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　　當(dāng)前家電企業(yè)對于渠道的選擇和投入，完全是根據(jù)渠道的出貨能力，進(jìn)行投入產(chǎn)出比的精準(zhǔn)核算之下，產(chǎn)生的結(jié)果。

　　今年以來，中國家電企業(yè)在一線市場的營銷手段、營銷理念和營銷體系，出現(xiàn)三個比較有意思的變化：

　　一是：在營銷理念上，開始左右開弓。大量家電廠商，在高、中、低端市場上全面引爆。既追求經(jīng)營數(shù)量和規(guī)模的最大化，也在追求經(jīng)營質(zhì)量和利潤的同步提升。其中，表現(xiàn)比較突出的就是高端市場開始拼價格、低端市場則開始拼品質(zhì)，而中端市場則開始拼品牌。

　　當(dāng)前，這已經(jīng)形成一場家電廠商全員參與的高、中、低熱戰(zhàn)。無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，其實都在推動高端爭利、低端爭量，中端打平衡。這么做的企業(yè)商業(yè)目標(biāo)，其實很簡單：總量上保證規(guī)模化盈利的傳統(tǒng)優(yōu)勢不動搖;變量上追求高端盈利能力的快速提升。

　　二是：在營銷手段上，加速推崇實用主義。哪些渠道出貨能力強(qiáng)，廠家就集中優(yōu)勢資源和兵力投入，追求短期內(nèi)的規(guī)模化沖量。這雖然導(dǎo)致過去的渠道平衡被打破，電商在明顯受到廠家資源投入下導(dǎo)致實體店生存空間被再次擠壓;這正是家電企業(yè)的營銷手段變化導(dǎo)致的，除了加大電商，很多家電企業(yè)還在加大對區(qū)域性大賣場、零售“地頭蛇型”企業(yè)的投入。

　　事實上，當(dāng)前家電企業(yè)對于渠道的選擇和投入，完全是根據(jù)渠道的出貨能力，進(jìn)行投入產(chǎn)出比的精準(zhǔn)核算之下，產(chǎn)生的結(jié)果。絕對不是簡單的重電商，重連鎖。因此，對于家電渠道商、實體店來說，當(dāng)務(wù)之急不是盯著對手，而是要盯市場、盯用戶，找銷量才能有活路。

　　三是：在營銷體系上，總部完全是一桿子捅到底。所有的市場推廣、促銷活動都要求沉到最底層，直擊各級市場的末端客戶和用戶。特別是總部從過去的管理、督促角色，變成協(xié)同和推動分部的服務(wù)、支持角色。特別是在一些區(qū)域強(qiáng)勢渠道的拓展上，家電企業(yè)直接是總部出面洽談、分部對接執(zhí)行，從而實現(xiàn)了總部分部協(xié)同拓展一線市場的新局面。

　　城市進(jìn)小區(qū)上樓，農(nóng)村下鄉(xiāng)到地頭，這真的不是家電廠家開會動員時“嘴上說說”，而是要深入一線市場變成一場場的地推地引，甚至廠家總部派員指導(dǎo)一線員工的具體操作手段和引爆策略。

　　可以看到，這是相關(guān)家電廠商為了在下跌市場環(huán)境和通道下，謀求生存與發(fā)展而做出的階段性、主動性變化，并不一定是戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)革，卻值得所有家電廠商借鑒和學(xué)習(xí)。

　　最近幾年的家電市場，對于很多家電廠商來說，唯一的不變，就是變;但是，另一方面，對于所有家電企業(yè)來說，無論營銷、價格、推廣、產(chǎn)品怎么變，萬變不離其宗的，就是圍繞用戶輸出更多的產(chǎn)品、釋放新的價值主義、并影響用戶生活方式。