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　　文 / 胡金星、陳浩林

　　佛山市亮閣建材有限公司董事總經(jīng)理夏杰

　　有特色不怕同質(zhì)化

　　“13載風(fēng)雨，專注高端鋁門窗定制——用極致，造就經(jīng)典。”這句出現(xiàn)在亮閣官網(wǎng)的口號(hào)，深刻、顯眼。旁邊的代言人著名女星劉濤，笑容親切，她今年的亮眼表現(xiàn)，是徹底火了一把。“我們的眼光還是不錯(cuò)的，六年前就選定的代言人選，并且一直堅(jiān)持。”夏總半開玩笑地說道。到目前為止，2016上半年企業(yè)總體情況有大幅上升，行業(yè)總體也處于上升的態(tài)勢，按照自己的年度計(jì)劃一步一腳印，亮閣下半年在渠道開展、產(chǎn)品創(chuàng)新、終端運(yùn)營、品牌推廣都有一些系列的活動(dòng)開展。

　　“亮閣不怕同質(zhì)化，因?yàn)槲覀冇袑儆谧约旱奶厣?rdquo;對于行業(yè)日益嚴(yán)重的同質(zhì)化問題，夏總并沒有過分擔(dān)心。“每個(gè)行業(yè)都是這樣，發(fā)展到一定的程度后產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象。對于我們亮閣這樣一個(gè)多年的品牌來講，這個(gè)現(xiàn)象并沒有太大威脅，因?yàn)槲覀兇嬖诤芏嗯c其他品牌差異化的地方，例如我們的產(chǎn)品廣度、企業(yè)文化、營銷模式、品牌定位等等都有自己的顯著優(yōu)勢，也一直在按照既定的規(guī)劃在向前發(fā)展。”亮閣目前已經(jīng)擁有臻品店、旗艦店、形象店及專營店四級(jí)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)超過600家，產(chǎn)品遍布全國400多個(gè)城市。

　　軟硬實(shí)力缺一不可

　　他說，熟悉亮閣品牌的朋友會(huì)知道，亮閣無論是產(chǎn)品風(fēng)格還是銷售模式走的都是原創(chuàng)的路線。從創(chuàng)業(yè)開始，亮閣便有屬于自己的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，幾乎所有的產(chǎn)品靠的是自主研發(fā)，產(chǎn)品在外觀、結(jié)構(gòu)、實(shí)用性能等多方面已獲得了68項(xiàng)國家專利，開發(fā)創(chuàng)新是亮閣的一大優(yōu)勢，是硬實(shí)力。而軟實(shí)力，是在企業(yè)文化、管理模式和營銷方式，走出有亮閣特色的路。“我們剛剛完成了生產(chǎn)模式的調(diào)整，在業(yè)內(nèi)較早地實(shí)現(xiàn)了定制行業(yè)的流水線生產(chǎn)，另外從2003年開始我們每年都在不斷得創(chuàng)新自己的營銷模式，和行業(yè)整體的發(fā)展模式區(qū)別開來，又如2016年把重點(diǎn)精力放在終端和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，扶持老客戶，按照目標(biāo)保證每個(gè)店的存活率和盈利率，把做得好的店面總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)通過各個(gè)渠道推廣出去，讓每個(gè)店面都有自己的核心競爭力，保持合理的盈利水平。”

　　亮閣這么多年的高速發(fā)展，夏總覺得離不開陪伴多年的幾代員工。“人才是企業(yè)的根本，這是我們一直以來的人才政策。技術(shù)型人才以引進(jìn)為主，管理型人才以培養(yǎng)為主，包括現(xiàn)在管理企業(yè)的中高層，特別是中層，有60%以上都是在亮閣打拼十來年的核心團(tuán)隊(duì)，是大家一起造就了亮閣。”作為門窗行業(yè)弄潮的一員，夏總希望亮閣更大更強(qiáng);作為企業(yè)的管理層，他也希望在亮閣親如家人的員工們能天天開心，在這里實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。

　　行業(yè)正往好方向走

　　當(dāng)然，擁有自己網(wǎng)絡(luò)推廣部門的亮閣，造就他們的還有品牌影響力。在百度、各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站亮閣的身影都不少，去年電子商務(wù)的啟動(dòng)，現(xiàn)已初見成效，得到很多專業(yè)門戶網(wǎng)站的好評。

　　很多人說2015是行業(yè)寒冬，接下來是個(gè)未知數(shù)，夏總有自己的見解。“門窗行業(yè)我認(rèn)為前景是明朗的，呈上升勢頭。因?yàn)樾袠I(yè)格局還沒有形成，大家都還有機(jī)會(huì)。畢竟這是個(gè)它擁有千億級(jí)的市場容量。2016年比2015年好做，兩個(gè)方面。第一老百姓對品牌的追求越來越高，當(dāng)?shù)匾恍┬〖庸S的產(chǎn)品比較難進(jìn)入市場，消費(fèi)轉(zhuǎn)向佛山的產(chǎn)業(yè)基地，所以佛山這邊的企業(yè)大部分反映不錯(cuò);第二個(gè)是整個(gè)行業(yè)的回暖，市場需求再增大，行業(yè)目前的競爭是比較良性的，品牌運(yùn)營、產(chǎn)品的開發(fā)的創(chuàng)新都在往好的方向走，為行業(yè)發(fā)展鋪下的堅(jiān)實(shí)的道路基礎(chǔ)。”