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本報記者 陸 俊 文/攝

　　在2015年之前，上海唯一一家大型國際家具展——中國國際家具展。2015年，廣州國際家具博覽會移師上海，成為上海國際家具博覽會。而2017年末， 家居 巨頭紅星美凱龍宣布，2018年將在上海舉辦“上海國際 家居 博覽會”。短短三年時間，上海家具會展由一家獨(dú)大迅速變?yōu)槿龂萘x，背后是否有什么市場玄機(jī)？

　　第三家大型家具展進(jìn)入上海

　　紅星美凱龍 家居 集團(tuán)副總裁助理朱家桂介紹了博覽會的相關(guān)情況：首屆上海國際 家居 博覽會將于2018年6月27~30日在上海虹橋國家會展中心舉辦，紅星美凱龍 家居 集團(tuán)股份有限公司和上海設(shè)計(jì)之都促進(jìn)中心作為主辦單位，上海國際 家居 展展覽有限公司(籌)承辦，并會與國際創(chuàng)意主賓城市米蘭合作，共同啟動。他說：“中國 家居 行業(yè)不缺 家居 展會，但缺少有世界影響力的展會。我們希望通過‘平臺+展會’的資源對接，通過五年的時間打造一個世界級的 家居 展會。”

　　由 家居 連鎖賣場巨頭主辦的 家居 展覽會有什么不一樣？記者注意到，一個最大的不同點(diǎn)是參展品牌現(xiàn)場簽訂經(jīng)銷商后，經(jīng)銷商就可在自己所在地區(qū)的紅星美凱龍商場開店。用主辦方的話說是，作為 家居 流通企業(yè)舉辦的國際級 家居 博覽會，不同于常規(guī) 家居 展的是，紅星美凱龍致力于為品牌和經(jīng)銷商構(gòu)建一個完整的生意閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)高效對接，紅星美凱龍各區(qū)域商場將在現(xiàn)場搭建展位，品牌現(xiàn)場找到合適的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商即可與相應(yīng)區(qū)域的紅星美凱龍商場洽談開店，一步到位。

　　可以看出，紅星美凱龍舉辦“上海國際 家居 博覽會”，用以吸引參展商和經(jīng)銷商的，其實(shí)還是“能在紅星美凱龍開店”，最后還是進(jìn)入連鎖 家居 大賣場的渠道。

　　2015年就已有兩強(qiáng)相爭

　　上海作為一個國際大都市，一直以來，只有一家大型國際家具展會——中國國際家具展。主辦方是中國家具協(xié)會和上海博華展覽公司。多年來，中國國際家具展已經(jīng)成為國內(nèi)甚至國際上很有知名度的專業(yè)家具展會，也得到了眾多家具企業(yè)、經(jīng)銷商及專業(yè)觀眾的認(rèn)可，與廣州、深圳、厚街等地的家具展形成了國內(nèi)第一梯隊(duì)的家具展會。

　　2015年，原在廣州開展的“國際家具博覽會”，突然移師上海虹橋，開展時間和在浦東舉辦的中國國際家具展幾乎重合，兩大家具展形成了“貼身肉搏”的競爭之勢，上海家具展會格局由一家獨(dú)大變?yōu)榱藘蓮?qiáng)相爭。而對于眾多參展商來說，由于兩家展會都很有實(shí)力，很有影響力，難以取舍，以至于有的大型企業(yè)和品牌干脆選擇兩家展會都參加，不同的展會用不同的子品牌或產(chǎn)品參展。

　　但是再大的企業(yè)，也經(jīng)不住兩頭同時參展的巨額費(fèi)用，很多企業(yè)對此表示，壓力山大。連續(xù)幾年兩頭參展以后，很多企業(yè)扛不住了，2017年中國國際家具展及國際家具博覽會開展期間，記者在現(xiàn)場參觀，發(fā)現(xiàn)很多原來兩頭參展的家具企業(yè)，又回來只參加中國國際家具展了。一家知名床墊企業(yè)老總告訴記者，他原來參加上海的浦東展和虹橋展，當(dāng)時覺得不同的展會有不同的地位和導(dǎo)向，可以找到不同的銷售市場和渠道，但是兩年下來，發(fā)現(xiàn)其實(shí)兩邊都差不多的，同一個城市，同樣的觀眾和賣家，連國外買家都幾乎是相同一批。最后決定，還是回到浦東展這邊，因?yàn)閰⒓悠謻|展多年了，展會的導(dǎo)向和在國內(nèi)國際的影響力，更能為自己帶來新客戶。

　　三分天下還是三敗俱傷

　　本來兩強(qiáng)相爭就已經(jīng)讓廣大家具企業(yè)和參展商難以適應(yīng)，2018年開始，兩強(qiáng)相爭又變?yōu)?ldquo;三國殺”，上海的家具會展市場，為什么突然間就競爭白熱化了？

　　在國內(nèi)，“北上廣深”這樣的一線大城市，每個地方只有一個大型專業(yè)家具展會，似乎已經(jīng)成為行業(yè)默認(rèn)的規(guī)則，因?yàn)橐粋€城市不管是家具市場還是企業(yè)、觀眾數(shù)量等都是一定的，相同類型的展會多了，必然會出現(xiàn)惡性競爭，從更高層面來說，同一個地方、相同時間段相同展會，無疑是巨大的資源浪費(fèi)，因?yàn)榕e辦一場大型展覽會，是要耗費(fèi)大量資源的。

　　但是在上海，為什么這么多展會都盯住這個地方了呢？有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，一個重要原因是最近幾年國內(nèi)家具市場增長放緩，很多企業(yè)把目光投向了國際市場，而上海是一個國際化大都市，國際視野和國際影響力巨大，在這里辦展會，企業(yè)更能打開國際市場。事實(shí)上，浦東的中國國際家具展就是一個出口導(dǎo)向型非常明顯的展會，每年都有大量的國外買家到場參觀。而參展商也更容易得到國外訂單。家具展會聚集上海還有另外一個原因，就是新建成的虹橋國家會展中心啟用，作為新的會展場所，其招商的壓力應(yīng)該很大，不僅是家具展，其他各類展覽都大量在該場館舉辦，自然就要和原來的會展場所和展覽會形成激烈的競爭，事實(shí)上，2018年上海的三大家具展會，后來的兩家都位于上海虹橋的國家會展中心。

　　一個城市聚集這么多的大型專業(yè)家具展會，不知道對于參展企業(yè)來說，是喜是優(yōu)？