發(fā)布時間:2017/6/20 16:23:05 來源:建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
從衣食到住行，共享經(jīng)濟早已逐漸滲透并改變著人們的生活方式，滴滴出行、摩拜共享單車、Airbnb等已經(jīng)被老百姓所熟知并認可。Uber估值兩年翻了15倍，滴滴三年時間做到1000億估值，摩拜一年半時間覆蓋200多個大中城市，艾佳生活第三年就沖刺訂單額100億的目標，是怎樣的創(chuàng)新讓這些企業(yè)能夠在2-3年內(nèi)以驚人的速度迅速崛起?在剛剛過去的正和島年會“老潘會客廳”上，艾佳生活CEO潘定國指出，其秘訣就是這些企業(yè)都應用了共享經(jīng)濟這種顛覆式創(chuàng)新的商業(yè)模式。
共享經(jīng)濟最佳踐行者,齊聚老潘會客廳“論劍”
一、共享經(jīng)濟是一種典型的顛覆式創(chuàng)新商業(yè)模式
誰都沒有想到，今天火箭燃料助推器的寬度取決于，兩匹馬站在一起馬屁股的總寬度。一直以來，人類做的很多創(chuàng)新都有路徑依賴。但是當我們用信息對稱和信用對稱等機制去約束一些事情，改變原來的路徑依賴的時候，你可能會獲得不一樣的收益，這就是“顛覆式創(chuàng)新”!
為什么說共享經(jīng)濟是一種典型的顛覆式創(chuàng)新商業(yè)模式呢?首先，我們先來看看什么是共享經(jīng)濟。共享經(jīng)濟是以客戶需求為導向，將社會閑置資源(也可以稱為剩余產(chǎn)能資源)進行重新優(yōu)化配置，促進社會消費升級和效率提升。簡言之，共享經(jīng)濟的核心本質(zhì)是將存量市場的效率最大化。
潘定國向記者進一步分享揭示了共享經(jīng)濟背后的奧秘：“共享經(jīng)濟存在的提前，首先用戶需求要很旺盛，但是痛點也非常明顯;其次，行業(yè)資源非常充分，市場競爭也非常充分，剩余產(chǎn)能特別大。總體說共享經(jīng)濟解決問題的關鍵，在于如何建立新的規(guī)則，將各方面和所有資源在一個平臺下進行高效整合，最大化地發(fā)揮這些資源的效率。”
艾佳生活CEO潘定國
首先，共享經(jīng)濟解決痛點，將存量市場的效率最大化
以交通出行的共享為例，滴滴實際上是基于巨大的客戶出行需要的存量市場，通過建立一個平臺，構建一個規(guī)則，把社會上大量閑置的汽車、司機、乘客等資源盤活了，改變?nèi)藗兂鲂蟹绞降耐瑫r，提升了交通閑置資源的利用率。滴滴就是用共享經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)思維，提供了一種出行的解決方案。滴滴用共享經(jīng)濟將交通出行的存量市場效率最大化。
其次，共享經(jīng)濟并不改變供需雙方，而是重新建立一種規(guī)則
同樣舉一個簡單的例子，現(xiàn)在滿大街都是共享單車。以前制造商生產(chǎn)自行車賣給渠道商，然后再轉手賣給消費者。現(xiàn)在呢?制造商賣給摩拜，摩拜租給消費者。自行車還是自行車，在沒有改變?nèi)魏喂┣箅p方數(shù)量的時候，摩拜建立了一個新規(guī)則，這就是典型的顛覆式創(chuàng)新商業(yè)模式下的成功典范。
二、艾佳生活的共享經(jīng)濟踐行理念
中國 家裝 2017年的市場約為五萬個億，但是作為一個復雜的行業(yè)，也是一個長鏈條行業(yè)，一個工程往往需要多端聯(lián)動才能合力完成，造成了價格和質(zhì)量的不透明性、資源的浪費。目前 家裝 領域各方對于目前的行業(yè)問題仍然頭痛：對于開放商而言，工期慢，費錢費工，單一的硬裝標準往往會丟失很多其他需求的客戶，而不精裝修，又沒有競爭力，另外精裝修存在較高的用戶體驗風險和很多無形的成本;裝修公司服務用戶分散，業(yè)績不夠保證，個性化軟裝麻煩都制約著公司的發(fā)展;軟裝、家具廠和經(jīng)銷商等企業(yè)是產(chǎn)品生產(chǎn)者，對于行業(yè)價格的定位很多時候僅限于依托成本基礎，失去了價格發(fā)言權，也賺不到錢;而對于消費者而言，省心、省時、審美的裝修很難找到。
很明顯， 家裝 行業(yè)有需求、有痛點、資源充分、競爭充分、剩余產(chǎn)能也非常大，符合共享經(jīng)濟的適用條件。而正是在這種大背景下，奉行共享經(jīng)濟的艾佳生活取得了什么樣的成績呢?下面這組數(shù)字或許可以提供一些證明和參考。
艾佳生活從2015年初正式運營，到今天成立僅僅只有兩年半的時間，至今已建業(yè)、旭輝、泰達、中南、當代置業(yè)等數(shù)十家品牌開發(fā)商合作，業(yè)務遍及北京、天津、河南、江蘇、云南、山西、海南、寧夏、貴州、青海等地，近50個直轄市、地級市和縣級市，覆蓋150萬精準客戶，2016年年訂單額達到17.5億元人民幣!艾佳生活發(fā)展勢頭之猛烈，完全超乎所有人的預料，成為近幾年大 家裝 行業(yè)的“黑馬”明星企業(yè)，其共享經(jīng)濟的踐行理念也獲得越來越多人的關注。
第一，造平臺，打造大 家居 生態(tài)圈，建立共享經(jīng)濟下的新規(guī)則
針對行業(yè)現(xiàn)狀，艾佳生活通過共享經(jīng)濟理念，以BBC模式打造全新的互聯(lián)網(wǎng) 家居 顛覆式創(chuàng)新生態(tài)平臺，為 家裝 上下游各產(chǎn)業(yè)鏈條，包括地產(chǎn)商、施工團隊、家具商、設計師等提供了一個平臺。從單一產(chǎn)業(yè)鏈或大 家居 行業(yè)來講，并沒有太多突破性的新技術，也沒有太多新的市場變化，但是艾佳生活作為一個平臺，重組了行業(yè)供需形式，通過利益分配機制，使各方創(chuàng)造價值，用共享經(jīng)濟重新構建了一個多方受益、無人受損的生態(tài)圈。
艾佳生活在運作中重新構建了一套規(guī)則：一套房子可以選擇多套設計方案，也能對接多 家裝 修公司，公開良性的競爭下就產(chǎn)生了“良幣驅逐劣幣的迭代效果”，用這套利益分配機制，艾佳生活做到了 家裝 存量市場的效率最大化。“如果自己成立一家公司，當它不再優(yōu)秀的時候該怎么辦?但在平臺上就能無顧忌地對企業(yè)進行考核，優(yōu)勝劣汰。最終，艾佳生活的愿景并不是想讓自己成為一個獨角獸的企業(yè)，而是希望通過大 家居 生態(tài)圈，培育一批獨角獸的公司。” 潘定國如是對記者說。
第二，共享經(jīng)濟下的設計版權交易，推動設計的n的n次方交易
對于客戶而言，受喬布斯啟發(fā)，艾佳生活要做大 家居 行業(yè)的操作系統(tǒng)。如果房子是一個手機， 家裝 是要下載的各種APP，那么艾佳生活就是提供各種選擇的應用市場。手機和APP都不是艾佳生活研發(fā)的，但是艾佳生活為用戶提供各種選擇，各種“家的解決方案”。在終端最終呈現(xiàn)上，艾佳生活首創(chuàng)全品家的定制精裝和個性軟裝服務品類，為消費者定制樣板生活，在滿足個性化需求的基礎上實現(xiàn)真正意義上的拎包入住，拿房當天就可以生火做飯。
特別值得注意的是，設計版權化在中國一直做不起來，但是艾佳生活正在推動中國設計版權化的進程。“我們正在進行中國首筆設計版權交易，當參賽設計師完成設計進行系統(tǒng)內(nèi)提報的那一刻，便可在銷售端向客戶進行‘艾佳生活全品家’的推送，當客戶選擇了該設計方案后，設計師即可獲得設計版權收益，一套設計多次交易，真正意義上實現(xiàn)‘設計版權IP化’。我們目前最成功的案例，是六套LOFT方案，賣了將近一千套。設計師去了幾次呢?兩次!第一次提案，第二次方案交底。人在廣州，再也沒去過任何一個城市。 ”
潘定國這樣對記者解釋，當共享經(jīng)濟到來的時候，設計師和設計行業(yè)不能停留在一對一的農(nóng)耕文明了，也不能停留在一對多的工業(yè)文明了，而是一對n的n次方交易，今天有可能做到這一步。
三、以更加積極的態(tài)度迎接共享時代的來臨
在這個人人談共享，行行說共享的時代，如果說共享單車是共享時代的投石問路，那基于共享經(jīng)濟下建設的艾佳生活生態(tài)圈，在 家裝 領域的探索，就是一次大實踐。
成立兩年，艾佳生活業(yè)績始終在突破，據(jù)了解, 2017年1月到5月份艾佳生活的訂單額就已經(jīng)完成了28個億。“我們今年的目標是100個億!2017年是艾佳生活的第三年，我們計劃5年之內(nèi)要做到1000億!我們要成為居住領域的滴滴。”也正是基于對共享經(jīng)濟的強烈信心，潘定國先生以擲地有聲的語言向我們展示了艾佳生活關于未來發(fā)展的目標規(guī)劃。
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