中國家裝行業第一個提出“甩開主材、輕裝前進”的業之峰裝飾集團正在發生質變。
去年以來，業之峰斥資2億在武漢、西安、青島、石家莊、濟南、成都等地開設超級新物種大店，增加供應鏈直營，并重金投入數字化、信息化建設等，一改往日“輕資產”的風格，開始重金布局，高筑“護城河”。
之所以這樣，是因為行業競爭已進入新的階段，馬太效應凸顯，只有做“重”，才能使公司的資源更確切，降低對人的依賴度，從而做大做強。
斥資2億新開大店 業之峰變“重”了
在中國家裝行業，業之峰是第一個提出“京派家裝”模式的企業。
1998年，業之峰率先在京城提出“甩開主材、輕裝前進”的營銷策略，依靠“輕資產”打天下，并且成功享受到了一輪輕資產的紅利。
不過，去年以來，業之峰的戰略卻發生明顯的變化。比如，它斥資2個多億，在武漢、西安、青島、石家莊、濟南、成都等城市逆勢新開了六個萬平米的新物種大店。
過去，業之峰說過要“打死不做代理”，而現在則開始嘗試“更多品類的供應鏈自營”，解決交付的“卡脖子”問題。
同時，業之峰還重金打造“五箭齊發”的超級廣告營銷投放策略，通過類壟斷·飽和性供給，不斷地發聲，希望讓企業成為家裝界的“第一入口”。
在數字化、信息化方面，業之峰也要每年拿出3000萬-4000萬投入信息化，打造“數字化業之峰”，通過數字化來驅動企業發展，提高效率。
此外，業之峰還開始嘗試“類產業工人+好管家”，解決家裝行業的根本問題；打造“真心對客戶好”的價值觀，要把它傳遞到每一個神經末梢……總之，業之峰明顯地變“重”了。
行業馬太效應凸顯 裝企破局“大行業，小企業”
業之峰為什么發生這樣的變化，因為家裝行業的競爭已經進入到新的階段。
過去，家裝行業的發展還處于早期積累階段，裝企缺乏實力，只能選擇做“輕”，甩開主材，只做工程。由于簡單簡約，因此能夠迅速做大。
但是，行業發展到現在，競爭格局已經發生了根本性變化，馬太效應逐漸凸顯，如果還是堅持做“輕”，就容易變成“平均數的生意”，被別人“降維打擊”。
所以，“重”是門檻，只有通過做“重”，才能筑牢企業的品牌“護城河”，在行業競爭中脫穎而出。
此外，家裝行業過去一直做不大，是典型的“大行業，小企業”，一個重要原因就是對人的依賴度過高，工藝不確切、工期不確切，難以快速復制。
而通過重資產的投入，則可以解決人的依賴度過高的問題，使得公司的資源更確切，實現可持續地復制，最終做大做強。
因此，由輕到重是家裝行業發展的必由之路，也是未來整個行業發展的大勢所趨。
全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長謝鑫表示，“重”其實是家裝行業的基本屬性，這個行業是一個重交付的行業，企業不可能做“甩手掌柜”。過去的“輕”只是過渡階段，行業回避了最重要的問題。如今進入高質量發展階段，企業必須做“難而正確的事”，把各個交付環節做好，這樣才能得到消費者的認可，把競爭的門檻樹立起來。
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