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　　“實體經(jīng)濟不好搞，馬云有‘功勞’。”今年兩會上，全國人大代表、廣東馬可波羅陶瓷有限公司董事長黃建平的一份議案引發(fā)廣泛關(guān)注與討論。黃建平在提案中指出，在淘寶網(wǎng)店上，劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象已越來越嚴(yán)重，淘寶網(wǎng)上有500家店鋪掛著“馬可波羅瓷磚”、“馬可波羅衛(wèi)浴”的名，但經(jīng)過集團授權(quán)的只有兩家。

　　對此，阿里方面迅速作出強勢回應(yīng)。淘寶官方微博發(fā)文表示：“打假是淘寶的責(zé)任，但馬可波羅瓷磚管好渠道是自己的責(zé)任。淘寶網(wǎng)是百分之一百的實體經(jīng)濟，實體經(jīng)濟搞得好有我們的‘功勞’。”

　　振興實體經(jīng)濟挑戰(zhàn)多 走差異化道路是關(guān)鍵

　　實體經(jīng)濟的發(fā)展問題近年來一直頗受關(guān)注。我國實體經(jīng)濟發(fā)展到今天，正面臨著艱難爬坡的陣痛。長期積累形成的供給質(zhì)量效率不高、產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競爭、民間資本增速下滑等難題，在一定程度上困擾著實體經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。今年兩會政府工作報告中7次提及實體經(jīng)濟，并指出“實體經(jīng)濟從來都是我國發(fā)展的根基，當(dāng)務(wù)之急是加快轉(zhuǎn)型升級”，振興實體經(jīng)濟被提到了更加突出的位置。

　　我國實體經(jīng)濟在轉(zhuǎn)型升級的重要關(guān)口面臨著諸多挑戰(zhàn)，定位落地專家顧均輝在做客人民政協(xié)網(wǎng)視頻訪談欄目時指出，企業(yè)能夠生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品并不意味著能夠有好的營收。“很多本土企業(yè)在跟跨國企業(yè)競爭時，售價往往處于劣勢，僅能達到跨國公司的2/3甚至只有一半。‘產(chǎn)品很好、賣得不好’成為了困擾眾多企業(yè)的一大難題。”不僅如此，品牌效應(yīng)的缺失使得我國企業(yè)在面對消費者時議價能力不足，常常陷入價格戰(zhàn)的泥潭，進入產(chǎn)品不促不銷、價格一降再降的死循環(huán)。

　　此外，互聯(lián)網(wǎng)時代在帶給人類紅利的同時也帶來了信息爆炸，消費者對信息的排斥使得廣告投放量越來越大，效果卻越來越差，企業(yè)進入了傳播困境。在創(chuàng)新方面，我國有一大批創(chuàng)新能力很強的企業(yè)，但往往在生產(chǎn)出創(chuàng)新產(chǎn)品的半年間，仿冒品就已層出不窮，產(chǎn)品價格也因此被逼一降再降。市場受限，難破瓶頸也是令很多企業(yè)頭疼的問題，如今很多淘寶品牌思考如何脫逃，區(qū)域品牌思考如何跨區(qū)域發(fā)展，全國品牌思考如何出海。

　　針對以上挑戰(zhàn)，顧均輝認(rèn)為：“在實體經(jīng)濟升級轉(zhuǎn)型的重要節(jié)點，對于眾多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來說，走差異化道路，由外而內(nèi)看競爭，從而引領(lǐng)企業(yè)的管理、效率、技術(shù)產(chǎn)品的提升，是打贏今天同質(zhì)化競爭的一條絕佳之路，和大品牌、跨國品牌對著干才是生存之道。”

　　由外而內(nèi)看競爭 創(chuàng)新也要軟硬兼施

　　今年兩會政府工作報告提出，要深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，推動實體經(jīng)濟優(yōu)化結(jié)構(gòu)，不斷提高質(zhì)量、效益和競爭力。談及創(chuàng)新，顧均輝強調(diào)：“我們的創(chuàng)新不能僅停留在產(chǎn)品層面和技術(shù)層面，更要有企業(yè)思想戰(zhàn)略的創(chuàng)新，注重品牌戰(zhàn)略。產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、效率創(chuàng)新是企業(yè)的硬實力，而企業(yè)思想戰(zhàn)略的創(chuàng)新是軟實力，當(dāng)前企業(yè)的競爭，一定要軟硬兼施。”

　　與董明珠在今年兩會上提出的“要圍繞市場做文章，滿足市場的需求”不同，顧均輝認(rèn)為，企業(yè)思想戰(zhàn)略的創(chuàng)新很重要的一點便是要從之前的需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)向競爭導(dǎo)向，要由外而內(nèi)的思考。“量子高科是一個很好的成功案例。量子高科主營低聚糖業(yè)務(wù)，面臨著來自日本、歐洲的國際品牌和國內(nèi)跟進品牌的雙重進攻。通過對競爭對手進行分析，我們發(fā)現(xiàn)Orafti、多蒙、明治這三個國際品牌在技術(shù)上有積累優(yōu)勢，國內(nèi)品牌保齡寶、百龍創(chuàng)園和新金山在低聚果糖細(xì)分領(lǐng)域則競爭力不足，而量子高科在低聚果糖領(lǐng)域的市場份額穩(wěn)居50%左右，處于領(lǐng)導(dǎo)地位。因此，我們將量子高科定位于‘低聚果糖領(lǐng)導(dǎo)者’，通過領(lǐng)導(dǎo)地位實現(xiàn)差異化。”對差異化戰(zhàn)略的成功執(zhí)行使得量子科技如今打敗了日本、歐洲的跨國企業(yè)，成為了世界范圍內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先者。

　　中小企業(yè)應(yīng)走專才之路 信息傳播要簡單重復(fù)

　　面對大品牌，顧均輝認(rèn)為中小企業(yè)只有與其對著干、走專才之路才是成功之道。“大品牌做多，你就做少。大品牌全系列產(chǎn)品提供，你就單系列產(chǎn)品提供。大品牌做1000米長10米深，你就做10米長1000米深，做成這個行業(yè)在中國乃至世界的領(lǐng)導(dǎo)者。”顧均輝以杭州企業(yè)新豐小吃為例，當(dāng)競爭對手什么都做的時候，新豐小吃只在“小吃”這個點上發(fā)力，在技術(shù)研發(fā)上投入，在質(zhì)量上把關(guān)。僅僅兩年時間，新豐小吃從9家店發(fā)展到48家店，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手。顧均輝總結(jié)：“這就是很多中小企業(yè)可走之路，從一個點上發(fā)力，做小，少即是多。”

　　談及互聯(lián)網(wǎng)對實體經(jīng)濟的沖擊，顧均輝表示，互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)之間的競爭更加殘酷，信息和價格越來越透明，傳播也越來越困難。如今，企業(yè)間的競爭已不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是認(rèn)知之戰(zhàn)，因此傳播顯得尤為重要。在將產(chǎn)品鋪進市場的同時，企業(yè)必須通過傳播把品牌鋪進消費者心智，才能最終獲得消費者的選擇。如加多寶在過去十幾年間一直在重復(fù)“怕上火，喝加多寶”，最終將這條信息成功植入了消費者的大腦。“在當(dāng)今這個信息化爆炸的時代，傳播信息的最有效方法就是‘簡單+重復(fù)’。梳理好自己的定位和要走的一條路，找準(zhǔn)自己與大品牌、跨國品牌之間的差異化，把它簡單、重復(fù)的傳播給消費者是當(dāng)今企業(yè)的傳播之道。”顧均輝說。