近一年來，國內紅木家具市場一直處于低迷狀態，紅木家具市場自去年下半年開始，需求開始減弱，“紅木家具降價”已經在市場悄然出現。對于消費者而言，紅木家具真的便宜了嗎?現在買紅木家具真的合適嗎?業內人士表示，“抄底”正當時，目前紅木市場確實處于“谷底”;但是紅木家具的價格受多重關系影響，投資紅木產品還應放遠眼光。
市場走訪市場冷清無利潤銷售
近日，記者走訪了北京某賣場的紅木專區。記者看到，區域里十幾家品牌，“羽翔紅木”、“庭美紅木”、“云龍海”、“鴻鼎閣”等品牌店面并未開張營業。在多家紅木店內，記者問及產品價格時，銷售人員的報價往往低于標簽價格。在“金啟元紅木”店內，銷售人員指著一件標價為70000元的大紅酸枝多寶閣告訴記者，現在35000元就可以賣。他說：“現在行情不好，報價都很實在，能賣就賣。”
此前，記者就曾走訪了某賣場的紅木家具專區。雖然是消費旺季，但是與周邊的其他品類銷售區域不同，紅木家具區一片冷清，記者看到，不少家具門店已經閉門歇業，并未開張。有的品牌雖然門匾還在，但店面內已經基本搬空。記者走進了一家門店，店主告訴記者：“自從去年下半年生意就不好做，今年上半年情況也沒有好轉，周邊很多商家覺得租金貴，已經選擇搬出去了，剩下的也是在看情況，如果還不賣貨，回籠不來資金，只能撤店。”
市場解析紅木家具價格已經觸底
自去年下半年開始，紅木家具便出現“降價潮”。有業內人士告訴記者，從2014年七八月開始，紅木家具市場“突然賣不動了”，直到2014年年底，紅木家具開始出現“降價”。從中國紅木委發布的全國紅木制品市場景氣指數也可以看出，從2014年5月開始，指數一路下滑，2015年4月份數值為96.0，同比下滑22.4%，環比下滑5.9%，指數繼續回落。4月份，紅木行業新訂單指數為85，同比下滑14.5%，環比下滑6%。生產量指數為84，同比下滑12.7%，環比下滑11%。兩個重要分指數的下滑，反映行業市場需求乏力，企業生產量、訂單同比、環比均出現較大幅度的下滑，市場繼續承受較大下行壓力。
紅木家具的降價直接原因來自紅木材料的降價。據業內人士解釋，從去年下半年至今，紅木原料和家具的價格都明顯下跌。例如，和2013年相比，緬甸花梨至少跌了50%;大葉紫檀在2012年價格頂端的時候達到每噸30多萬元，現在每噸七八萬元就可以買下;2013年老撾紅酸枝每噸20多萬元才能買到，現在十三四萬元就能交易，曾經每噸要120萬元的小葉紫檀現如今80萬元就可以買到。
此外還有多種因素的疊加。2013年，新修訂的“CITES公約”出臺，交趾黃檀(老撾大紅酸枝)等材料受到貿易限制，帶動了材料價格大漲，也帶來了紅木家具的熱銷。提前透支性的消費，讓2014年下半年開始紅木家具便出現低迷。再加上房產市場低迷、整體經濟發展速度放緩以及“反腐”風潮，讓紅木市場受到多重影響。
有業內人士表示，市場低迷之下，哪家的生意都不好做。消費者往往有“買高不買低”的心態，家具的降價反而加深了這種消費心理。實際上，品牌紅木家具已經“無價可降”，很多品牌也放棄了以低價吸引消費者的策略，轉而專注收藏級精品家具，尋找更為高端的消費群體。對于消費者而言，現在買家具正是時機。
購買注意怎樣才能“抄到底”?
要“抄底”，還是選擇價值受市場普遍認可的材料為主，例如大紅酸枝、小葉紫檀等。這些材料的家具經過了幾百年的檢驗，的確是最佳用材，而且市場認知率、價值認可率比較高，升值價值被看好。在購買時，一定要購買“正品”，一些類似的“新材料”，例如類似的微凹黃檀，雖然也是紅酸枝的一種，但是價值與大紅酸枝相去甚遠。
對于剛性需求的消費者，“抄底”的價值在于目前市場行情整體冷清，大多數家具接近材料成本價格，甚至低于材料的成本價格，購買家具價格低廉，可以減少預算。此外，精品家具的價值慢慢凸顯，用料精良、器形優美的品質優異的紅木家具將會進入穩步上漲的通道，如果并非想“倒手掙差價”，看重未來幾十年的升值潛力，還是選擇高端的高品相家具為好。
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