發(fā)布時間:2018/9/4 14:12:39 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。定制家居行業(yè)，市場井噴的背后殘酷競爭也不斷上演。萊茵艾格，從初創(chuàng)企業(yè)一躍成為西南標桿，近幾年一直以強勁的增長勢頭而廣受業(yè)界關(guān)注。在全國加盟這條路上，近400家萊茵艾格終端門店落地開花。2018年，萊茵艾格將全力拓展空白區(qū)域市場，力爭突破500家。那么，在家居建材廠家普遍反映招商難的背景下，為什么萊茵艾格渠道拓展如此之快呢？中華衣柜網(wǎng)創(chuàng)智品匯團隊通過實地走訪，為你解密萊茵艾格招商“快”招五大源動力。
源動力一：生產(chǎn)力為源
定制家居行業(yè)有著“生產(chǎn)決定銷售、后臺決定前臺”的說法，沒有建設(shè)良好的內(nèi)部生產(chǎn)供應體系，將直接導致產(chǎn)品交付不及時、延期單，或者發(fā)錯貨、遺漏貨等等，既制約品牌銷量的增長，又直接影響市場口碑。現(xiàn)在，有些定制家居企業(yè)快速擴張的背后，后端供應體系跟不上，導致加盟商嚴重不滿，發(fā)展陷入困局。
萊茵艾格金雞新廠
萊茵艾格工廠采用德國豪邁生產(chǎn)設(shè)備
萊茵艾格生產(chǎn)總經(jīng)理周建中坦言，“定制家居生產(chǎn)看似簡單，但卻是復雜的‘系統(tǒng)工程’，得用整體性思維來做，是專業(yè)活，沒有幾年的行業(yè)沉淀及基礎(chǔ)體系支持，無法穩(wěn)健擴張。”為提升產(chǎn)品交付能力和質(zhì)量水平，2017年，萊茵艾格智能數(shù)碼工廠——金雞新廠投產(chǎn)，工廠采用德國豪邁數(shù)控生產(chǎn)線，加快推進數(shù)字化制造軟硬件運作平臺的建設(shè)，通過生產(chǎn)相關(guān)要素數(shù)字化、產(chǎn)品制造建模、數(shù)控設(shè)備掃碼加工等基礎(chǔ)建設(shè)，實現(xiàn)自動化制造。其中，在整個生產(chǎn)過程中，系統(tǒng)為每件產(chǎn)品都會生成可追溯的專屬條碼信息，這也意味著，出錯率降至最小化。
另外，萊茵艾格也與國際國內(nèi)眾多大牌供應商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建成了包括基板生產(chǎn)、飾面板壓貼、包覆制造、五金配件等優(yōu)質(zhì)供應商的“大金鏈”，致力解決定制產(chǎn)能瓶頸，為終端提供工藝先進、質(zhì)量保證的高品質(zhì)居家產(chǎn)品。
源動力二：誠信力為基
中國有句老話叫做“大河沒水小河干”，在定制家居行業(yè)似乎可以倒過來，是“小河沒水大河干”。如果不關(guān)心加盟商的生存與盈利，只關(guān)心總部的招商收入，品牌也做不長久。誠信奠定雙贏。既然打算跟經(jīng)銷商“結(jié)婚”，就應把自己的家底亮出來，招商之道歸根到底還是為人之道，只有企業(yè)擺正自己的位置，合作才能夠雙贏。
萊茵艾格董事長羅俊義在接受中華衣柜網(wǎng)記者采訪時表示，“做好一個企業(yè)首先是要把人做好，堅持以誠待人。只有把人做好了，真正去為客戶著想（尊重消費者）、為員工著想（尊重員工）、為產(chǎn)品著想（尊重產(chǎn)品），企業(yè)才能長期生存下去，才有真正競爭力。”萊茵艾格招商，從一開始，便建立“為一份共同事業(yè)而努力”的初心，不僅是用來建渠道，更注意加盟商的質(zhì)量是否能成為企業(yè)的合伙人，能與企業(yè)共同成長、共享收益，絕不僅僅是賺一筆招商錢。 有的時候，初心就決定著終點。
萊茵艾格 央視廣告品牌
源動力三：產(chǎn)品力為本
產(chǎn)品在終端展現(xiàn)，是消費者最直接的第一感觀。現(xiàn)在不少企業(yè)招商難，多是產(chǎn)品競爭力弱。具體表現(xiàn)在：產(chǎn)品隨意性開發(fā)，缺少市場論證，科技含量低、附加價值小，產(chǎn)品雷同，產(chǎn)品單一等等。隨著消費升級時代的到來，消費者對定制家居個性化、全屋化、價值化的需求愈發(fā)強烈。終端非常希望自身所加盟的產(chǎn)品有特色，能滿足市場不同需求。
萊茵艾格新品——小時代
萊茵艾格新品——貝倫斯
萊茵艾格精心原創(chuàng)，個性環(huán)保。秉承“精工細作，卓越品質(zhì)和低碳環(huán)保”理念，萊茵艾格匯集擁有國際視野的設(shè)計團隊和著名設(shè)計品牌機構(gòu)，為其在產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計提供強大的力量，時刻引領(lǐng)歐洲家居潮流以及中國的本土化創(chuàng)新。期間涌現(xiàn)了諸多優(yōu)秀原創(chuàng)佳作，推出的新品在市場大受好評。
品類豐富、風格齊全，能滿足不同消費層級的需求。萊茵艾格以“衣柜”品類建立起矚目品牌地位，引發(fā)業(yè)內(nèi)高度關(guān)注，但并不因此止步。經(jīng)過審視適度，市場調(diào)研，萊茵艾格決定實施“大定制“戰(zhàn)略，集合設(shè)計與制造經(jīng)營，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)同風格，同材質(zhì)全屋配套，系統(tǒng)整合衣柜、衣帽間、書柜、電視柜、酒柜、餐邊柜、鞋柜、榻榻米等品類，適應全屋定制概念。
源動力四：團隊力為盾
目前，定制家居是中國投資最為火熱的行業(yè)之一，但是這個行業(yè)還缺乏人才。品牌要前進，一是要與更多的優(yōu)秀平臺去交流、合作，實現(xiàn)互補。另外，在團隊中，不可能擁有所有專業(yè)人才，所以得找到對品牌發(fā)展有幫助的專業(yè)“外腦”，內(nèi)外結(jié)合，事半功倍。
萊茵艾格“戰(zhàn)狼團隊”
對內(nèi)，萊茵艾格的營銷團隊，一直備受萊茵艾格終端加盟商的肯定和喜愛。在他們眼中，萊茵艾格營銷團隊是一個充滿活力和激情的團隊，是一個不甘為凡、努力奮斗的團隊，是一個愿意全心全意為加盟商服務(wù)的團隊，這個團隊為終端運營提供了太多的幫助。目前，萊茵艾格營銷團隊體系愈發(fā)龐大，形成了以六大區(qū)域銷售總監(jiān)負責制的大區(qū)銷售模式。產(chǎn)品端上，設(shè)計、數(shù)據(jù)中心人員持續(xù)擴充，為萊茵艾格產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)提供了強大的支持。對外，萊茵艾格與中華衣柜網(wǎng)等知名媒體達成合作，著重品牌影響力和知名度的宣傳；與建眾智業(yè)打造T6項目，手把手扶持經(jīng)銷商，著重店面業(yè)績增長、團隊打造、日常管理和樣板市場等方面的培訓和實操，讓經(jīng)銷商業(yè)績實現(xiàn)300%的跨越式增長；與天朗品牌多年保持合作關(guān)系，讓萊茵艾格的產(chǎn)品設(shè)計有更多的不一樣。
源動力五：模式力為持
經(jīng)驗豐富的衣柜品牌，自有一套成熟的運營管理模式，方便加盟商掌握、運作。加盟商即使沒有衣柜行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，也不是“小馬過河全靠自己”，只需參照運營模式，因地制宜落實，便能以低風險投資狀態(tài)解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的許多問題，贏在起跑線。
萊茵艾格成立至今，聚集了整個價值鏈上設(shè)計研發(fā)、制造、銷售、店面運營、售后服務(wù)、物流配送等各個環(huán)節(jié)的運作資源，會為每個加盟專賣店提供完善的專業(yè)營運管理標準模式指導，使加盟專賣店能在最短的時間里掌握衣柜行業(yè)服務(wù)的管理原則和方法，讓顧客充分感受到專業(yè)定制衣柜大品牌的氣度與風范，從而產(chǎn)生消費信任感。
【結(jié)語】同樣的行業(yè)環(huán)境，為什么招商效果卻不同？各大衣柜品牌不妨問下自身，當初創(chuàng)立品牌的初心是什么？生產(chǎn)實力夠不夠？產(chǎn)品有沒有賣點？團隊實力強不強？等等。如今，萊茵艾格已成為業(yè)內(nèi)公認的定制“黑馬”。2018年，注定又是萊茵艾格發(fā)展至關(guān)重要的一年。在萊茵艾格招商過程中，全國市場的布局已提升至戰(zhàn)略地位。五大源動力的加碼，相信萊茵艾格定會續(xù)寫招商神話！
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