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　　陷入窘境，謀求出路

　　吳老板經(jīng)營的是一家紅木家居公司，是行業(yè)的典型代表。這幾年行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，吳老板的公司業(yè)務(wù)量每況愈下。為了維護(hù)住老客戶，爭取更多新客戶的訂單，他只能不斷加大業(yè)務(wù)推廣上的投入。但是推廣需要錢、員工發(fā)工資需要錢、維護(hù)客戶關(guān)系也需要錢......公司這幾年業(yè)績大幅度下滑后，只能勉強(qiáng)維持營收平衡。如果要開展新的業(yè)務(wù)，拓展新的渠道，只能尋找資金支持。為此，他從去年就以企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張為由去四處借貸。但無論是大型商業(yè)銀行還是民營投行，在做過評估后，都不愿意為他提供資金方面的支持。吳老板認(rèn)為，在銀行等借款機(jī)構(gòu)看來，如果沒有新的、有亮點的轉(zhuǎn)型計劃，是不會有資金支持他的。在去年下半年，身邊不少朋友建議，考慮對公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型，沾沾互聯(lián)網(wǎng)的邊。

　　“與其拖泥帶水混下去，還不如學(xué)學(xué)那些企業(yè)，去孵化一個和互聯(lián)網(wǎng)或者與互聯(lián)網(wǎng)沾邊的項目，用互聯(lián)網(wǎng)的資源帶動家居事業(yè)，趁手頭還有點余糧，以小博大。”于是，吳老板找來公司的幾名年輕員工，從網(wǎng)上搜集了不少案例和資料，成立了一家“互聯(lián)網(wǎng)”概念的電商公司。“開弓沒有回頭箭，不懂怎么做，也得硬著頭皮做，做家居的人，靠的就是頭腦靈活。”在“抄”了上百篇行業(yè)資訊之后，吳老板又找來刷量團(tuán)隊，在后臺給自己刷上大量的“用戶”、“流量”、“日活”。在他的預(yù)想中，這個不入流的互聯(lián)網(wǎng)電商咨詢網(wǎng)站和公眾號，很快就會成為“熱鬧”的行業(yè)資訊平臺。正如他所想，新公司很快就火了，而且順利拿到了投資機(jī)構(gòu)100萬元的天使輪融資。

　　難以掌控，步履維艱

　　但隨著時間的推移，很多潛在的弊端也暴露了出來。吳老板在組建互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容團(tuán)隊之后，明顯感覺自己在項目日常運營的管控上，有些力不從心了。他有一位轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)的朋友提出了忠告：傳統(tǒng)企業(yè)主如果想涉足互聯(lián)網(wǎng)，要么就只管投資，大膽放手讓懂的人去做，要么就連涉足的想法都不要有。

　　但是，吳老板感覺這些忠告來的有點晚了。在公司首輪融資即將“燒”完，互聯(lián)網(wǎng)電商資訊平臺收入銳減的情況下，吳老板每天都充滿了危機(jī)感。更讓他感到壓力巨大的，是原有的從事家居行業(yè)的公司也丟了幾個大單，吳老板每天都在賠錢，為了維持公司的運營，他不得不動用自己的“老本”，希望用這些錢加大投資，挽回敗局。吳老板始終不明白，自己錯在哪里？

　　遭遇困境，原因何在

　　我國家居建材市場行業(yè)是改革開放的產(chǎn)物，并隨著改革開放的深入、經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展、人民生活水平的提高、工業(yè)化城鎮(zhèn)化新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程和房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的興起而不斷發(fā)展，走過了從無到有、從分散到集中、從小店鋪到大市場、從設(shè)施簡陋功能不全到設(shè)施現(xiàn)代功能較完備、從東部發(fā)達(dá)地區(qū)向中西部地區(qū)東北地區(qū)及從一線城市向二三線城市不斷擴(kuò)張的過程。

　　但來到2018年，家居建材行業(yè)面臨著兩大挑戰(zhàn)：其一，終端需求不足，近幾年國家對房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控加強(qiáng)，作為其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)家居建材行業(yè)受其拖累，銷售業(yè)績大滑；其二，亟待轉(zhuǎn)型，消費者的需求是行業(yè)發(fā)展的方向，當(dāng)前國內(nèi)消費習(xí)慣已經(jīng)改變，單純的家居建材賣場已不能滿足消費者需求，因此其亟待轉(zhuǎn)型。

　　可能在吳老板看來，是自己的“不懂行”摧毀了他的互聯(lián)網(wǎng)及家居生意，但殊不知，吳老板一開始的方向便走錯了。電商是對傳統(tǒng)實體經(jīng)濟(jì)造成了沖擊，但對家居建材行業(yè)的影響并不大，天貓、京東等電商大平臺10年的交易額不過幾百億，就連網(wǎng)上銷的最好的林氏木業(yè)的交易額，在整個家居建材行業(yè)所占的比例也只是很小的一塊。那為什么線上沒有交易量？因為家居建材行業(yè)是個重體驗的行業(yè)，線上購買如不符合標(biāo)準(zhǔn)，容易產(chǎn)生糾紛。線下的交易量又去哪里了呢？事實上，線下的交易需求一直都在，奈何作為消費者方存在著找不到通往商家“入口”的問題，于是，這種需求就被扼殺在萌芽當(dāng)中，線下的交易固然低迷。

　　消費者有需求，但商家的入口在哪里？

　　小程序是銜接商家和消費者之間的有效入口。商家通過微信小程序，可以將社交功能與工具屬性相結(jié)合，從而有了“連接一切”的可能，通過小程序可以非常簡便、低成本的連網(wǎng)，提升運營效率。并且，未來肯定還會接入更多的生態(tài)工具，解決企業(yè)端的一系列需求，有無限的想象空間，將帶來移動互聯(lián)網(wǎng)第二次的爆發(fā)。

　　就像三度云享家?guī)椭笥疑嘲l(fā)、巴洛克木業(yè)、伯克麗風(fēng)尚、適度家居等家居建材企業(yè)開發(fā)自己的小程序一樣，他們的線下實體店通過對小程序這個入口的合理運用，把線上資源導(dǎo)入到線下。消費者在線下可以借助小程序的力量，解決自己的諸多煩惱，如：小程序解決了場景安置的問題，以左右沙發(fā)為例，消費者打開小程序之后，可以迅速的把選中的沙發(fā)放置在自己線上設(shè)置的虛擬場景中。消費者對于這種邊選邊玩的方式樂此不疲，三度云享家作為國內(nèi)領(lǐng)先的家居新零售場景科技企業(yè)用這種方式為行業(yè)再生了新的獲客渠道，把微信端的流量紅利帶給了行業(yè)。

　　總的來說，實體企業(yè)需要借助科技的力量進(jìn)行改變，從線下到線上進(jìn)行全面升級，將產(chǎn)品、客戶、數(shù)據(jù)等資源進(jìn)行重塑整合。三度云享家在這場變革中扮演的是一只會開疆辟土的“領(lǐng)頭羊”，三度云享家的使命是為家居建材企業(yè)在新時代下找到一條生存發(fā)展之道，相信吳老板在接觸了三度云享家之后，不會再因為走錯方向而“竹籃打水一場空”。