3月19日，第32屆深圳國際家具展盛大開幕，近30萬平的深圳會展中心里匯集了國內大部分的家具行業知名品牌，眾多國外設計師團隊也前來參展。
作為國內知名的家具展會，此次依然是大牌云集，其中以實木家具享譽業界的賴氏家具也如約出席。賴氏此次搭建近800平展廳，裝修奢美時尚，現場頗為吸引眼球。據了解賴氏家具此次展出兩大系列產品，全新的胡桃大師系列與新品北極光系列。
據賴氏家具相關負責人介紹，新“胡桃大師”是原系列產品的升級版，以“德式簡約、意式時尚”為設計理念，在產品設計、制作工藝上投入了更多精力，以賦予產品更深層次的價值感，滿足具有品質生活要求的高端消費人群;新品“北極光”系列則現代感濃郁，色彩活躍，造型更為時尚，但精細的工藝和考究的選材依然不減分毫。通過記者在現場觀察，確實發現賴氏品牌的知名度以及新產品的受歡迎程度之高。
賴氏家具成立十余年，在家具市場早已聲名遠播。在整體家具市場消費者滿意度走低的大環境下，賴氏家具卻一枝獨秀，品牌熱度逐年升溫。賴氏究竟在私下做了哪些功課，媒體進行了深度的采訪。
產品在前 服務消費者
“讓家的感覺更好”的品牌理念伴隨賴氏家具的成長而為人熟知，在賴氏近年來所推出的產品中，這一價值內涵也越發的明顯。
n 從消費者的角度設計產品
賴氏家具自成立初便確定了高端實木家具的經營方向，所推出的產品從早期的胡桃大師、烏金名作、長島森林等，到今年的新胡桃大師、北極光，在堅持使用優質實木材質的同時，一直不斷嘗試將更領先的設計和居住理念融入當下人們的生活。
賴氏家具除在總部濟南、北京等地外，在深圳單獨設立辦公室，專門服務于市場與產品，了解國內外的家具設計趨勢，對接行業頂尖的家具設計機構，這一戰略避免了家具企業閉門造車的境況，領先的理念加上賴氏在終端市場多年積累的經驗，其產品系列不管是風格還是用料，都極其符合當下市場的行情，消費者認可度極高。
n 以手藝人的態度打造產品
工業智能化時代，企業追求用機器代替人工，高效生產高效運轉，賴氏卻在這一浪潮中堅持著自己對產品的工匠態度。此次采訪記者了解到目前賴氏家具在產品細節方面的改變。
拼板工藝，將顏色相近的材料與紋理相通的材料拼接在一起，整體更為協調統一;
原材養生，木材使用前嚴格執行四次養生工藝，以充分適應環境，避免后期開裂;
軟裝升級，通過軟裝配飾與產品呼應，體現產品的文化內涵，層次質感大幅提升。
……
諸多此類細節不勝枚舉，而顯然這些細節是機器無法完成的。考究的工藝無疑延長了產品的生產周期，降低了企業的效率。令人稱道的是，這不僅沒有影響到賴氏的快速發展，反而成為賴氏贏得市場的優勢，那就是用更好的產品去打動消費者。
企業在后 整合市場
越是稀缺的東西，價值越高，而賴氏則在這一矛盾當中找到了平衡。
耗費巨大精力的前期設計和繁瑣復雜的生產工藝與細節，成就了賴氏家具產品的價值，但在這些條件制約下，賴氏依然快步發展，依靠的是其在行業深耕多年的深厚積累。
在生產環節上，賴氏具有在低價時期大量儲備原材料的能力，這在制造業中獲得競爭優勢極為重要，其次先進的設備能夠取代簡單重復的生產步驟，有效降低人力成本。在終端門店，賴氏已形成了成熟的直營與代理模式，對市場把握和成本控制都具有豐富的經驗，從前期開店籌備到后期的銷售管理、人員培訓，運營體系完整規范。市場端則以總部為策略中心，形成全國統一的品牌形象宣傳與促銷活動。
軟硬實力的配合，成為賴氏控制成本，提升企業競爭力的重要因素。從原材到成品，從工廠到消費者家中，賴氏在企業力所能及的范圍內，盡量做好每一件事情，以期為消費者提供高性比產品。
在展會現場，我們看到除了經銷商外還有很多個人買家，其中很多是賴氏的“老朋友”，要么早已耳聞過賴氏家具，借展會前來一探究竟，要么是賴氏家具的忠實客戶。面對此次推出的新產品，現場的參觀者都表現出了對品牌和產品的贊許。這也恰恰證實，贏得消費者才能贏得市場。我們也衷心希望賴氏家具能夠一如既往，做一個為消費者稱道的品牌。
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