經濟持續低迷，雖然形勢是嚴峻的，如GDP下行首次突破7%，房地產繼續萎縮，受影響首當其沖的當屬 家居 建材行業，但我們看到的，并不是所有 家居 建材企業都陷入了寒冬。一方面，因銷售業績下降，被迫關停門店甚至破產的現象確實此起彼伏，但另一方面，在變革中實現逆勢增長，高奏凱歌的企業也大有人在。顯然，供給側改革是門大學問，在這個注定漫長的寒冬， 家居 建材行業商家能做點什么呢?
近日，奧珀銅質 家居 率全國各地店長等營銷精英近百人，全線開赴蘇州，進行了為期三天的特訓活動。作為2015年為數不多保持高速增長的 家居 龍頭企業，奧珀的動作一向引人關注。統計顯示，2015年，奧珀銅質 家居 全年增長高達28.6%，這是奧珀從銅鎖、銅質五金開始，跨界至銅燈和銅質電工，逐步邁向奧珀銅質整體 家居 的第5個年頭，也是銷售業績持續保持兩位數增長的第5個年頭。其中奧秘何在，本次活動可能為我們透露一絲端倪。
奧珀的本次營銷精英特訓營活動，與以往我們常見的企業習慣于年初開展的各類“誓師”大會，似乎都有所不同，除了必要的天花燈、開關插座等銅質新品的知識培訓之外，奧珀的本次特訓主要是面向店長的行業培訓，幫助他們厘清行業發展現狀和面臨的問題，理解行業發展的整體化趨勢和奧珀的銅質整體化發展戰略。用奧珀市場總監張興義的話說，要先有統一認識，才能有萬眾一心和遠方的征程。
整體化趨勢是行業發展潮流，也是變革方向。張興義在介紹有必要轉變發展理念時表示， 家居 行業近年來遭遇發展瓶頸，有整體經濟大環境不景氣的外因存在，但這不是一個企業可以改變的，我們可以做的，只有轉變促進發展的內因，順應“大 家居 ”潮流，提升從產品到服務的一攬子整體化水平以滿足市場需求，奧珀近年來能夠實現持續逆勢飄紅的業績增長，整體化運營模式是關鍵。
據了解，為提升整體化服務水平，奧珀在產品開發和終端服務兩個方面，近年來可謂下足了功夫。資料顯示，奧珀依托銅文化的獨特魅力和堅持大 家居 的發展方向，近年來跨界整合的勢頭迅猛且態度堅決，截至目前奧珀銅質整體 家居 的產品線已經覆蓋銅質五金、銅質衛浴、銅質電工、銅質家具等各個領域，乃至銅燈、銅鎖、銅鐘、銅棋盤、銅煙缸等 家居 生活的各個細節，深受別墅等高檔社區業主的喜愛。
更為重要的，是奧珀將全線銅質 家居 飾品陳設于經銷商門店集中展示，以“體驗館”的形式讓用戶“身臨其境”予以選擇，并提供DIY定制服務。銷售思路的同步轉變，為用戶提供了極大便利，同時也贏得了廣大經銷商的支持，因為商家在不需要囤貨的情況下，就可以對奧珀銅質 家居 進行配套銷售，且單品之間的相互拉動銷售作用，有利于商家提升交易規模和盈利水平。
以2015年奧珀新上市的銅質電工照明系列為例，尤其是銅質開關插座和天花燈，一經上市即實現多個單一訂單銷量20萬元以上的案例，一舉突破了數十年來同類電工照明產品單一訂單銷量難以超過3萬元的瓶頸。這是高端市場需求的力量，更是單品品質和配套銷售的力量，當產品真正滿足市場需求，當銷售模式真正顧及商家利益，產品自然不愁銷路。該案例以及奧珀獨特的創新運營模式，對 家居 建材行業企業和廣大商家而言，都是成功的轉型發展的借鑒和啟示。
論供給側改革，其實質就是通過創新和能力提升，向消費者提供更好的產品與服務，這在 家居 建材行業也不是例外。單品打天下的時代已經過去，跨界整合和系統集成是必然趨勢，當然，決勝還得依靠人才，奧珀在堅定邁向整體化道路的同時，打造營銷精英特訓營，著眼于經銷商管理技能與職業素質的提升，其意“變中再騰飛”不言自明。
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