陽春三月，正值企業大力招商之時，為深入了解門窗企業的招商現狀，記者深入各大建材市場，針對性地走訪了多個鋁合金門窗企業和木門企業。
調研發現，門窗行業雖受到環保風暴、原材漲價等重重考驗，但大多數企業在開年后依舊擼起袖子加油干，尤其像鏗固門窗、TATA木門等強勢發展、根基深厚的的企業依然堅挺，火熱招商依然是當下市場的主旋律。
門窗企業招商火熱，特色、強勢品牌成經銷商加盟首選
招商是企業開拓市場的重要方式，時值招商旺季，建材市場上通過舉辦招商會議、營銷峰會、采購會、團購砍價會等形式招攬經銷商的企業不在少數。但縱觀整體效果，取得不俗業績的企業仍集中于一些實力強大的“大咖”和獨具特色的后起之秀中，這些企業或具有共同特點：擁有強大的規模實力和生產能力支撐，產品設計上也擁有專業團隊，在經銷商的扶持政策上全面且落實到位。
其中，憑借簡約、時尚的歐式特色取得強勢發展的鏗固門窗在3月中旬就已經取得不俗業績。據了解，鏗固門窗在市場同質化現象愈加嚴重的情形下另辟蹊徑，通過培養外籍或有留學歐洲經歷的設計師團隊、引進航空航天指定鋁材等優質原材，率先致力于設計新穎、質量上乘的歐式門窗生產。
隨著年輕消費群體的不斷崛起，鏗固門窗關于“歐式門窗潛在的市場巨大”的論斷得到證實。年輕消費群體追求生活品質，對門窗的個性化要求較高，產品種類多樣、產品設計新穎的鏗固門窗搶先占領了這一市場，鑒于歐式門窗潛在的巨大市場，大批意向經銷商爭相加入鏗固門窗，以期分得一杯羹。此外，作為木門行業30強的領軍品牌，TATA木門憑借固有的品牌影響力，也成功將眾多經銷商大軍招攬到麾下。
記者還發現，與前幾年相比，加盟渠道日趨多元化，經銷商在加盟時更加理性，這在一定程度上會加大企業招商的難度。在此背景下，鏗固門窗、TATA木門仍能取得斐然業績實屬必然還是偶然?企業是否掌握了特定的招商經驗?為了解詳情，記者特采訪了鏗固門窗企業領導人蔡劍豐先生，蔡總結合鏗固門窗的經驗對此做出簡單分享。
1.加大宣傳力度，讓品牌“吸睛無數”
“提高品牌知名度和影響力，吸引經銷商的關注，是招商成功的第一步。”鏗固門窗蔡總認為，市場上不為眾人所知的品牌，很難得到經銷商的關注，信賴和跟隨企業發展就更無從談起。
深知品牌知名度的重要性，鏗固門窗率先于業內利用線上線下相結合的方式開展宣傳活動。線上，鏗固門窗建有特征鮮明的官網，能全方位展現企業形象和招商信息，經銷商也可以直接在官網留言，或與客服交流、咨詢;線下，企業會適時開展一些廣告宣傳活動，比如參與知名展會，舉辦經銷商大會、團購會等，提升品牌活躍度。如此一來，也為企業和經銷商交流提供了平臺和機會，更能加深雙方對彼此的了解，促成合作。
2.做好產品和服務，讓品牌“有口皆碑”
門窗企業可以通過眾多活動和廣告宣傳達到“吸睛無數”的目的，但要是不能保證良好的口碑，最終也只能是竹籃打水——一場空。加之，如今是口碑時代，評說產品優劣，分享體驗是市場上的突出特征，市場口碑是影響消費者購買決策的重要依據，經銷商自然會重視這一點。
因此，門窗企業仍然要采取措施建設良好口碑，即日常要堅持產品、服務的優質，贏得市場甚至行業的認可，為經銷商盈利提供保障。正因如此，鏗固門窗始終堅持采用優質原材，嚴格把關生產工藝，并在提供上門丈量、一站式采購、免費送貨安裝等服務的基礎上，在業內首推“2年售后保修”“假一賠十”政策，引進提高用戶體驗的門窗導購系統。
你若盛開，蝴蝶自來。鏗固門窗憑此獲得消費者和行業的一致認可，良好的口碑也為成功招商提供了堅實后盾。
3.扶持政策“落地”，讓品牌“安全感”爆棚
鏗固門窗蔡總強調，保障經銷商扶持政策“落地”亦是企業招商成功的“大功臣”。對經銷商來說，全面、貼心的扶持政策能幫助其快速上手運營，獲得盈利;對企業而言，落實并完善一系列扶持政策則是留住經銷商，推動企業更上一層樓的關鍵。
為此，鏗固門窗首推O2O模式，幫助經銷商開辟新渠道，還提供網絡全線、區域戶外廣告等品牌推廣、全年活動策劃、物料供應、人員培訓以及區域保護政策等扶持。
“政策不能高掛在墻上，只有真正落地才有意義。”鏗固門窗蔡總稱，企業將政策落實到最基本的開業支持、員工培訓、運營維護等具體環節上，讓經銷商切實感受到企業的誠意及其帶來的利潤、成長空間，自然會吸引并留住經銷商。
截至目前，門窗行業的招商旺季還尚未結束，鏗固門窗、TATA木門等強勢企業已經搶先一步，在招商大戰中拔得頭籌，其經驗或值得其他企業借鑒。
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