在湖南株洲做家紡生意的李先生，四月份來疊石橋一趟，下榻達到酒店的時候，一本明黃色的書引起了他的注意。
隨手翻開這本名為《家紡城新品指南》書的時候，發(fā)現(xiàn)微供市場管委會主任以及不少知名供貨商的首頁推薦。究竟是怎么樣的一本書才能讓這么多人推薦?李先生帶著好奇心開始了翻閱，不知不覺半個多小時候過去了。意猶未盡中帶著興奮，李先生連忙給他的朋友老張撥通了電話說他的新發(fā)現(xiàn)。誰知道老張上周已經帶著一本《家紡城新品指南》回了長沙，一本小“黃”書，原來已經開始在家紡零售商中慢慢的流傳。成了業(yè)內朋友見面的話題，相互問最近有沒看過一本小“黃”書!
這本書戳中了家紡零售端什么痛點？
這首先要從這兩年的消費市場說起。
眾所周知，持續(xù)的經濟下行，消費者捂緊錢袋子讓家紡零售萎靡不振，產品的同質化讓零售生意雪上加霜。相鄰的兩家店，同樣從一個批發(fā)市場進貨，雷同概率很高，在店內裝修、陳列大致相同的情況下，銷售上的競爭不可避免的陷入價格戰(zhàn)。沒有最便宜，只有更便宜，門店的利潤普遍的薄如紙片。而91家紡網編著的這本書提供的新品推薦，讓廣泛的家紡門店看到了一個不同的世界，一個減少同質化競爭的好方法。
究竟什么內容讓零售商主動追捧
《家紡城新品指南》里的新品供應商主要來自微供市場以及電商城，相比傳統(tǒng)的線下批發(fā)市場，呈現(xiàn)出小而美，數(shù)量大，同質化低的優(yōu)勢。其次隨著消費者的年輕化，產品的年輕化和個性化也是大勢所趨。而這本小“ 黃”書上面的通過票選的人氣單品，正好符合當下消費者的需求，這自然讓在傳統(tǒng)疊石橋批發(fā)市場進貨的李先生倍感欣喜。
李先生對記者表示：“隨著行業(yè)的不景氣，這兩年在疊石橋進貨的時間也比前些年要長，多走走多看看，希望看到不易察覺的好貨。現(xiàn)在91家紡網編著的《家紡城新品指南》就很好，不用連續(xù)在家紡城漫無目的東奔西走，也不像以前那么累，看到小黃書上感興趣的好貨，掃二維碼加商家微信，直接去門市體驗，大大的減少了采購時間和風險!”
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