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急于圈地 互聯(lián)網(wǎng)家裝面臨交付大考
發(fā)布時間:2017/4/13 10:54:41   來源:北京商報 作者:謝佳婷   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  “中國建材 家居 產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模4萬億元,無一 家裝 企業(yè)營收占比超過0.1%, 家裝 TOP 50銷售總額為471.4億元,市場占比1.17%,其中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占比僅17.3%。”2017年4月7日,在“2017中國 家裝 產(chǎn)業(yè)未來領(lǐng)袖峰會”上,億歐公司創(chuàng)始人黃淵普發(fā)布的 家裝 產(chǎn)業(yè)第一份行業(yè)研究報告,讓超500人的會場一片沉靜。除了面對激烈市場競爭之外,正在跑馬圈地的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 新銳,想要成為極其分散的 家裝 市場中的獨角獸,還面臨著交付大考。

   家裝 企業(yè)多而不強

  4月7日上午,北京富力萬麗酒店,身著白襯衣、深藍色西服,戴著半框眼鏡和紅色“演講嘉賓”掛牌,黃淵普正式發(fā)布了億歐耗時3個月完成的 家裝 產(chǎn)業(yè)第一份行業(yè)研究報告——《2016-2017年中國 家裝 產(chǎn)業(yè)研究報告》,報告指出 家裝 行業(yè)企業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)“冪律分布”, 家裝 50強在4萬億元市場占比1.17%,游擊隊和作坊式 家裝 公司仍是主力。

  報告顯示,傳統(tǒng) 家裝 企業(yè)數(shù)量超15萬家,但2016年銷售額超10億元的企業(yè)不超過20家。通過對近百家企業(yè)2016年產(chǎn)值調(diào)研,億歐發(fā)現(xiàn)銷售額在百萬級的企業(yè)仍占領(lǐng)絕大部分市場。“這么大的一個市場里面,大家自己數(shù)一下排在前面幾名的,實際上份額非常少,很多企業(yè)做了很多年可能也沒有突破30億這個檻。”黃淵普表示,互聯(lián)網(wǎng)新銳實際上還更小一點,很多都是10億元。

  峰會現(xiàn)場還發(fā)布了《中國 家裝 產(chǎn)業(yè)50強榜單》,包含了成熟型企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)新銳企業(yè),有平臺型企業(yè)、垂直型服務(wù)企業(yè)和各細分賽道優(yōu)秀企業(yè),但單拎出2016年銷售業(yè)績, 家裝 TOP 50銷售總額為471.4億元(注:此數(shù)據(jù)由企業(yè)方及億歐采訪不斷求證得出),市場占比1.17%,其中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)占比僅17.3%。

  面對50強所占僅1.17%市場份額的奇異數(shù)據(jù),黃淵普做出如此解釋:“按理一個成熟階段的前20強應(yīng)該占的市場份額要達到70%、80%了,現(xiàn)在我們把 家裝 領(lǐng)域放到整個 家居 建材行業(yè),如果把它切出來我相信這個份額會大,但是即便乘以10,也不會大到前50強占到70%的市場份額,可能是10%左右的市場份額。”

   家裝 企業(yè)數(shù)量眾多而不強,整個市場極其分散,這在行業(yè)并非秘密,只是被如此具體的冰冷數(shù)據(jù)赤裸裸地揭露出來,仍然讓臺下的大佬們臉色一變,思緒從為何做不大向如何做大飛躍。

  創(chuàng)新模式待檢驗

  分散同時也意味著機會,極度分散的 家裝 市場下機會暗涌,新品牌、新模式層出不窮。

  2017年3月的第四個周末,來自湖南的蘋果裝飾、面包與紐扣、檸檬樹、天地和組團闖蕩帝都,欲以新模式分切 家裝 蛋糕,蘋果裝飾旗下首款科學(xué)整裝產(chǎn)品蘋果|當家亮相京城;面包與紐扣提出“一站式打造明星店鋪”的口號,不僅是做裝修,還負責前期選址、后期提供媒體包裝等服務(wù);開啟“第五代買家模式”的天地和,不光包括設(shè)計、人工、水電等所有人工項目,還包括所有主材基材、全房家具和全房家電,更借工廠模式推出比自己裝至少省30%的工廠價套餐。

  這些新模式是否能順利分切 家裝 業(yè)蛋糕,在帝都一年30萬待裝房的體量里爭奪一方之地,尚待市場檢驗。

  目前 家裝 市場的主流模式有兩種,一種是個性化定制,另一種則是發(fā)散出各種整裝概念的標準化。2017年4月10日一早,愛空間CEO陳煒與博洛尼CEO蔡明“懟”上了,兩位 家裝 大咖在新浪微博上尖銳開撕,爭論定制化和標準化誰將贏得未來十年。

  “雖會共同存在,但就我所見過的所有定制化而言,即便是高端定制也在逐漸式微,在未來十年它們將日益衰落,代表未來裝修品質(zhì)的是標準化,也只會是標準化。”陳煒斷定,標準化必然碾壓定制成為未來的主流。

  蔡明則直斥標準化 家裝 是開歷史的倒車,“當全世界都經(jīng)歷了從大規(guī)模工業(yè)化、標準化向尊重人性、個性化、定制化、智能化轉(zhuǎn)型的世界大潮中,風風火火的標準化 家裝 帶著顛覆行業(yè)的面具,卻極有可能只是未來市場中的支偏流”。

  互聯(lián)網(wǎng)交付難題

  風來了,豬也會飛,風停了,一些就摔死了。對于互聯(lián)網(wǎng) 家裝 來說,融資不難、借助加盟模式快速跑馬圈地也不難,難的是交付,近兩年一些互聯(lián)網(wǎng)新銳因 家裝 質(zhì)量問題屢遭質(zhì)疑,交付成為禁錮互聯(lián)網(wǎng) 家裝 做大做強的一個魔咒。

  “ 家裝 行業(yè)的特性決定了移動制造的行業(yè)現(xiàn)狀,客戶的家就是 家裝 企業(yè)的工廠。但在移動制造中,工人、施工環(huán)節(jié)、材料的獨立性,都讓裝修的品質(zhì)難以管控,裝修效果、價格、工期也都將受到影響。如果說產(chǎn)品標準化讓裝修變成了一件商品,交付標準化則是保證商品功能、質(zhì)量合格的根本。”陳煒認為不能將這個時代應(yīng)有的技術(shù)及理念合理結(jié)合到 家裝 行業(yè)中,是交付標準化難以實現(xiàn)的本質(zhì)問題。在保障裝修品質(zhì)的問題上,愛空間使用App來把每個工人的作業(yè)環(huán)節(jié)變得可視化、標準化,把裝修品質(zhì)及驗收真正落地到了每個施工環(huán)節(jié),這也是愛空間交付標準化得以形成的一個重要原因。

  “有流量有什么用?我今天給你兩萬個房子流量訂單,3個月幫我交付,你敢接嗎?接不了。”峰會上,達晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶犀利地指出,流量和互聯(lián)網(wǎng)改變不了 家裝 的本質(zhì),必須要有核心的技術(shù)優(yōu)勢和線下執(zhí)行能力。

  互聯(lián)網(wǎng) 家裝 下半場,比拼的就是交付。

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