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　　企業(yè)紛紛數(shù)字化轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，重體驗(yàn)的家居企業(yè)對(duì)數(shù)字化的反應(yīng)似乎要慢半拍。

　　“怎么轉(zhuǎn)很重要，既要找到合適的平臺(tái)，也要有營(yíng)銷(xiāo)的組合拳。”越來(lái)越多的家居高管表示，“直播難獲客、營(yíng)銷(xiāo)難轉(zhuǎn)化、生意難增長(zhǎng)”成了他們常提的關(guān)鍵詞。

　　難的背后，其實(shí)是媒介渠道的變化，尤其是短視頻+直播的爆火，加劇渠道碎片化帶來(lái)的流量分散。同時(shí)還有粉絲不足、內(nèi)容創(chuàng)作能力有限、傳播聲量弱等一系列挑戰(zhàn)。

　　前不久，芝華仕頭等艙沙發(fā)卻依托巨量引擎的“萬(wàn)家燈火”計(jì)劃，讓這些問(wèn)題迎刃而解。

萬(wàn)家燈火丨看芝華仕如何玩轉(zhuǎn)家居經(jīng)銷(xiāo)商直播？

　　在此次合作中，芝華仕頭等艙沙發(fā)率先攜TOP20經(jīng)銷(xiāo)商加入“萬(wàn)家燈火”計(jì)劃，從內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、粉絲營(yíng)銷(xiāo)、直播運(yùn)營(yíng)等全方位賦能經(jīng)銷(xiāo)商。

　　項(xiàng)目周期內(nèi)的3月15日到5月30日，芝華仕經(jīng)銷(xiāo)商直播100+場(chǎng)，直播間平均停留時(shí)間超過(guò)大盤(pán)105%，直播間平均關(guān)注率超大盤(pán)232%，從陣地搭建到能力培養(yǎng)到私域轉(zhuǎn)化步步為營(yíng)，最終形成了可持續(xù)可復(fù)制的長(zhǎng)線自主經(jīng)營(yíng)能力。

萬(wàn)家燈火丨看芝華仕如何玩轉(zhuǎn)家居經(jīng)銷(xiāo)商直播？

芝華仕實(shí)操培訓(xùn)

　　萬(wàn)家燈火

　　構(gòu)建家居品牌抖音私域矩陣

　　“萬(wàn)家燈火”其實(shí)是巨量引擎推出的家居行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商扶持計(jì)劃。

　　項(xiàng)目以家居品牌抖音陣地運(yùn)營(yíng)為核心，通過(guò)1+N+X的模式，幫助家居品牌快速建設(shè)完善的抖音營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)鏈路，激發(fā)生意新可能。

　　在項(xiàng)目籌備期，家居品牌總部會(huì)率先發(fā)起定制話題，打造出“1+N+X”的運(yùn)營(yíng)矩陣，擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)容曝光機(jī)會(huì)及影響力。為了激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商參與積極性，活動(dòng)還會(huì)舉辦漲粉PK賽、直播PK賽等賽事，以?xún)?nèi)容支持、流量扶持、達(dá)人互動(dòng)、內(nèi)部激勵(lì)等方式護(hù)航品牌C位出道。

　　其中，“1個(gè)企業(yè)官方抖音賬號(hào)”，主要用于企業(yè)形象的整體輸出，高效建立用戶認(rèn)知；“N個(gè)自營(yíng)人設(shè)號(hào)”，持續(xù)輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，形成用戶粘性；“X個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商號(hào)”，帶動(dòng)產(chǎn)品種草帶貨，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。三類(lèi)賬號(hào)互相滲透，立體化模式可以層次化觸達(dá)用戶，放大品牌粉絲價(jià)值。

　　項(xiàng)目從賬號(hào)的基礎(chǔ)設(shè)施建立，經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)措施，定制化的培訓(xùn)+流量扶持，數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)分析等，以分階段運(yùn)營(yíng)機(jī)制保障，打造環(huán)環(huán)相扣的賦能體系。最終形成體系化、長(zhǎng)效化、可復(fù)制化的運(yùn)營(yíng)方法論，幫助品牌迅速地把經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給更多經(jīng)銷(xiāo)商，在最短的時(shí)間里，把抖音私域化營(yíng)銷(xiāo)的全國(guó)一盤(pán)棋盤(pán)活。

　　通過(guò)萬(wàn)家燈火項(xiàng)目，經(jīng)銷(xiāo)商掌握抖音短視頻的拍攝剪輯能力，直播帶貨能力以及和品牌共創(chuàng)優(yōu)勢(shì)內(nèi)容的能力。大量經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)開(kāi)展品牌直播，創(chuàng)造正向積極的種草內(nèi)容，使得品牌聲量擴(kuò)大的同時(shí)，也增加了品牌內(nèi)容濃度，刺激了粉絲轉(zhuǎn)化，從而帶動(dòng)品牌的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

萬(wàn)家燈火丨看芝華仕如何玩轉(zhuǎn)家居經(jīng)銷(xiāo)商直播？

直播實(shí)操培訓(xùn)

　　鏈路打通

　　從內(nèi)容觸達(dá)到直播轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)價(jià)值最大化

　　實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，是家居品牌構(gòu)建私域矩陣、發(fā)力線上營(yíng)銷(xiāo)的重要目標(biāo)。

　　“萬(wàn)家燈火”計(jì)劃是借助巨量引擎全平臺(tái)的商域流量矩陣、品牌“1+N+X”的私域流量、平臺(tái)超級(jí)內(nèi)容生態(tài)帶來(lái)的公域流量，以短視頻內(nèi)容生產(chǎn)+電商直播運(yùn)營(yíng)的方式，形成品牌抖音營(yíng)銷(xiāo)的完整鏈路。

　　而在具體的抖音矩陣搭建、運(yùn)營(yíng)中，家居品牌也可以依托抖音完善的產(chǎn)品功能助力營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。

　　首先，家居品牌可在抖音陣地搭建出“藍(lán)V認(rèn)證+子母賬號(hào)+員工賬號(hào)+抖音小店”的賬號(hào)矩陣，最大化營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能；其次，在具體的抖音賬號(hào)主頁(yè)，也可上線預(yù)約到店、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等功能，探索更多生意模式；再次，在短視頻內(nèi)容生產(chǎn)、直播帶貨等環(huán)節(jié)，也可掛載視頻錨點(diǎn)、評(píng)論區(qū)錨點(diǎn)、直播購(gòu)物車(chē)、直播小風(fēng)車(chē)等轉(zhuǎn)化組件，全面提升用戶轉(zhuǎn)化的能力。

萬(wàn)家燈火丨看芝華仕如何玩轉(zhuǎn)家居經(jīng)銷(xiāo)商直播？

短視頻實(shí)操

　　長(zhǎng)效助力

　　從輸血到造血，創(chuàng)造經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)效價(jià)值

　　數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)已成主流趨勢(shì)的當(dāng)下，家居品牌在探索抖音營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要持續(xù)強(qiáng)化“造血”能力，方能挖掘線上陣地的長(zhǎng)效價(jià)值。

　　“萬(wàn)家燈火”計(jì)劃提供一整套扶持措施，不僅可以形成內(nèi)容矩陣效應(yīng)，擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)容曝光機(jī)會(huì)及影響力，也有助于全面提升線上經(jīng)營(yíng)能力。

　　比如在陣地搭建中，官方提供的課程定制等，就能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速提升小店經(jīng)營(yíng)理念、抖音運(yùn)營(yíng)等能力。而在項(xiàng)目運(yùn)行中，基于漲粉PK賽、直播PK賽等，也可幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升直播運(yùn)營(yíng)技巧、漲粉變現(xiàn)等能力。

萬(wàn)家燈火丨看芝華仕如何玩轉(zhuǎn)家居經(jīng)銷(xiāo)商直播？

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是一場(chǎng)席卷全行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，對(duì)于長(zhǎng)期深耕線下陣地的家居行業(yè)而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　巨量引擎推出的“萬(wàn)家燈火”計(jì)劃，從陣地搭建、鏈路打通、長(zhǎng)效助力三個(gè)維度入手，在護(hù)航經(jīng)銷(xiāo)商順利達(dá)成運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的同時(shí)，也以可持續(xù)可復(fù)制的靈活模式，挖掘出了抖音運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)效價(jià)值，有助于家居行業(yè)開(kāi)啟線上營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)效價(jià)值。

　　目前，萬(wàn)家燈火項(xiàng)目已經(jīng)助力芝華仕頭等艙沙發(fā)、大自然家居、顧家家居布局抖音立體化營(yíng)銷(xiāo)矩陣，慕思寢具、東鵬陶瓷也即將開(kāi)啟，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商生意新渠道。