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　　2017的家電市場(chǎng)看起來(lái)似往常那樣正常，又似有點(diǎn)暗起云涌的不正常。在這個(gè)拼品牌，拼品質(zhì)，拼營(yíng)銷的時(shí)代，各種拼，讓不少企業(yè)顯得疲憊，也讓不少企業(yè)顯得興奮。佛山市英皇電器有限公司便是在這場(chǎng)場(chǎng)搏殺中顯得興奮的企業(yè)之一，究其根本便是：英皇電器底子硬，模式靈活盈利多。

　　據(jù)了解，英皇電器有條很怪的加法公式，3+3不等于6，等于9(如下圖所示)。不過(guò)，受訪的英皇電器經(jīng)銷商都表示很喜歡這條“怪”公式，3+3策略幫助新老英皇電器人賺到了錢(qián)，收獲了用戶的信任。

極具英皇特色的3+3策略引爆全國(guó)

　　3，代表著英皇電器深度化策略、電商化策略及服務(wù)化策略。

　　+3，每一項(xiàng)策略下面分別有3大利劍。深度化策略包含鄉(xiāng)鎮(zhèn)深銷、小區(qū)精銷和會(huì)議分銷;電商化策略包含百度推廣、唯典鋪O2O服務(wù)平臺(tái)和淘寶入駐;服務(wù)化策略包含全國(guó)聯(lián)保、廣告投入和工程師在線解答。正是這9大利劍環(huán)環(huán)相扣，讓英皇電器在極具競(jìng)爭(zhēng)的家電市場(chǎng)中煥發(fā)活力。

　　英皇電器負(fù)責(zé)人認(rèn)為，深度化策略是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的必然。隨著用戶對(duì)品牌及產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，品牌要走進(jìn)用戶心中，產(chǎn)品要更接地氣，就需要深度化。根據(jù)不同級(jí)別的用戶市場(chǎng)，實(shí)行差異深度化，在英皇電器，這被稱為“三銷”，對(duì)應(yīng)為農(nóng)村深銷、小區(qū)精銷及水電工“會(huì)銷”。

　　農(nóng)村深銷，攔截在農(nóng)村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路上。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別的終端店面為活動(dòng)基地和成交落地點(diǎn)，以讓利性活動(dòng)主題為促銷創(chuàng)造吸引點(diǎn)，以品牌推廣、短期內(nèi)銷量提升為主要目的，以區(qū)域性廣告宣傳、人員關(guān)系性銷售、以員工考核及關(guān)聯(lián)方利益分配為主要手段的綜合營(yíng)銷活動(dòng)，總體來(lái)說(shuō)就是把鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端銷售延伸到每一個(gè)鄉(xiāng)村里，攔截在農(nóng)村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路上，集中到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面里成交。

　　據(jù)了解，英皇電器江西萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商江西安原紅線纜科技有限公司，自2014年加入英皇電器代理商隊(duì)伍，逐步加大對(duì)廚房電器在資金和人員的投入，在萍鄉(xiāng)的高坑、長(zhǎng)平、湖塘、泉塘、上栗、東源等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展深銷，從剛開(kāi)始不到30萬(wàn)的進(jìn)貨額，到2016上半年已經(jīng)進(jìn)貨超50萬(wàn)。

　　小區(qū)精銷，零售型精準(zhǔn)營(yíng)銷。主要針對(duì)以縣城、地級(jí)市的在建樓盤(pán)為市場(chǎng)區(qū)域的零售型精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。以提供服務(wù)和咨詢?yōu)樾^(qū)精銷的主要出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以終端形象前移和品牌第一印象接觸挖掘潛在需求為主要目的，以攔截小區(qū)業(yè)主、物管人員、裝修人員為主要對(duì)象，傳播產(chǎn)品、活動(dòng)利益點(diǎn)，收集用戶信息為主要方式，并不斷進(jìn)行后續(xù)的跟蹤服務(wù)工作，產(chǎn)生二次銷售，最終拉動(dòng)當(dāng)?shù)貙?shí)體店面的銷售量和盈利能力。

　　水電工“會(huì)銷”，不用發(fā)工資的“神兵”隊(duì)。抓住的是中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的熟人及權(quán)威介紹消費(fèi)、從眾消費(fèi)心理，利用水電工與廣大裝修業(yè)主的緊密接觸，把水電工變成我們的業(yè)務(wù)員。水電工會(huì)議營(yíng)銷關(guān)鍵在于水電工的招募連接、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、長(zhǎng)期共存的三大核心問(wèn)題。英皇集團(tuán)進(jìn)行過(guò)一線銷售人員的長(zhǎng)期積累和實(shí)戰(zhàn)年經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)形成一整套成熟的操作思路與運(yùn)作執(zhí)行方式，并在全國(guó)協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩獭⒍?jí)經(jīng)銷商不斷擴(kuò)大和完善這支不用發(fā)工資的“神兵”隊(duì)伍，水電工會(huì)議氛圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)水電工會(huì)議和縣市水電工會(huì)議兩個(gè)級(jí)別，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在于精致透徹，縣市的在于大氣和氛圍。

　　產(chǎn)品聚財(cái)富，專注營(yíng)養(yǎng)心系節(jié)能!

　　市場(chǎng)上有條準(zhǔn)則：再怎么玩味的營(yíng)銷戰(zhàn)略，皆離不開(kāi)好產(chǎn)品。對(duì)于英皇電器而言，好的廚電產(chǎn)品一定是要專注用戶營(yíng)養(yǎng)的，一定是要節(jié)能的。

　　據(jù)悉，2017年8月家電展會(huì)上，英皇電器旗下優(yōu)皇廚電戰(zhàn)略恒溫產(chǎn)品齊亮相，強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容，上乘的品質(zhì)、優(yōu)雅的外觀賺足了觀眾眼球;現(xiàn)場(chǎng)客戶紛紛咨詢下單，8月20日-21日兩天現(xiàn)場(chǎng)已成交10個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(訂貨起步10萬(wàn))，一度引發(fā)行業(yè)和人們的關(guān)注。其中，凈吸下沉式集成吸油煙機(jī)，以其快速吸跑油煙優(yōu)質(zhì)性能，創(chuàng)造舒適健康的廚房生活的設(shè)計(jì)理念，大受用戶喜愛(ài);紅外線直噴灶具，更是以烹飪營(yíng)養(yǎng)美食及節(jié)能風(fēng)范，備受用戶點(diǎn)贊。

　　據(jù)介紹，由英皇電器設(shè)計(jì)研發(fā)的紅外線直噴灶具，聚能微焰，抗風(fēng)能力強(qiáng)，30S后形成紅色聚能光波，熱效率提升43%，“紅外線+直噴”兩者結(jié)合，形成1000℃大火力。該灶具擁有“合金蜂窩體”燃燒器，近萬(wàn)個(gè)精密微小火孔，高效促進(jìn)燃燒。同時(shí)，英皇電器創(chuàng)新蝸殼空氣預(yù)混器和燃燒穩(wěn)流器，解決紅外灶回火、放炮及點(diǎn)火不靈等技術(shù)難題;引入共軌引射技術(shù)，將空氣引入量由原本的1：0.6提高到1：1.3，減少一氧化碳排放，踐行環(huán)保使命。

　　2018中國(guó)家電市場(chǎng)，選擇大于努力!作為中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“深銷”的新銳品牌，作為中國(guó)體驗(yàn)式銷售的新銳品牌，英皇電器集團(tuán)及旗下公司(佛山市益皇電器有限公司、佛山市優(yōu)皇電器科技有限公司、中山市法爾威電器有限公司、廣西英皇園林綠化投資有限公司、廣東唯典電子商務(wù)有限公司)正憑借品牌、形象、團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、制造、渠道、政策及營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上大放異彩，博得一波又一波用戶的好評(píng)。