厚街家具企業通過技術研發、銷售模式等方面的創新實現訂單倍增
家具企業通過創新巧解庫存壓力。
廣州日報訊 (記者劉滿元 通訊員朱穆攝影報道)本月，厚街鎮家具企業機遇去庫存的模式受到央視關注。當前，厚街鎮眾多家具企業通過技術研發、銷售模式等方面的創新，來適應市場需求的結構變化，找到有效供給方向，“巧解”庫存難題。同時，厚街家具企業還發現了新的需求點，實現訂單翻倍增長和對新需求的引領。
新模式解庫存難題
梳妝臺可以瞬間轉換成書桌;衣柜“躲”進墻里，打開還可以燙衣服;按鈕輕輕一按，書柜就變成了床……在城市之窗全屋定制家具展廳，一個不到15平方米的空間，不僅集合了臥室、書房、辦公的功能，還有衣帽間、儲物柜等，設計師把有限的空間發揮到了極致，讓這個小戶型充滿“大智慧”。
城市之窗是厚街鎮最早開展全屋定制服務的家具企業之一。隨著大中城市房價持續走高，小戶型成為很多人的選擇，該公司全屋定制家具也迎來了爆發期。截至目前，城市之窗在全國有全屋定制服務的專賣店將近200家。
“開展全屋定制服務最大的好處就是不用承擔庫存的風險，只需根據客戶的訂單來生產即可。”城市之窗工程總經理湯敏說，在傳統營銷模式下，家具企業為了追求利潤最大化，通過大規模生產來降低產品成本，滿足顧客挑選需求，一旦市場稍微遭遇不測，很容易導致滯銷或積壓，造成資源浪費。而全屋定制則是根據消費者訂單來生產，幾乎沒有庫存。“城市之窗板式家具庫存最高時達到3000萬元，自從全面推廣全屋定制家具后，板式家具的庫存已變為了‘0’，基本沒有了庫存的壓力。”湯敏說。
在城市之窗一千多家銷售終端中，只賣成品家具的專賣店與既有成品家具又有全屋定制服務的店相比，業績有明顯的區別，有全屋定制服務專賣店的銷售額高30%。湯敏告訴記者，盡管目前全屋定制的業務量只占到公司的1/3，但全屋定制家具已成為公司的“明星品牌”，計劃到明年底，全國開展全屋定制服務的專賣店達到500家。
定制家具業務量翻倍
同樣在全屋定制家具上大有斬獲的還有楷模 家居 ，楷模 家居 今年在全屋定制家具上的銷售額就達1億元。該公司有關負責人告訴記者，公司今年主推全屋定制家具，全屋定制家具的業務量翻倍增加，去年平均每月200多個訂單，今年每月平均2000多個訂單，旺季達到4000個訂單，今年的訂單已排到明年2月份。
“以前我們是成品家具帶動定制家具，今年反過來了。”該負責人表示，楷模的全屋定制服務從木門到櫥柜、沙發、衣柜，再到軟裝，屬于全方位的定制。在全屋定制大熱的背景下，帶動了近年銷售相對疲軟的成品家具，實現穩步增長。楷模 家居 在全國有約1900家專賣店，目前純全屋定制家具的專賣店有約200家，明年將會繼續增加。
做好“去庫存”工作，最關鍵的還是要發現提升有效供給的方向。在政府層面上，厚街鎮也積極為企業開辟“去庫存”渠道。日前，在厚街鎮委、鎮政府和厚街家具行業的推動下，全國首個、規模達3萬平方米的“全屋定制館”落戶厚街鎮，預計明年3月啟用。屆時，厚街鎮城市之窗、華輝家具、迪信家具、天一美家等一批已涉足全屋定制的家具企業將集體入駐，全面開啟定制經濟時代，實現對新需求的引領。
“機器換人”提高效率
提高生產效率和供給質量，也是一種“去庫存”的手段。自動上料、貼碼、開槽、打孔、下料……在城市之窗的自動化生產車間內，這些動作全部由機器完成，看不到粉塵、聞不到油漆的味道，聽不到電鋸刺耳的聲音。城市之窗近年來共投入近千萬元引進先進設備和開發軟件，從前端設計到后期生產都有嚴格的把關，確保產品質量。
“工廠的生產自動化程度已達70%以上。”湯敏說，以前一個車間200多人，一個月的產能大概在200萬元左右，現在只需100人，產能就可以達到400萬元，人數減半，產能翻一倍。
采用機器代替人工，提高供給質量的企業，不止城市之窗一家。兆生家具近年也投入超過5000多萬元購買先進生產設備，工廠的生產自動化程度已達60%以上。通過“機器換人”，兆生家具年產值達上億元的工廠僅需約200名工人，人工成本約占總成本的25%，其年產能最大可達3億元以上。
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