”
陳煒透露，愛空間三年內城市合伙人計劃將全國落地120個城市，一年服務10萬個 家裝 客戶，營收規模達到100個億。愛空間有何底氣做到百億?“愛空間依靠產品驅動，用標準化將所有環節打通，這才是互聯網 家裝 最核心的東西。”
陳煒與媒體代表(銀川)合影
2016年，愛空間對互聯網 家裝 的思考在不斷更新、迭代，在優化F2C的供應鏈及自建倉儲和服務體系、產業工人培育和信息化系統建設方面不斷深化。
愛空間CEO陳煒表示，此次新拓展的7個城市的市場，相對來說還是傳統 家裝 占據主流位置。進駐后，愛空間將在以產品和服務打破傳統 家裝 潛規則，為消費者送上互聯網 家裝 新體驗的同時，也會以此為新的樣本市場，納入愛空間對 家裝 市場研究的大數據，為消費者探索更省心、更舒心的 家裝 服務。
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