在不到兩個月的時間里，蘇寧分別和互聯網界的大佬阿里以及地產界的大佬萬達握手，與這兩位業內的知名企業建立了戰略合作關系。蘇寧電器作為一家涉獵互聯網較早的傳統廠商，在電商領域已經有了不錯的市場地位，但在這個變革的時代，它依然在快速地變化著。
蘇寧的連續兩次戰略動作必將對電商行業發展造成深遠的影響，即便不談與萬達的合作，僅僅是電商行業市場占有率第一(阿里)和第三(蘇寧)兩家企業的戰略合作，對于排名第二的京東來說，必然會重新思考今后的發展之路，再加上與萬達商業合作的線下資源，也足以引起國美對于線下市場的擔憂。電商行業的重新洗牌之路已經步入快速車道。
據統計，2000年-2014年，我國社會消費品零售總額增長了541.50%，年復合增長率12.82%。中國網購交易規模在2009年-2013年期間的復合增速達65%，遠高于同期社會消費品零售總額15%的增長水平。上述數據均顯示,這是一個充滿活力并且開放的市場。
阿里巴巴此次與蘇寧云商戰略合作，是線上與線下商業全面融合的一個標志性事件。雙方的用戶將成為直接受益者，享受到線上線下融合的便捷購物體驗。
阿里巴巴集團董事局主席馬云表示:十幾年的時間，電子商務迅速地從無到有、從小到大，未來三十年，電子商務必將從大到小、從有到無。在這樣一個時代，我們不能追求做一家賺錢的大公司，壟斷的心態將會喪失歷史給予我們這代人的機遇。基于互聯網“開放，透明，分享，利他”的精神，我們必須參與和推動新的商業服務、新的商業合作、新的商業生態，打造未來社會的經濟基礎設施。只有這樣才能確保長江后浪推前浪，才能確保創造創新創意無處無時不在、綿綿不絕。
蘇寧攜手阿里：共享雙方線上線下優勢
8月10日下午，阿里巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司共同宣布達成全面戰略合作，共啟商業未來。根據協議，阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發行，占發行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。雙方未來將展開全面合作，為中國乃至全球消費者提供更加完善的商業服務，引領中國零售行業變革提效。
蘇寧攜手萬達：搶占線下門店資源
王健林和張近東剛剛在8月的“互聯網+零售紫金峰會”上，縱論互聯網+時代的開放融合;9月6日，這一融合就落實到合作協議上，王健林和張近東在北京共同見證萬達商業和蘇寧云商的緊密合作協議簽署，開啟中國最大不動產商和中國最大零售商的合作。
根據萬達商業和蘇寧云商的協議，蘇寧易購云店等品牌將進入已開業或即將開業的萬達廣場經營，雙方確定的首批合作項目為40個。從2016年開始，雙方將根據萬達廣場開業情況每年確定成批合作項目，萬達商業可根據蘇寧云商需求定制規劃設計。
針對本次合作，蘇寧云商集團董事長張近東表示：蘇寧用六年時間構建了商品供應鏈、物流配送、售后服務等“零售CPU”核心能力，將為更多的合作伙伴開放接口，為我們的用戶打造線上線下融合的極致體驗。萬達和蘇寧理念相同、優勢互補,雙方整合資源，創新協作，實現社會價值的最大化利用。蘇寧與萬達的合作，不僅是中國最大商業地產和最大商業零售的合作，更是社會資源共享融合的典范。
萬達集團董事長王健林表示：萬達和蘇寧兩大品牌合作無論對萬達廣場和蘇寧云商都是重大利好。一是強強合作，合作辦大事。二是優勢互補，云商需要萬達廣場大量人氣實現快速發展，萬達商業也需要云商這樣線上線下融合的新型商家提升萬達廣場的品質。三是互利共贏，蘇寧云商找到最佳運營場所，保證業績增長，萬達商業得到長期而且優秀的合作商家，租金實現增長。
蘇寧+阿里=?
根據目前合作雙方的資源優勢，筆者分析簽署戰略協議后的阿里巴巴和蘇寧云商將攜手整合雙方優勢資源，利用大數據、互聯網、移動應用、金融支付等先進手段打造O2O移動應用產品，創新O2O運營模式：雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧云商輻射全國的1600多家線下門店、5000個售后服務網點以及下沉到四五線城市的服務站將與阿里巴巴強大的線上體系實現無縫對接。
對于目前的電商來說，物流是整個流程中的重要一環。蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，8個全國航空樞紐、49個區域物流中心，未來蘇寧物流將成為菜鳥網絡的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區縣，服務阿里巴巴和蘇寧，未來有望向第三方開放。
蘇寧+阿里的模式如果能夠順利按照預期實施，必將形成電商行業內的巨無霸，對電商領域的其他友商形成競爭壓力，但是對消費者來說應該是利好消息，兩家在線上以及線下資源的融合將為用戶提供更好的售后服務。
蘇寧+萬達=?
如果說蘇寧+阿里讓京東睡不好覺，那么蘇寧+萬達的模式一定會讓國美感到頭痛。關心國美的人都知道，前一段時間國美實際控制人黃光裕宣布將手中個人控制的國美門店入股上市公司，直接導致國美系股票普漲，由此可見這些線下門店資源依然被大眾認為是優質資源。由此，本次蘇寧和萬達的合作模式，必然會讓在門店數量上占優的國美感到威脅，因此，今后蘇寧與國美在線下門店的競爭也必將更加激烈。但是這種競爭對于消費者來說也是一種利好，一方面用戶可以選擇的賣場門店越來越多，另一方面以后你逛萬達的時候家電也能順道買齊。
蘇寧在不到兩個月之內與線上和線下的兩位大佬結盟，這也反映出在互聯網時代，傳統企業亟待轉型的迫切心情，無論是+互聯網也好，還是互聯網+也罷，傳統企業的互聯網轉型是一條必走之路，蘇寧線下線上相互結合的這種方式，也能給其他的互聯網轉型企業提供一些思路。文/靖程
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