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　　隨著消費(fèi)習(xí)慣的更迭,消費(fèi)電子家居生活品類(lèi)等“大件兒”生意,逐漸度過(guò)了與互聯(lián)網(wǎng)水土不服的磨合期。

　　據(jù)2021年奧維云網(wǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù),不論是冰洗空電類(lèi)的傳統(tǒng)大家電,抽煙機(jī)、洗碗機(jī)類(lèi)的廚衛(wèi)大型家電,還是電飯煲、空氣凈化器、掃地機(jī)器人等小型家電,線上貢獻(xiàn)率均已超過(guò)60%。

　　作為抖音電商的專(zhuān)屬購(gòu)物商城,「抖音商城」近期推出了「數(shù)碼家居超級(jí)放價(jià)周」活動(dòng), 釋放最高350元官方補(bǔ)貼,協(xié)同華為、蘋(píng)果、vivo、聯(lián)想、Switch等多個(gè)頭部品牌,利用開(kāi)屏等平臺(tái)多個(gè)黃金流量點(diǎn)位,在貨架式瀏覽、搜索與消費(fèi)中心化的“商城”場(chǎng)域中,打造包括iPhone 13、IQOO 8、華為P50 Pro等在內(nèi)的7款百萬(wàn)單品,助力「抖音商城」消費(fèi)電子家居生活行業(yè)日均GMV環(huán)比增長(zhǎng)30%

　　正品好價(jià),興趣x貨架助力行業(yè)「抖音商城」GMV環(huán)比增長(zhǎng)30%

　　品牌價(jià)格高、品類(lèi)差異化大······于消費(fèi)電子家居生活品類(lèi)而言,這些特點(diǎn)都影響著消費(fèi)者的線上購(gòu)買(mǎi)決策。從內(nèi)容場(chǎng)到流量場(chǎng),如何才能讓用戶(hù)行為遷移更加順暢,縮短看、搜、買(mǎi)的生意鏈條?

　　抖音商城將“興趣”與“搜索”結(jié)合,使家電生意獲得了更高效的流轉(zhuǎn)。商城中琳瑯滿(mǎn)目的貨架布局,相當(dāng)于打造出一個(gè)線上的“購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)”,用戶(hù)不僅可以在抖音短視頻、直播的內(nèi)容中娛樂(lè)放松、補(bǔ)充知識(shí)、調(diào)動(dòng)興趣,還能將這種發(fā)現(xiàn)式消費(fèi)興趣,延續(xù)到中心化的“商城貨架”中,通過(guò)瀏覽、對(duì)比貨品,完成最終消費(fèi)決策。

　　換句話說(shuō),這種興趣電商與“貨架式選購(gòu)”的乘法效應(yīng),為消費(fèi)電子家居生活品牌帶來(lái)更多補(bǔ)充與可能,讓生意的轉(zhuǎn)化更加集中、高效。

抖音商城頁(yè)面

　　此外,「抖音商城」為減少用戶(hù)決策時(shí)間,在「數(shù)碼家居超級(jí)放價(jià)周」活動(dòng)中還推出了多維官方補(bǔ)貼:

　　• 官方滿(mǎn)減券1480-120、2980-250、3980-350,迎合用戶(hù)高價(jià)格敏感度,帶給用戶(hù)較為強(qiáng)烈的“降價(jià)”感知;

　　• 跨店滿(mǎn)減50-5、200-20、1500-150兼顧「大件兒」與「小件兒」,激活“湊單”潛在需求,推動(dòng)大小數(shù)碼家電銷(xiāo)量共同爆發(fā);

　　• 單日手機(jī)數(shù)碼6期分期免息,打入“早消費(fèi)”用戶(hù)心智,在薄弱的支付環(huán)節(jié),提升用戶(hù)下單率。

　　“正品好價(jià)”聚焦用戶(hù)關(guān)注,取得了不錯(cuò)的收益成效。這也意味著,興趣與貨架的結(jié)合,讓抖音電商打通了內(nèi)容與交易,逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)綜合性消費(fèi)平臺(tái)。

　　平臺(tái)資源+頭部品牌,聚合效應(yīng)促成爆款單品交易額近500萬(wàn)

　　在用戶(hù)關(guān)注、圈層興趣逐漸聚攏的當(dāng)下,抖音商城手握流量、品牌兩大聚集優(yōu)勢(shì),用一場(chǎng)消費(fèi)電子家居生活品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng),幫助多個(gè)頭部品牌“黑馬單品”快速出圈。

　　流量方面,「數(shù)碼家居超級(jí)放價(jià)周」活動(dòng)將流量聚合在主題化品類(lèi)落地頁(yè),借助錯(cuò)落有致的貨品布局與組合,聚合并擊中興趣人群,活動(dòng)頁(yè)日均引入流量近百萬(wàn)。

　　「數(shù)碼家居超級(jí)放價(jià)周」H5落地頁(yè)聚攏起興趣用戶(hù),將紛繁復(fù)雜的大/小電器進(jìn)行分類(lèi)整合,打造出視覺(jué)清晰的需求指引,同時(shí)還在頭部突出了滿(mǎn)減券利益點(diǎn),讓有需求但猶豫不決的用戶(hù)更快做出購(gòu)買(mǎi)決策,進(jìn)一步加速了交易流動(dòng)與轉(zhuǎn)化。

　　品牌方面,活動(dòng)聚集了華為、蘋(píng)果、榮耀、vivo、聯(lián)想、技嘉、Switch等多個(gè)消費(fèi)電子家居生活頭部品牌,將明星單品在視覺(jué)敏感位置進(jìn)行突出展示,為品牌優(yōu)質(zhì)爆款開(kāi)出“流量窗口”。在品牌的聚合效應(yīng)下,用戶(hù)信任感和“交易向心力”均得到明顯提升,僅華為P50系列商城單日成交額就較歷史單日峰值環(huán)比增長(zhǎng)600%+;而活動(dòng)產(chǎn)生的產(chǎn)品曝光與粉絲積累,則為更多品牌形成口碑與流量的長(zhǎng)期“滾雪球效應(yīng)”,打下了足量的用戶(hù)資產(chǎn)。

　　釋放商城中心化優(yōu)勢(shì),達(dá)成種草轉(zhuǎn)化全鏈路

　　在抖音商城,消費(fèi)電子家居生活產(chǎn)品得到了更全面的展示,找到了轉(zhuǎn)化更高的“掘金入口”。

　　一方面,用戶(hù)在抖音電商“搜商品”、“逛商城”的消費(fèi)習(xí)慣已逐漸形成。根據(jù)巨量算數(shù)《2022抖音電商家電行業(yè)洞察報(bào)告》,用戶(hù)除通過(guò)短視頻與直播購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品外,選擇抖音商城來(lái)購(gòu)買(mǎi)的比例正在上升,成為第三大重要的購(gòu)買(mǎi)入口。

　　另一方面,相較于其他平臺(tái),抖音電商能夠發(fā)揮短視頻與直播的內(nèi)容優(yōu)勢(shì),點(diǎn)燃潛在的興趣消費(fèi)熱情,由此營(yíng)造良好的生意轉(zhuǎn)化場(chǎng);而商城集中了中心化的搜索、瀏覽與購(gòu)物場(chǎng)景,承接起興趣與搜索流量,最終幫助品牌形成從內(nèi)容到商城、從種草到轉(zhuǎn)化的生意全鏈路。

　　通過(guò)此次「數(shù)碼家居超級(jí)放價(jià)周」活動(dòng),「抖音商城」成功實(shí)現(xiàn)了品牌曝光和爆品的雙向達(dá)成:不僅打造出消費(fèi)電子家居生活品類(lèi)多個(gè)“網(wǎng)紅爆品”,而且?guī)椭鷶?shù)個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)聲量破圈,獲得了品效合一的理想營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　同時(shí),這一營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作還有循環(huán)趨好的“反哺價(jià)值”。活動(dòng)不僅帶動(dòng)了抖音商城核心頻道、百億補(bǔ)貼頻道的GMV增長(zhǎng),還進(jìn)一步培養(yǎng)起用戶(hù)對(duì)商城的入口感知與搜索習(xí)慣,為后續(xù)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)打下了足量的用戶(hù)基數(shù)。

　　隨著內(nèi)容與交易的邊界進(jìn)一步被打破,興趣與貨架的融合將成為生意增長(zhǎng)的“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”。在消費(fèi)電子家居生活行業(yè)后,「抖音商城」還將攜手更多品類(lèi),從興趣與搜索的關(guān)鍵詞切入生意增長(zhǎng),帶動(dòng)流量曝光、商業(yè)變現(xiàn)、品類(lèi)GMV的多重提升。