當前家電企業對于渠道的選擇和投入，完全是根據渠道的出貨能力，進行投入產出比的精準核算之下，產生的結果。
今年以來，中國家電企業在一線市場的營銷手段、營銷理念和營銷體系，出現三個比較有意思的變化：
一是：在營銷理念上，開始左右開弓。大量家電廠商，在高、中、低端市場上全面引爆。既追求經營數量和規模的最大化，也在追求經營質量和利潤的同步提升。其中，表現比較突出的就是高端市場開始拼價格、低端市場則開始拼品質，而中端市場則開始拼品牌。
當前，這已經形成一場家電廠商全員參與的高、中、低熱戰。無論是大企業，還是中小企業，其實都在推動高端爭利、低端爭量，中端打平衡。這么做的企業商業目標，其實很簡單：總量上保證規模化盈利的傳統優勢不動搖;變量上追求高端盈利能力的快速提升。
二是：在營銷手段上，加速推崇實用主義。哪些渠道出貨能力強，廠家就集中優勢資源和兵力投入，追求短期內的規模化沖量。這雖然導致過去的渠道平衡被打破，電商在明顯受到廠家資源投入下導致實體店生存空間被再次擠壓;這正是家電企業的營銷手段變化導致的，除了加大電商，很多家電企業還在加大對區域性大賣場、零售“地頭蛇型”企業的投入。
事實上，當前家電企業對于渠道的選擇和投入，完全是根據渠道的出貨能力，進行投入產出比的精準核算之下，產生的結果。絕對不是簡單的重電商，重連鎖。因此，對于家電渠道商、實體店來說，當務之急不是盯著對手，而是要盯市場、盯用戶，找銷量才能有活路。
三是：在營銷體系上，總部完全是一桿子捅到底。所有的市場推廣、促銷活動都要求沉到最底層，直擊各級市場的末端客戶和用戶。特別是總部從過去的管理、督促角色，變成協同和推動分部的服務、支持角色。特別是在一些區域強勢渠道的拓展上，家電企業直接是總部出面洽談、分部對接執行，從而實現了總部分部協同拓展一線市場的新局面。
城市進小區上樓，農村下鄉到地頭，這真的不是家電廠家開會動員時“嘴上說說”，而是要深入一線市場變成一場場的地推地引，甚至廠家總部派員指導一線員工的具體操作手段和引爆策略。
可以看到，這是相關家電廠商為了在下跌市場環境和通道下，謀求生存與發展而做出的階段性、主動性變化，并不一定是戰略上的轉革，卻值得所有家電廠商借鑒和學習。
最近幾年的家電市場，對于很多家電廠商來說，唯一的不變，就是變;但是，另一方面，對于所有家電企業來說，無論營銷、價格、推廣、產品怎么變，萬變不離其宗的，就是圍繞用戶輸出更多的產品、釋放新的價值主義、并影響用戶生活方式。
設為首頁 
