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作者 | 段傳敏（戰(zhàn)略營(yíng)銷觀察家）

　　自2018年以來(lái)，房地產(chǎn)持續(xù)嚴(yán)控，造成陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)一片寒潮，去年有100多家倒閉，今年上半年又有上百家關(guān)門(mén)。在如此嚴(yán)峻的行業(yè)情勢(shì)之下，有家企業(yè)卻一枝獨(dú)秀，不但實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，錢(qián)還賺得更多了……

　　每逢學(xué)生暑假結(jié)束之際，上市公司就迎來(lái)了期中考試。這是檢驗(yàn)它們經(jīng)營(yíng)智慧與能力的時(shí)刻。我看了一眼45家泛家居上市公司2019年中報(bào)，凈利潤(rùn)增速不到4%，可以說(shuō)整體營(yíng)收增長(zhǎng)動(dòng)力趨弱，盈利能力下滑嚴(yán)重。在一眾泛家居企業(yè)中，惠達(dá)衛(wèi)浴在利潤(rùn)增長(zhǎng)方面的成績(jī)相當(dāng)亮眼：不僅業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)（利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.51%），而且利潤(rùn)率達(dá)到了近10%的高水平。

　　要知道，惠達(dá)衛(wèi)浴所在的衛(wèi)浴行業(yè)高度依賴房地產(chǎn)。而自2018年以來(lái)，房地產(chǎn)持續(xù)嚴(yán)控，造成陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)一片寒潮，去年有100多家倒閉，今年上半年又有上百家關(guān)門(mén)。在如此嚴(yán)峻的行業(yè)情勢(shì)之下，惠達(dá)衛(wèi)浴不但實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，跑贏行業(yè)大勢(shì)和GDP，關(guān)鍵還能實(shí)現(xiàn)盈利更多、增長(zhǎng)更快。這就實(shí)屬難得了。究竟是怎么回事？很多人分析惠達(dá)衛(wèi)浴逆勢(shì)大增的幾大原因，得出N多結(jié)論。在我看來(lái)，惠達(dá)衛(wèi)浴的成功只有一個(gè)詞：冒險(xiǎn)——善于未雨綢繆，提前布局。大道往往至簡(jiǎn)。當(dāng)前創(chuàng)新的詞匯太多太濫，包裝的模式太酷太炫，遠(yuǎn)離了現(xiàn)實(shí)，遠(yuǎn)離了規(guī)律，遠(yuǎn)離了經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。惠達(dá)衛(wèi)浴按照自己的節(jié)奏，迎著風(fēng)口，一方面積極變革轉(zhuǎn)型，一方面賺得更多。

　　你看到的全是風(fēng)險(xiǎn)，它看到的全是機(jī)會(huì)

　　這兩年，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)明顯的變化：裝配式建筑發(fā)展迅猛。

　　一是政策力度大。國(guó)家鼓勵(lì)裝配式建筑發(fā)展，并明確階段性工作目標(biāo)：到2020年，全國(guó)裝配式建筑占新建建筑的比例達(dá)到15%以上，其中重點(diǎn)推進(jìn)地區(qū)達(dá)到20%以上。多省市已出臺(tái)裝配式建筑計(jì)劃，例如四川要求到2022年，新開(kāi)工裝配式建筑占新建建筑的30%，湖北要求2019年新開(kāi)工裝配式建筑面積不少于350萬(wàn)平方米。政府部門(mén)對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)推出如此細(xì)致的規(guī)劃，實(shí)屬罕見(jiàn)。

　　二是裝配式建筑行業(yè)增速快。行業(yè)規(guī)模從2012年的105.6億元快速增長(zhǎng)到2018年的5972.8億元，7年間復(fù)合增速為195%左右。預(yù)計(jì)在2025年，行業(yè)規(guī)模將達(dá)到1.57萬(wàn)億元。在裝配式建筑中，整體廚房和整裝衛(wèi)浴是不可分割的一部分，最高占比可達(dá)12%。不用拿筆算，就知道它的前景是多么廣闊了。據(jù)邁點(diǎn)研究院統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)長(zhǎng)短租公寓供應(yīng)量超過(guò)了200萬(wàn)間，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將超過(guò)1000萬(wàn)間。如果疊加公寓市場(chǎng)的增長(zhǎng)，整裝衛(wèi)浴的發(fā)展?jié)摿@人。目前整體衛(wèi)浴主要應(yīng)用于B端，例如經(jīng)濟(jì)型酒店、長(zhǎng)租公寓、公租房和保障房等。2018年，我國(guó)整體衛(wèi)浴滲透率不足1%。隨著裝配式建筑的發(fā)展，精裝住宅逐漸普及，整體衛(wèi)浴將成為住宅市場(chǎng)的主流。預(yù)計(jì)未來(lái)三年，整裝衛(wèi)浴市場(chǎng)規(guī)模突破173億元，其中住宅市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)164億元。在整體衛(wèi)浴上，惠達(dá)衛(wèi)浴不僅是行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型徹底的企業(yè)，更是搶跑迅速的衛(wèi)浴企業(yè)。未來(lái)五年內(nèi)，衛(wèi)浴行業(yè)總產(chǎn)能接近165萬(wàn)套，僅惠達(dá)衛(wèi)浴就高達(dá)50萬(wàn)套，位居前列。

　　列完這些數(shù)據(jù)干貨，你就會(huì)得出一個(gè)重要的觀點(diǎn)：你看到的全是風(fēng)險(xiǎn)，惠達(dá)衛(wèi)浴看到的全是機(jī)會(huì)。很多衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的萎縮感到了恐慌，紛紛放慢了腳步，裹緊了棉衣。但惠達(dá)衛(wèi)浴不一樣，在行業(yè)遇冷的大背景下，它不僅不收縮戰(zhàn)線，而且對(duì)整裝衛(wèi)浴下了重注，一出手就是10個(gè)億。有人難免會(huì)問(wèn)：這樣All in真的好嗎？如果看到數(shù)據(jù)閃亮地向你招手，看到機(jī)遇向你熱烈擁抱，你卻無(wú)動(dòng)于衷，這才不好呢。我始終相信，上帝總是會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)敢于投資未來(lái)的冒險(xiǎn)家，在某個(gè)時(shí)刻。

　　狼來(lái)了，唯一的辦法，就是讓自己成為獅子

　　2018年，王彥慶給惠達(dá)衛(wèi)浴制定了一個(gè)“三化戰(zhàn)略”：智能化、整體化、生態(tài)化。其中排在首位的是智能化。

　　有個(gè)老兄問(wèn)我，一只馬桶，你希望能讓它干多少事呢？言外之意是，馬桶太聰明了，怕是對(duì)腚不好。這位兄臺(tái)把問(wèn)題想簡(jiǎn)單了，也小瞧了人們對(duì)美好生活的向往。首先人們對(duì)舒適生活的追求是永無(wú)止境的，衛(wèi)生間是人們家庭衛(wèi)浴洗護(hù)的重要場(chǎng)景，也是放松、休閑的重要場(chǎng)所，尤其是現(xiàn)在的年輕人喜歡蹲在馬桶上刷抖音，這極大地拉長(zhǎng)了人們?cè)谛l(wèi)生間的平均使用時(shí)間。人們對(duì)衛(wèi)生間干凈、明亮與清爽的追求，催生了智能馬桶、智能淋浴房、智能電熱毛巾架等爆款產(chǎn)品。

　　為什么惠達(dá)衛(wèi)浴將智能化當(dāng)成首要戰(zhàn)略？還是拿數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話吧：一是滲透率低。智能馬桶在日韓普及率已達(dá)85%以上，歐美普及率35%，但在中國(guó)的普及率不足2%。二是增長(zhǎng)快。2015年中國(guó)智能馬桶市場(chǎng)規(guī)模不到百億，但預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到804億。三是跨界多。華為、小米、海爾、網(wǎng)易、志高這樣的巨頭也開(kāi)始跨界湊熱鬧了，連碧桂園也要建1000畝智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園了。四是競(jìng)爭(zhēng)大。千元級(jí)低端智能馬桶市場(chǎng)已是紅海一片，想要利潤(rùn)只能差異化、往高端走。

　　好好的一個(gè)大觀園里，跑來(lái)了狼，怎么能不高度重視？傳統(tǒng)的衛(wèi)浴市場(chǎng)，更像是陶瓷行業(yè)，而現(xiàn)在，衛(wèi)浴市場(chǎng)更像是科技企業(yè)。華為攜5G與鴻蒙洶涌而來(lái)，降維打擊一觸即發(fā)。怎么能不從戰(zhàn)略高度審視？未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，是全方位的競(jìng)爭(zhēng)。你的對(duì)手不僅僅是TOTO，還有華為,未來(lái)也許有騰訊、阿里。如果不提早布局，千億的蛋糕，湊著嘴也吃不到一口。王彥慶提早嗅到了硝煙的味道，早在2017年就冒險(xiǎn)布局智能化。這一年，惠達(dá)衛(wèi)浴與深圳麥格米特合資成立“惠米科技”。它整合了智能家居中的控制技術(shù)、人機(jī)交互技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，研發(fā)出了燃爆市場(chǎng)系列的智能馬桶。

　　惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司總裁 王彥慶與深圳麥格米特電器股份有限公司董事長(zhǎng)童永勝 合資項(xiàng)目簽約

　　今年，惠達(dá)衛(wèi)浴將原計(jì)劃投入“年產(chǎn)300萬(wàn)平米全拋釉磚生產(chǎn)線項(xiàng)目”的剩余募集資金，用于在重慶投資新建“年產(chǎn)80萬(wàn)件智能衛(wèi)浴生產(chǎn)線項(xiàng)目”。

　　它把傳統(tǒng)生產(chǎn)線的建設(shè)資金騰挪出來(lái)，用于智能衛(wèi)浴生產(chǎn)線，可見(jiàn)，惠達(dá)衛(wèi)浴在智能化上的決心有多大。狼來(lái)了，如何生存？唯一的辦法，就是讓自己成為獅子。如履薄冰，從不裹足不前；敢于冒險(xiǎn)，卻從不冒失冒進(jìn)。這是惠達(dá)衛(wèi)浴的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。它對(duì)未來(lái)的創(chuàng)新投資都動(dòng)輒10億元以上，而不是小打小鬧、花樣翻新。因此，惠達(dá)衛(wèi)浴能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)與其前期的布局有關(guān)，不僅在于它對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的出色把控，更在于它在同行一步一徘徊的時(shí)候，敢于戰(zhàn)略下注，投資未來(lái)。