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　　深秋時(shí)節(jié)，匯聚東方。首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)大幕已經(jīng)落下帷幕，短暫的幾日，全球?yàn)橹毮俊碜晕宕笾?72個(gè)國家、地區(qū)以及國際組織的代表，3600多家企業(yè)，超過40萬名境內(nèi)外采購商云集國家會(huì)展中心，共赴盛會(huì)。這是中國首次舉辦如此規(guī)模宏大的國際進(jìn)口博覽會(huì)，在中國改革開放40周年這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)彰顯特殊意義。

　　中國國家主席習(xí)近平在開幕式上發(fā)表主旨演講“共建創(chuàng)新包容的開放型世界經(jīng)濟(jì)”，再次明確發(fā)出中國擴(kuò)大開放的聲音。當(dāng)今的中國，作為全球最大的發(fā)展中國家，通過自身開放而融入世界，并通過吸收外資而逐步嵌入世界產(chǎn)業(yè)鏈，中國的發(fā)展是世界共同發(fā)展的有機(jī)組成部分，也是擴(kuò)大開放的結(jié)果。通過改革開放而發(fā)展和逐步富裕起來的中國，目前已經(jīng)培育起近4億人左右的中等收入群體。他們對于美好生活的追求，使得他們有能力提高自身生活水平和質(zhì)量，可以更多地接納全球市場的產(chǎn)品。

　　家私作為我們生活中必不可少的重要組成部分，隨著消費(fèi)者對生活品質(zhì)的提高，進(jìn)口家私逐漸走入消費(fèi)者視野。但進(jìn)口家私常年來的高昂售價(jià)，卻讓大多數(shù)的消費(fèi)者望而止步。值此之際，我們請來了國內(nèi)進(jìn)口家私直購平臺(tái)海居匯的創(chuàng)始人陸水先生，為大家詳解!

　　在國內(nèi)店面購買進(jìn)口家私的價(jià)格是國外兩三倍的話題近些年一直不斷，很多出國旅游的朋友為此也進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查。為何國內(nèi)店面這么貴？

　　陸水先生表示：購買進(jìn)口產(chǎn)品，大多數(shù)產(chǎn)品是需要交稅的，例如關(guān)稅與增值稅。我們熟知的汽車行業(yè)，同樣一款車，國內(nèi)外的差價(jià)主要是在于關(guān)稅與增值稅這一方面。但是，我要在這里明確一點(diǎn)，進(jìn)口家具的關(guān)稅為零，增值稅16%，這個(gè)很多消費(fèi)者并不知情。隨后，陸水先生補(bǔ)充道：今年5月份，國家下調(diào)增值稅一個(gè)百分點(diǎn)，這也是不少錢呢！

　　當(dāng)記者問道：那究竟為何國內(nèi)店面購買進(jìn)口家私的價(jià)格會(huì)如此高昂時(shí)，陸水先生解釋道：主要的原因是加價(jià)率。國外家具品牌的經(jīng)銷商加價(jià)率通常在兩倍左右，再加上當(dāng)?shù)氐脑鲋刀惥褪菄獾牧闶蹆r(jià)格了。比如，國外出廠價(jià)為100歐元的產(chǎn)品，在國外專賣店的零售價(jià)格大約為240歐元左右，其中有將近20%的增值稅(各個(gè)歐盟國家增值稅率不同，意大利為22%、法國為20%、德國為19%、英國為20%)。而中國的經(jīng)銷商的加價(jià)率通常在5-10倍左右，也就是出廠價(jià)為100歐元的產(chǎn)品在中國市場的售價(jià)大約為500-1000歐元，并且各大品牌的加價(jià)率還有所不同，這個(gè)加價(jià)率并非品牌指定，而是由國內(nèi)的經(jīng)銷商決定的。

　　海居匯陸水先生說到：細(xì)心的消費(fèi)者時(shí)常發(fā)現(xiàn)，同一品牌的進(jìn)口家具在北京和上海的專賣店中的價(jià)格略有差異，這主要是因?yàn)榇砩滩煌Ｒ簿褪钦f國外的代理商的毛利率是50%，而我們國內(nèi)的經(jīng)銷商的毛利率達(dá)到了80-90%。

　　陸水先生解釋道：國內(nèi)經(jīng)銷商的毛利率之高，這個(gè)問題由來已久。主要原因有七點(diǎn)：

　　1、房租成本：由于家具店的所需經(jīng)營面積較大，因此單位面積銷售額(每月每平米銷售額)較低。以北京某家具國際館為例，單位面積銷售額大約為1500RMB每月每平米。每月每平米的400RMB的房屋租金就占到了銷售額的25%以上。近年來，北京、上海等地的房租一而再再而三的上漲，這個(gè)數(shù)值的占比以后只會(huì)更高。

　　2、資金成本：進(jìn)口家具行業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率很低，一年一次就很不錯(cuò)了(訂貨周期通常在5-6個(gè)月)，這部分按照貸款率5%計(jì)算。

　　3、設(shè)計(jì)師傭金：俗稱提成，這已是行業(yè)內(nèi)不爭的秘密。通常設(shè)計(jì)師傭金的費(fèi)用為10-15%，但并不是所有訂單都需要支付這部分費(fèi)用，暫時(shí)按照一半的訂單需要支付計(jì)算大概的費(fèi)用為5-7.5%。

　　4、稅金：17%增值稅，如果規(guī)規(guī)矩矩繳納的話，抵扣掉購貨時(shí)已經(jīng)繳納的部分稅款后，也仍需繳納14%左右。

　　5、人員、售后、倉儲(chǔ)成本：人員工資獎(jiǎng)金(包括銷售人員、銷售支持人員、老板的工資攤分等等)約占5%，再加上2%的送貨倉儲(chǔ)包裝的費(fèi)用，共計(jì)7%。

　　6、店鋪運(yùn)營成本：通訊、電費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)、家具折舊費(fèi)，共計(jì)3%。

　　7、市場推廣：印刷產(chǎn)品圖冊、各類軟文硬推、新媒體推廣等等的廣告費(fèi)用，共計(jì)5%。

　　陸水先生繼續(xù)說到：以上按照低值相加，約為64%，在毛利率為80%的情況下，純利只有16%，這還不算上促銷折扣、拆件零售導(dǎo)致的庫存占壓貶值和資金成本。還有就是匯率的變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。歐元匯率在今年浮動(dòng)較大，因此沒有80%以上的毛利率，這些實(shí)體店是不能夠維持生存的。而且，不得不說的是訂單越少，加價(jià)率就會(huì)越高，因?yàn)椴还苡袥]有生意，房租水電以及員工工資都是需要支付的，因此這一部分固定成本是一定要開銷的。國內(nèi)經(jīng)銷商不提高售價(jià)保持不了利潤，況且老板們是要掙錢的。但提高了售價(jià)又讓客人望塵卻步，伸頭縮頭都是一刀，真正國內(nèi)的消費(fèi)潛力發(fā)動(dòng)起來了才是國內(nèi)進(jìn)口家具未來的曙光。

　　在采訪過程中記者了解到海居匯的價(jià)格組成，本身海外家具價(jià)格就比國內(nèi)便宜一半，而關(guān)稅、海關(guān)增值稅、海居匯代購服務(wù)費(fèi)、倉儲(chǔ)物流等各種費(fèi)用與退稅、折扣相抵后，海居匯最終可為消費(fèi)者節(jié)省下近一半的費(fèi)用。為此，我們向陸水先生進(jìn)行了提問。

　　海居匯陸水先生說到，海居匯是一個(gè)專門面向中高消費(fèi)人群的進(jìn)口高端家具代購平臺(tái)。作為同行業(yè)的先驅(qū)者，海居匯可以為您提供近兩百多個(gè)國外頂級家居品牌直購。無論是歷史悠久的百年經(jīng)典，還是年輕的設(shè)計(jì)新秀，幾乎所有的歐洲一線家具品牌，您都可以在海居匯找到。海居匯進(jìn)口高端家具代購平臺(tái)仍然秉持從“原產(chǎn)地直購”的原則，讓您用比國內(nèi)市場便宜幾乎一半的價(jià)格，購買歐洲最頂級、最新的家居產(chǎn)品。

　　陸水先生說道：海居匯的主營產(chǎn)品是我們的服務(wù)，在海居匯您不必再辛苦穿越千萬公里，只要國內(nèi)零售近一半的價(jià)格，只需三步，即可享受頂級海外家具從購買到安裝的一站式服務(wù)。從選擇產(chǎn)品獲得報(bào)價(jià)，對價(jià)格滿意我們會(huì)簽訂《代理購買家具協(xié)議》；之后付費(fèi)生產(chǎn)，通常情況下，工廠的生產(chǎn)周期為8-12周；再到最后的運(yùn)輸、清關(guān)與送貨安裝，每一步都會(huì)有專業(yè)人員與您詳細(xì)溝通。這一系列的復(fù)雜流程交給海居匯的工作團(tuán)隊(duì)，您就可以在家坐等送貨上門了。

　　幾句看似簡單的話，背后有著極為嚴(yán)格、復(fù)雜的工作流程。陸水先生補(bǔ)充到。就拿運(yùn)輸、清關(guān)與送貨安裝來說，產(chǎn)品生產(chǎn)完成，國外廠方收到余款之后，海居匯將組織廠方、國際運(yùn)輸公司、報(bào)關(guān)公司等為您的家具進(jìn)行提貨、歐洲出關(guān)、國際運(yùn)輸、保險(xiǎn)、國內(nèi)報(bào)關(guān)、繳納增值稅和國內(nèi)運(yùn)輸和家具安裝等等工作。并將貨物直接送到您指定的地點(diǎn)。

　　最后，陸水先生特意強(qiáng)調(diào)，除了床墊和燈具之外，所有進(jìn)口家具的關(guān)稅是零哦！消費(fèi)者一定要記住這一點(diǎn)。在您收到貨物后約20個(gè)工作日內(nèi)，所有相關(guān)費(fèi)用清單和發(fā)票會(huì)由貨運(yùn)公司、海關(guān)等單位發(fā)送至海居匯。海居匯將根據(jù)實(shí)際發(fā)生金額與您按照多退少補(bǔ)原則進(jìn)行結(jié)算，并將所有單據(jù)原件或復(fù)印件轉(zhuǎn)交給您。這確保了每一步的收費(fèi)透明化。

　　當(dāng)聊到進(jìn)博會(huì)對進(jìn)口家私的影響時(shí)，陸水先生保持了樂觀的態(tài)度。陸水先生說道：這是一件好事，此次進(jìn)口博覽會(huì)的舉辦，讓全世界看到了中國市場的放大、中國消費(fèi)者購買力的增強(qiáng)，這必將吸引更多進(jìn)口家私企業(yè)進(jìn)駐中國市場。這更加提高了消費(fèi)者對于進(jìn)口家私的選擇面。品牌多了就會(huì)產(chǎn)生競爭，價(jià)格優(yōu)勢不大拼的就是質(zhì)量與服務(wù)。但在這方面，海居匯在五年前就已經(jīng)開始著手于此。

　　不難看出，對于進(jìn)口家私未來的趨勢，海居匯陸水先生抱著十分樂觀的態(tài)度。此次進(jìn)口博覽會(huì)的舉辦，更是讓海居匯陸水先生堅(jiān)定了自己最初的信念。進(jìn)口家私的未來應(yīng)該面向更多的普羅大眾，不再是那么高不可攀！