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　　專欄1丨新家居戰(zhàn)略落地商場實踐—以未來意志讓街區(qū)型商場大放異彩

　　騰籠換鳳，引領(lǐng)行業(yè)！從2009年開業(yè)，到2014年引入“品牌基地”概念，再到2018年升級7大產(chǎn)品中心至10大品類源頭，歷經(jīng)三次騰飛變革的弘陽家居博覽中心，由“品牌建材批發(fā)總源頭”升級到“全國知名建材家居品牌基地”。集批零結(jié)合，深度集采于一體，讓新家居戰(zhàn)略落地家居商場，用未來意志讓街區(qū)型商場大放異彩，這也賦予了弘陽家居博覽中心新的歷史使命，實現(xiàn)真正意義上的跨越式發(fā)展。

　　北起秦淮新河，南至梅山，東起寧蕪公路，西至長江，這就是南京雨花經(jīng)濟開發(fā)區(qū)所在，20年篳路藍縷，她逐步發(fā)展為一個以開放性經(jīng)濟為主題，功能完善，環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化濱江新城區(qū)。而作為開發(fā)區(qū)三大板塊之一的板橋，見證了華東地區(qū)首屈一指的旗艦型家居航母——弘陽家居博覽中心從批發(fā)總部到品牌源頭的蛻變和成長。

　　在荒蕪之地搞批發(fā)，建起2個建材中心！

　　上世紀(jì)90年代，商品房興起，房屋面積從過去的四五十平發(fā)展到七八十平，有的甚至超過兩百多平。很多人在新房領(lǐng)到手后，開始對房屋結(jié)構(gòu)進行二次改造裝修，家裝也從少數(shù)人的專利，轉(zhuǎn)變?yōu)榇蠖鄶?shù)家庭的必經(jīng)歷程。

　　弘陽家居為國人帶來了一種全新的建材批發(fā)模式。

　　2009年11月，匯聚弘陽家居強大品牌資源的弘陽裝飾城在南京板橋雨花經(jīng)濟開發(fā)區(qū)落戶。彼時的弘陽裝飾城占地1600多畝，涵蓋三四十個家居建材品類，產(chǎn)品力覆蓋江蘇、安徽、浙江、河南等華東地區(qū)省市的城中之城。

　　在掌門人曾煥沙看來，嚴(yán)把品類源頭，開發(fā)建設(shè)一站式的大型建材家居專業(yè)批發(fā)市場，用現(xiàn)代商業(yè)流通模式吸引商戶進駐，促進市場健康有序發(fā)展是建材批發(fā)市場規(guī)模化運營的關(guān)鍵。因此，“批發(fā)總部”成為這一時期弘陽裝飾城的經(jīng)營定位。

　　21世紀(jì)初期，是陶瓷潔具行業(yè)在我國競爭最為激烈的階段，為了有效提升源頭品質(zhì)，幫助品牌代理精細化管理，弘陽裝飾城開創(chuàng)性走出了專業(yè)化發(fā)展之路，并以陶瓷、潔具兩大品類為建材先驅(qū)，創(chuàng)辦“40萬方陶瓷中心”、“30萬方衛(wèi)浴中心”兩大總部源頭中心，以此與對手進行差異化經(jīng)營，形成自己的競爭力。其中30%為總代資源，20多個品牌為蘇皖總代。

　　商場整體業(yè)態(tài)的全面升級，讓蘇皖批發(fā)交易會應(yīng)運而生。2010年后的數(shù)年間，超過7屆的“蘇皖裝飾建材批發(fā)交易會”在弘陽裝飾城舉辦。超過4萬個省市縣級上下游經(jīng)銷商參與，上萬個產(chǎn)品品類在這里產(chǎn)生直接交易，項目單日車流破2萬，物流中心日接待量持續(xù)升高，最高峰時參與經(jīng)銷商更高達2000戶。一時間，“批發(fā)總部”的名號聲震華東。

　　從批發(fā)到零售，二次飛躍后迎來軟飾中心！

　　2014年，受益于房地產(chǎn)領(lǐng)域高速發(fā)展的家裝建材行業(yè)仍奔跑在加速道上。已在專業(yè)化品類運營道路上走出獨特發(fā)展之路的弘陽家居卻再次覺察到了市場變革前的微妙變化。電商平臺的出現(xiàn)，以及新型家居建材賣場的遍地開花，都讓建材產(chǎn)品的流通變得更為透明、便利。不甘心僅在幕后做B端產(chǎn)品的批發(fā)代理商，甚至紛紛走向臺前，線上線下開展零售業(yè)務(wù)，擴張C端銷售渠道，布局建材家居全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　隨著品牌意識的覺醒，弘陽人洞察到批發(fā)去中心化時代即將到來，主動探索新發(fā)展，首次提出了“批發(fā)+零售”的模式。

　　而為更好服務(wù)批發(fā)及零售的多項業(yè)態(tài)，弘陽裝飾城再次調(diào)整了中心品類結(jié)構(gòu)，通過品牌引入，競品挖掘，由原來的陶瓷、潔具2大建材產(chǎn)品中心開發(fā)出包含軟飾家居細分品類在內(nèi)的7大產(chǎn)品中心，即“25萬方陶瓷中心”，“25萬方潔具水暖中心”，“15萬方家居軟飾中心”，“15萬方石材/進口石材中心”，“12萬方五金中心”，“6萬方板材中心”，“3萬方燈具燈飾中心”。

　　同時匯聚建材家居一、二線品牌200多個，以總代、南京市總部等為主要核心品牌群。“蘇皖裝飾城建材批發(fā)交易會”也轉(zhuǎn)型為“蘇皖裝飾建材集中采購會”，擴大零售開放日時限和投入，將南京及周邊地區(qū)1000多萬市民引入采購大軍，擴大裝飾城商戶經(jīng)營范圍，將批發(fā)帶來的產(chǎn)品及價格優(yōu)勢強勢輸出，為超20萬準(zhǔn)裝修人群帶來優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　由此，弘陽裝飾城從一個“家居建材城”加碼成為“集現(xiàn)代化裝飾產(chǎn)品展示、會展信息管理、物流信息配送平臺”的“服務(wù)之城”。真正實現(xiàn)由批發(fā)轉(zhuǎn)為批零結(jié)合，深度集采的華麗轉(zhuǎn)型。

　　從7到10，引入生活方式的第3次升級！

　　2018年，國內(nèi)逐步進入數(shù)字化家居時代，新生代家居消費主力人群在全屋定制、整裝發(fā)展的潮流下更傾向于一站式家裝解決方案。基于這樣的變化，作為在蘇魯豫皖區(qū)域市場具備品牌號召力的弘陽家居再次以未來意志前瞻預(yù)測行業(yè)發(fā)展，提出了弘陽“新家居”戰(zhàn)略。

　　“新家居”戰(zhàn)略下的弘陽裝飾城從全國各個建材家居生產(chǎn)基地調(diào)研挖掘，再次升級原有7大產(chǎn)品中心，最終形成包含原有建材、軟飾品類，并拓展符合新一代消費者一站式家裝、生活方式購物需求的“10萬方全屋家居中心”、“10萬方家裝商務(wù)中心”、“5萬方頂級茶葉基地”在內(nèi)的10大品類融合的產(chǎn)品源頭中心。

　　同年8月，全新升級后的弘陽裝飾城正式更名為弘陽家居博覽中心。

　　歷經(jīng)三次品類升級，此時的弘陽家居博覽中心已不再只是單純的批發(fā)或零售市場模型。而是從整體角度考慮家居布局，打通家裝全產(chǎn)業(yè)鏈，賦能商戶經(jīng)營同時改善消費者的家居消費體驗，最終實現(xiàn)商戶與商場收益的家居生活超級“航母”。

　　在這里，你除了可以選購到品類齊全的建材產(chǎn)品，挑選樣式繁多、極具設(shè)計感的家居軟飾、燈具燈飾產(chǎn)品，還能在全屋家居中心享受所見即所得的沉浸式生活體驗，感受不同主題不同風(fēng)格的情景體驗間和樣板間。

　　而在家裝商務(wù)中心，從對裝修前中后的把控，到隱蔽工程的系統(tǒng)作業(yè)展示，都能讓你對于一個家的呈現(xiàn)獲得前所未有的細致服務(wù)。逛完家居建材中心，還可以到頂級茶葉基地擇一處清幽，品一品茶之清香。

　　對批發(fā)代理商來說，弘陽家居博覽中心是集精細化管理與人性化服務(wù)于一體，具有強大跨城、跨省銷售、服務(wù)能力的綜合商場；對有裝修需求的用戶來說，它是開在家旁邊的一站式家居家裝購物中心；而對愛好生活喜歡慢生活的品味人士來說，它又是精心品茗，感悟人生的好去處。

　　如今，弘陽家居博覽中心作為華東地區(qū)頗具影響力的超大規(guī)模家居建材展示銷售平臺，經(jīng)營面積120萬平方米，集批發(fā)、零售、集散、辦公、物流信息、配套服務(wù)等于一體，擁有區(qū)域批發(fā)總部、品牌旗艦店等1000多個品牌，3000多家商戶。

　　2020年，由中國建筑材料流通協(xié)會主辦的“第15屆中國建材家居市場年會”上，弘陽家居博覽中心成功入圍2020年中國建材家居批發(fā)市場10強榜單第二位，與位列第一的大明宮西安北四環(huán)店以及位列第三的富森美成都南總部店共同形成中部、東部、西部三足鼎立的發(fā)展格局。

　　從批發(fā)到零售，從城市品牌到全國品牌，從“裝飾城”到“博覽中心”，從2009年到2021年，弘陽家居博覽中心歷經(jīng)13年高速發(fā)展，早已從大市場成功轉(zhuǎn)型為“街區(qū)+盒子”的綜合性零售、批發(fā)型建材家居商場，精細化管理及人性化服務(wù)遠超區(qū)域同類商場，更讓其成為經(jīng)銷商及消費者心中獨一無二的“博覽家居就一站”。

　　騰籠換鳥，鳳凰涅槃。從批發(fā)總部到品牌源頭，弘陽家居博覽中心蛻變和成長的13年，也是見證中國家裝建材行業(yè)發(fā)展起伏變幻的13年。一路創(chuàng)新、一路蝶變，下一站，弘陽家居博覽中心又將迎來怎樣的理想之城？