中國的家具經過二十多年的發展，家具行業每年增長率超過20%，已經發展了7萬多家企業，已經由當初的幼稚期發展為成長初期到現在的成熟期，據統計2014年一季度，國內規模以上家具制造業實現主營業務收入1496億元，相比去年同期增長10.6%;實現利潤總額75.4億元，同比增長10.2%;實現主營活動利潤74.1億元，同比增長9.1%。據了解，早在2008年中國家具產能就已經占據全球的28%，成為名副其實的第一家具制造國。
近幾年隨著我國經濟的高速發展和人們生活的水平的逐步提高，人們對 家居 產品的個性和需求和鑒賞能力也有著很大的提高，追求環保健康的綠色生活成為人們所向往的憧憬。目前家具企業市場正如太原理工大學藝術學院家具工作室主任郭宗所說的：“目前家具行業最讓人擔心的就是產品本身的環保問題和產品設計的抄襲問題。”國內家具市場上，產品相互抄襲，同質化現象比較嚴重;長期以來環保問題依舊困擾國內家具企業發展，家具甲醛超標成為消費者最為關注的問題之一。
家具企業要在互聯網上開拓一片新的藍海，自身的設計能力和家具的環保問題是兩坐繞不過去的大山，從2012年至今，諸多家具名企因為抄襲的糾紛此起彼伏。隨著人們環保意識增強，對于家具的環保要求也越來越高，環保在家具企業中已經不僅僅是一個概念，需要家具企業從本源上解決甲醛超標問題，在生產全過程中都須考慮環保設計，國家對家具檢測方面也很重視，新標準層出不窮。互聯網是一個平等、開放、多維度的信息平臺，如果家具企業自身沒有明顯的優勢，而且缺點還罄竹難書，網絡營銷做的再好也不是長久之計。
企業只有解決掉上述兩大痛點問題，在互聯網的營銷路上才能長驅直入，為企業帶來一個全新的局面。家具企業的網絡營銷破冰之路，可以嘗試從如下三個方面突圍傳統的銷售模式，在互聯網上逐步展開市場的攻堅營銷戰：
一、打造家具企業的互聯網品牌
現代品牌策略大師史蒂芬·金曾說過：“產品是工廠所生產的東西，品牌是消費者要購買的東西。產品是可以被競爭者模仿的東西，品牌卻是獨一無二的。產品極易過時落伍，但成功的品牌卻能長久不衰。”企業的互聯網品牌營銷通過如下三點實現：
第一、品牌定位：大競爭時代企業只有兩種存在方式：要么實現差異化生存，要么無差異化而逐漸消亡。從企業自身、競爭對手、受眾目標、行業態勢給自己一個一目了然的定位。
第二、品牌塑造：與其他企業宣傳推廣，同行競爭區分開來，突出自身的差異和優勢;家具產品要能吸引目標受眾;強調企業獨一無二的賣點。
第三、品牌推廣：從搜索引擎排名營銷、詞條、文庫、貼吧、問答，到營銷型網站、新聞、事件營銷，展開企業的品牌信息傳播。
二、建立家具企業的電商銷售平臺
一個不可否認的事實是電商是傳統營銷型主導的企業心里繞不過去的一道坎，這是潮流更是趨勢，既然不可以逆轉那就要順勢而為，但如何處理好與傳統經商的問題，是企業首先要考慮的問題：
第一、找準企業定位，找到合適的自己商業模式。
第二、借力專業、成熟的電商平臺，比如淘寶天貓、京東、亞馬遜。
第三、打造企業自己的專業的運營團隊，是一支團隊而不是幾個有經驗的人。
第四點，做到電商與傳統渠道的利益不沖突，專門針對電商創新研發一系列產品，便于物流運輸、便于客戶組裝，又不失功能與藝術的產品。
三、開啟搜索引擎營銷的“全屋定制”
從高端定制到全屋定制，定制已經成為未來的大趨勢。全屋定制更是從傳統的活動家具延展到定制衣柜、櫥柜、鞋柜，以及門、樓梯、門廳、飄窗等，幫助消費者解決所有裝修問題，實現拎包入住的理念，統一的風格調性獲得最佳的搭配效果。搜索引擎對于定制類的服務是一個流量入口非常大，且目標受眾非常精準的平臺，企業如果在搜索營銷深入挖掘必然會帶來可觀的市場利潤。做好搜索營銷應該注意從如下四個方面入手：
第一、搜索引擎關鍵字競價推廣，快速實現精準化的市場營銷。
第二、搜索引擎SEO排名優化，提高企業網站定制類家具關鍵字排名。
第三、B2B，分類信息、黃頁信息平臺，覆蓋家具企業定制類信息，提高企業曝光率。
第四、從行業論壇、博客、文庫、貼吧、問答、視頻、新聞等進行全方位的企業信息覆蓋。
家具企業的網絡營銷破冰之路更多只是一個序言、一個思路，大多數的企業還在觀望當中，或是在嘗試、摸著石頭過河。互聯網營銷不是一個項目，它是一個系統工程，家具企業，要用更加系統的思維去做互聯網營銷。網絡營銷對于家具企業而言，更多的是獲取客戶的一個渠道，沒有認識到網絡營銷其實和傳統渠道一樣需要系統的開拓和運營，曇花一現不可避免。
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