文/蝶依斕 家居 商學(xué)院院長 周石旺
“草在結(jié)它的種子，風(fēng)在搖它的葉子，我們站著不說話……”董卿用顧城的詩，作為央視《朗讀者》的開篇詞，獲得了滿世界的刷屏，繼《詩詞大會》后，董才女又火得不要不要的了。
2016年，是新詩百年的節(jié)點(diǎn)，“詩和遠(yuǎn)方”霸屏一年，以歌詞見長的民謠歌手鮑勃.迪倫還獲得了諾貝爾文學(xué)獎。
難道冥冥之中，我們這個血液中流淌詩經(jīng)唐詩宋詞基因的民族，注定又詩意回歸?
你猜對了!
網(wǎng)上有一個段子：俗話說“三十年河?xùn)|，三十年河西”，三十年是一個運(yùn)勢的輪回。說點(diǎn)近的吧，1919年五四運(yùn)動到1949年是軍事立國，1949年到1979年是政治立國，1979年到2009年是經(jīng)濟(jì)立國，2009年提出了文化立國的戰(zhàn)略……
好了，那么，接下來，我們是不是該有點(diǎn)文化，整點(diǎn)詩詞了?
2017年最新款精品布藝沙發(fā)——蝶依斕布藝專家供圖
還是在商言商，作為一個營銷人，我們有營銷人的腦洞，萬物皆為我所用，正因為營銷既要理性的約束，也要感性的指引，“詩文藝”難道就不可以變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力?
不要說太俗，“詩文藝”自古以來就是生活的一部分，記得《詩經(jīng)》中的采蓮吧，記得李白斗酒詩百篇吧，清照大姐更是大大的寫實生活，元曲那是何等別致的卡拉OK呢。只可惜，那時商業(yè)不發(fā)達(dá)，李白陳子昂們想不到，享不到。
還有，我們的沙發(fā)、窗簾、家具等 家居 產(chǎn)品，就是生活的一部分啦，不是說好了要“為用戶創(chuàng)造詩一般的生活”嗎?
葉茂中老師說，營銷的第一要務(wù)，就是要知道我們的用戶是誰，找到用戶的痛點(diǎn)，然后對針對痛點(diǎn)精準(zhǔn)營銷。昨天有篇10w+的文章說，從物質(zhì)中獲得幸福的時代已經(jīng)結(jié)束了，給了那些還在“價格戰(zhàn)”末路狂奔的人當(dāng)頭一棒。按馬斯洛先生的觀點(diǎn)，精神需求的春天來了，詩和遠(yuǎn)方用戶更需要。
其實每個人的骨子里，都有一顆詩意的種子，只要給點(diǎn)陽光雨露，就會燦爛開花。我們的用戶不管是從顧城北島席慕蓉汪國真時代走過來的，還是讀著舒婷春樹馮唐西川長大的，不管是因為荷爾蒙橫溢的，還是因為情懷爆棚的，都與“詩文藝”結(jié)著深深的緣，“即使生活是一地雞毛，我們也要?dú)g歌高進(jìn)”。
2017年最新款高檔布藝窗簾——蝶依斕布藝專家供圖
先舉一個案例，大家都不喜歡看廣告，我也一樣。還是先打個轉(zhuǎn)向燈哈，有一個 家居 布藝品牌蝶依斕，在2009年就整了一首品牌歌《蝴蝶花開》，“蝴蝶花開，暗香搖曳在窗前，你的美麗是誰千年的追戀，真情綻放，時光斑斕了容顏，你的幸福是誰風(fēng)干的誓言……幸福相依蝶依斕”。
文藝吧?行動還夠早的，還著實還火了一把。特別是把“幸福”作為品牌文化的定位，后來還帶動了行業(yè)大佬的“跟曬幸福”，如顧家 家居 于2012年由張學(xué)友代言，把“幸福的依靠”作為品牌廣告語;左右沙發(fā)2014年將“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”作為品牌廣告語，并由幸福大使楊瀾代言。為什么都喜歡幸福，因為幸福是精神需求。
呵呵，是不是扯遠(yuǎn)了?其實也沒有，我們搞營銷的首先搞清楚用戶要什么，然后呢，就是怎么去滿足需要。不管你說是直線賺錢也好，曲線救國也好，反正，營銷人要么出色，要么出局。
2017年最新款精品布藝沙發(fā)——蝶依斕布藝專家供圖
“詩文藝”走下神壇，不再嚴(yán)肅，不再道貌岸然，不再是少數(shù)人寫給少數(shù)人看，正日益轉(zhuǎn)化成“花園式”的存在，而非“獨(dú)秀式”的標(biāo)榜。網(wǎng)絡(luò)時代更加助推了它的大眾化和價值的凸顯，這是一種必然。
我們常常思考，如今產(chǎn)能過剩，供給側(cè)還剛剛啟動，產(chǎn)品功能很難創(chuàng)造差異化，而營銷傳播又同質(zhì)化，嘈雜化。我們的營銷如何打動客戶呢?
這不看到了一種趨勢?多一點(diǎn)真誠，少一些套路，用情感溝通，產(chǎn)生共鳴。用戶的價值取向變了，我們的營銷方法就得變。整點(diǎn)“詩文藝”來勾引客戶吧，這個是一件有意思，也有意義的事，云何不為。
營銷要有濕度，也要有溫度。我們還發(fā)現(xiàn)，很多時候，視覺的盛宴往往比不上文字的直達(dá)內(nèi)心，尤其是“詩文藝”的文字。比如給布藝沙發(fā)圖片配個文案，用“歸來 / 在絮絮叨叨的方言里 / 我學(xué)會了一個名詞 / 陪伴”，就比說“在客廳，沙發(fā)上，陪父母是一件很開心的事”要有范，要走心。
又如“在沙發(fā)上/ 我與身體親密談判/ 跟命運(yùn)的較勁中/ 我們達(dá)成了和解”，就比說“臥槽，累死嗒，想要更加努力點(diǎn)，但還是要先休息好”，更有在場的親切，在位的尊嚴(yán)。
說不定還真戳到了某一個客戶的脆弱神經(jīng)，給你下了單。當(dāng)然我們也不能太朦朧高雅到“對牛彈琴”，總之不求聞達(dá)于貴圈，只求能幫我們賣產(chǎn)品，我們營銷人需要閃耀的業(yè)績。
幾天前，我們委托廣告公司新拍的一本蝶依斕布藝沙發(fā)產(chǎn)品圖冊，拿給我審稿，設(shè)計美編沒得說，但看了輔助文案，鼻子都?xì)馔崃?還是五六年前的千篇一律的，小學(xué)生作文式的“下午茶”、“溫馨浪漫”、“時尚高雅”，抒情滿滿，味如嚼蠟，還不知反復(fù)反復(fù)給哪幾十家品牌用過了。
沒辦法，只好我們自己燒腦，重新寫了10條：
1， 我正思考我坐姿的格調(diào)
抱枕跑過來
給我講了一個
包豪斯的故事
2， 享受夜的寧靜
我只看到
棉花在吐蕊
落葉松在擴(kuò)展年輪
3， 匆匆，是都市的情人
告別地鐵口
家的紋理
細(xì)細(xì)親吻我的冷暖
4， 在沙發(fā)上
我與身體親密談判
跟命運(yùn)的較勁中
我們達(dá)成了和解
5， 歸來
在絮絮叨叨的方言里
我學(xué)會了一個名詞
陪伴
6， 一方抱枕
肯定被達(dá)芬奇印染過
米開朗基羅淘洗過
因為我聞到了文藝復(fù)興的余香
7， 城市是巨大的鳥巢
我遲鈍的翅膀常迷失方向
沙發(fā)是我的親娘
包容我所有的幻想
8， 在光鮮的面子下
我們才是城市的里子
詩意般的家
才是我的調(diào)性
9， 不貪不奢
我只要溫暖一域
小隱于家
還原我生活的犒賞
10， 閑倚明窗
翠葉叢外花千朵
與誰同坐
明月清風(fēng)我
這些，是不是感覺到有點(diǎn)“帥”?有超過三秒沒?
如果喜歡，全部轉(zhuǎn)走，我們還會繼續(xù)擼起袖子加油寫。
千萬憋誤會是嘚瑟文采哈，做營銷的就是俗氣、臉皮厚，要變現(xiàn)。不喜歡也可以來信來函，拍磚!
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題-1.jpg "寓所里的Effortless Chic！走進(jìn)室內(nèi)設(shè)計師Fernando Tapia的馬德里公寓，感受隨性中的浪漫格調(diào)")
題-1.jpg "讓人驚詫的女星大尺度照")
