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　　隨著技術(shù)不斷進步和消費需求日益多樣化，家居建材行業(yè)面臨新挑戰(zhàn)。一直以來，中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(下稱“建博會”)都有“亞洲第一展”的美譽，而作為最具實力的淋浴房品牌之一，德立淋浴房攜2018年度主推的雅黑新品系列、以“尋找筑夢者”為主題，為市場帶來了前所未有的新鮮感。近日，有記者很榮幸地采訪到德立淋浴房銷售總監(jiān)婁得平，深度解讀行業(yè)發(fā)展趨勢及德立品牌未來發(fā)展戰(zhàn)略。

圖為德立淋浴房銷售總監(jiān)婁得平

　　以下是德立淋浴房銷售總監(jiān)婁得平的采訪實錄：

　　Q：中國建博會(廣州)作為冠軍企業(yè)首秀平臺，德立淋浴房此次參展的亮點是什么?

　　A：近幾年，德立淋浴房在產(chǎn)品、招商、品牌等方面發(fā)展強勢，產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高，品牌專賣店數(shù)量800余家，遍及全國各大中小城市。

　　本次參展，我們更多是希望借助大會的影響力，來提倡國民舒適健康的淋浴生活文化，為消費者打造更舒適的衛(wèi)浴生活，并與來自全球的衛(wèi)浴產(chǎn)品來一次激情碰撞與交流。

　　從產(chǎn)品技術(shù)到產(chǎn)品外觀，德立不斷嘗試突破，自主研發(fā)多項國家專利技術(shù)，簽約意大利名師卡羅貝利、盧卡羅西以及國際頂級工業(yè)設(shè)計機構(gòu)德國鳳凰設(shè)計工作室，打造美觀舒適、符合消費者需求的國民淋浴房產(chǎn)品。

　　同時本次參展的新品主要是針對渠道，包括外貿(mào)和工程。德立淋浴房以前90%以上的份額都來自于零售，現(xiàn)在市場環(huán)境發(fā)生了一些變化，房地產(chǎn)大多以精裝房交付，因此我們加大對渠道方面的投入，成立工程部，針對工程批量化需求研發(fā)產(chǎn)品。此外，在外貿(mào)渠道方面，德立特地研究了國外消費者的需求屬性，為外貿(mào)渠道量身定制產(chǎn)品，讓國外的消費者也能享受到德立高品質(zhì)價格實惠的好淋浴房。通過全渠道發(fā)展，通過針對不同渠道挖掘客戶的真實需求，為客戶打造最適合的產(chǎn)品，并能通過智能化批量生產(chǎn)，降低成本，做到物美價不高。

　　Q: 從“電商”到“店商”，體驗式消費、場景消費正在興起，德立淋浴房如何看待“體驗式消費”的前景?

　　A：傳統(tǒng)門店經(jīng)營的痛點在逐漸增加，行業(yè)競品多、推廣成本高、客戶流失嚴(yán)重等等問題成為當(dāng)下門店經(jīng)營普遍存在的現(xiàn)象，尤其是在銷售過程中遇到諸如客戶厭煩、逗留時間短、對接不及時、容易遺漏客戶和維護不周等情況，同時銷售的業(yè)務(wù)技能參差不齊等問題。

　　為此，我們?nèi)峦瞥龅臄?shù)據(jù)化門店系統(tǒng)，將在最大程度上解決門店經(jīng)營難題。

　　該系統(tǒng)擁有大數(shù)據(jù)化、社交化、精準(zhǔn)營銷的特點，通過微信平臺，連接每一家店面每一個店員，管銷一體，實現(xiàn)運營商和全渠道的全面互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造商業(yè)新連接。通過可視化、直觀、形象、專業(yè)的3D產(chǎn)品視頻為店面解決問題，提高成交率，未來，德立計劃將實現(xiàn)門店的每一款產(chǎn)品旁邊增加產(chǎn)品視頻二維碼，消費者可以自行掃碼即可全面了解產(chǎn)品，方便收藏，隨時隨地可以觀看，成為貼心專業(yè)的移動導(dǎo)購。

　　Q:今年是中國建博會20周年，德立淋浴房在本次參展是帶著什么愿景參加的?

　　A：參加建博會初衷就是招商，希望利用建博會這一平臺牽手更多志同道合的合作伙伴，開拓空白區(qū)域，加快建設(shè)銷售網(wǎng)點，推進德立打造國民淋浴房品牌的步伐，讓中國絕大多數(shù)人享受優(yōu)質(zhì)的淋浴生活。

　　隨著消費升級，淋浴房逐漸進入普通老百姓的視野，憑借漂亮的外觀、人性化的設(shè)計，淋浴房產(chǎn)品成為繼智能馬桶、浴室柜之后，老百姓浴室空間消費升級的突破口，淋浴房將成為未來家居產(chǎn)品中銷售增長率最高的產(chǎn)品，是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的“獨角獸”品類。作為衛(wèi)浴行業(yè)衍生出來的一個新行業(yè)，淋浴房市場的異軍突起，不僅是國內(nèi)消費者衛(wèi)浴裝修必備的需求驅(qū)動，同時也是淋浴房產(chǎn)業(yè)高歌猛進、資本推動風(fēng)口已來的結(jié)果，淋浴房必將成為行業(yè)下一個增長點。

　　最重要的是，德立堅信通過銷售布局，產(chǎn)品領(lǐng)先、目標(biāo)驅(qū)動、全渠道運營等發(fā)展戰(zhàn)略為合作伙伴們帶來更多的盈利，實現(xiàn)合作共贏。根據(jù)最新的淋浴房發(fā)展趨勢分析，中國在今天占全球陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)值的37%以上，是全球最大的陶瓷衛(wèi)浴市場之一。但是在2014年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國人均購買衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費開支相對美國還依然偏低。這說明，中國的衛(wèi)浴產(chǎn)品市場仍舊有著極大的空白。

　　這一切的一切，都在等待著志同道合的人一起去開發(fā)，一起成為“筑夢者”。