順勢而為，才有作為。當前的 家居 行業大勢，就是要尋找到能夠引領行業發展的新動力。如何在變革中找到新的發展風口?這些企業家的觀點，或許能夠給我們帶來重要啟示!
1變革之智能 家居 ——堅持差異化創新
楷模居品集團董事長徐國芳：我們堅信，只要始終堅持差異化創新，一定能在激烈的市場競爭占據獨特優勢。
為了滿足越來越多元的消費需求，我們在產品研發和人才建設的優勢基礎上，早已著手對定制家具、智能 家居 、大 家居 的研發創新。由于楷模的所有產品都是站在消費者的角度進行研發設計的，所以無論是產品材質，還是功能設計都非常符合消費者個性化需求，市場反響還不錯。
楷模自主研發的智能 家居 五金是現階段最大的一個突破，智能五金可謂家具的心臟，但目前我們的五金基本處于進口階段。我們楷模先行一步，將這個心臟造出來了。目前，楷模智能 家居 五金已經進入了嚴苛的德國市場，并獲得了市場認可，德國人沒有想到中國人能夠把這么智能的五金件自主生產出來。
目前而言，智能 家居 整體尚處于初級發展階段，不過在我們這個時代，有科技含量的產品是大有未來的，智能 家居 將是家具行業未來的一大發展趨勢，成品家具企業向智能 家居 轉型也將成為一個趨勢。但不管企業如何轉型發展，需清楚地認識到，產品品質及差異化才是企業的核心競爭力，這也是企業在未來市場搶占更大市場份額的關鍵所在，而智能只是手段，是在企業原有的優勢上對科技技術進行合理的運用。
所以，企業一定要明確自己的定位，理性發展，首先還是要做好產品，保證品質，然后從觀念上進行轉變，在智能轉型的過程中還必須保持企業原有的競爭優勢，就如楷模所有的產品研發，都是在其原有的產品優勢及人才優勢的基礎上進行創新發展的。家具企業要想在行業的重新洗牌中生存下來，必須從產品和人才建設上下功夫。這兩點也是楷模一直以來重點打造的兩個方面。
2變革之賣場服務——以顧客體驗為中心
南京金盛集團總經理王鑫：近年來， 家居 賣場多元化經營已成業內共識，各大 家居 賣場都在探索自己的多元化發展道路。從起初引入兒童游樂園、咖啡館等，到現在涉足養老、辦公領域等， 家居 賣場在跨界融合的道路上不斷探索。
未來的商場，不再是單純的購物空間，而是一個“新的社會空間”，強調顧客的心理體驗以及在購物過程中的立體感受，以顧客的體驗為中心，站在顧客的感官、情感、思考、行動、關聯五個方面，通過顧客能夠感知到的這樣一種狀態去設計一種情景，在情景當中讓顧客感受到產品所帶來的好處，體會到產品的核心賣點。
金盛集團通過跨界融合，不斷深化以“家文化”為核心的消費體驗，為消費者提供 家居 、地產、百貨、文化旅游等一站式全方位服務。金盛國際 家居 作為金盛集團的創始產業，從創業初期的金盛裝飾城到遍布全國的高端建材 家居 賣場;從現有的傳統租賃式賣場，到未來“買全球、賣全球”的全球集采模式，已先后在北京、上海、南京、武漢等全國重點城市完成了戰略布局。
在聚集人氣方面，我們重互動輕價格，在不同的時期，舉辦不同的品牌活動，增強顧客的粘性。夏季是我們南京龍蝦的季節，我們就會舉辦“龍蝦美食節”，增加關注度;在每年的春秋裝修季的時候，我們會邀請國內外著名的設計師，免費為顧客舉辦設計講堂，為顧客提供免費 家裝 咨詢服務;同時，我們會按不同品類，舉行大型的專場團購會，推出更優惠的政策給顧客。
目前，我們每個品牌店都配備了駐店設計師，即使沒有購物，也會為消費者提供免費的設計服務，根據不同的股顧客需求，提供整套產品方案，不再是簡單的銷售產品工作，更加注重顧客的實際需求。
3變革之全屋定制——紅木 家居 全屋定制的造夢者
中山市太興家具有限公司董事長李興暢： 家居 定制是大勢所趨，也必將是未來 家裝 市場的主流。2015年伊始，我們中山市太興家具有限公司便順應市場需求，果斷推出“紅木 家居 ，全屋定制”的一站式 家居 裝修服務，立志成為消費者“紅木 家居 、全屋定制”的造夢者與專家，為消費者營造美居生活。“紅木 家居 ，全屋定制”服務的推廣已經取得了階段性的成果，產生了較好的社會反響。
今年8月，名家具組委會順應當下潮流，首次開設定制 家居 展，并邀請我們參加這次以全屋定制為主題的展會，這是我們拓展市場的一個重要平臺。此次參展，我們在我們的展位上展出的是更亮麗，更貼近消費者生活化、舒適化、網絡化、智能化、科技化的產品。我們此次推出的新品牌叫“二十六度伴”，“二十六度伴”意為家是最溫情的陪伴，希望給大家一個最溫馨的家、最愜意的家、最舒適的家。
“二十六度伴”新產品主要是為新中式全屋定制提供更多的選擇，走的是國際化、年輕化、大眾化、匠心化、個性化、簡約化、人性化、環境化以及智能化路線。這個“智慧·新中式整體 家居 ”，是現代智能科技系統與新中式風格的結合，為消費者提供智能 家居 系統設計和解決方案，為消費者設計個性化的、智能化的、人性化的、節能環保型的“智慧 家居 ”。
“智慧·新中式整體 家居 ”包括：智能家具、智能 家居 布線系統、智能家庭網絡系統、智能智能 家居 (中央)控制管理系統、智能 家居 照明控制系統、智能家庭安防系統、智能背景音樂系統、智能家庭影院與多媒體系統、智能家庭環境控制系統等，讓家的智慧無處不在，讓生活更舒心、更智能。而且在木材上選擇的是性價比較高的紅木或名貴深色硬木，能夠滿足消費者的消費需求，為大家提供更加多元化的選擇。
4變革之綠色創新—— 引領無毒環保 家居 新趨勢
水性科天無毒家具事業部總經理夏雨：整體來說，近幾年成品家具行業競爭愈加激烈，傳統的家具消費模式也受到互聯網 家裝 等新的模式沖擊，加之全屋定制趨勢日漸明顯，消費者的消費意識也在發生著轉變，追求更高品質、更多元化的風格，并且對家具產品的環保性能也更加關注。
水性科天順應行業發展和消費趨勢的變化，推出無毒家具系列產品，依托水性高分子核心技術，采用水性木器漆、水性板材、水性沙發革等無毒家具材料，采用國際領先的設計理念，結合現代化 家居 功能需求與審美，為消費者打造品質高端的無毒 家居 環境，目前產品已涵蓋沙發、軟床、茶幾、電視柜、鞋柜、電腦桌等，包括時尚北歐風、簡約美式風、現代都市風等風格產品。
憑借掌握水性高分子核心技術，水性科天不斷深入科技創新，推動 家裝 材料、家具材料、合成革材料、定制家具、家具產品的無毒化和產業化進程，依托全系列水性環保產品，為消費者提供一站式無毒全屋定制服務，打通無毒 家裝 全產業鏈，從源頭解決室內 家裝 毒害問題。
經過30年技術沉淀，20年余年產業化應用實踐，我們通過對水性高分子核心技術的創新運用，以水替代有機溶劑，依托全系列水性環保產品，8月中旬，水性科天無毒定制家具正式亮相東莞國際名家具展。
與此同時，我們與全國頂級 家裝 公司強強聯手，面向消費者推出的水性科天家也將落地，實現真正意義上的一站式 家裝 服務，裝修、設計和家具定制全覆蓋，真正實現為消費者提供無毒全屋定制服務。
水性科天的目標是實現無毒 家裝 全產業鏈解決方案，同時對消費者整體負責，而不是只是對單一產品的安全負責。接下來，我們還將致力于為消費者打造真正安全無毒的家。
5變革之經銷策略——經銷商競爭進入品牌時代
武漢華邦偉業 家居 有限公司總經理周錦輝：現階段， 家居 市場是絕對的買方市場，消費者對產品不缺選擇，為什么挑中你的?他們考慮得更多的是品牌、保障、環保、服務，沒有品牌，沒有知名度，沒有公信力，沒有好體驗，產品就賣不出去。在這樣的趨勢下，如何打造品牌是 家居 經銷商面臨的新課題。同時，生產企業又該如何配合經銷商打造品牌?這也是大家都要共同去思考的問題。
行業的競爭已然是產品、品牌建設、商業模式和服務體驗的競爭。因此，對于生產企業來講，應該要大力研究核心技術，不斷升級產品保持品牌特色和活力，營銷上要配合經銷商持續去做品牌的公關，扶持經銷商壯大，讓產品和市場各有專攻;對于經銷商來講，則要準確定位自己的商業模式。
目前，家具經銷商們的發展方向大致有幾類：一種是運用自己的積累引進設備或者合作建廠OEM做自己的品牌;第二種是代理更多品牌豐富自己的產品線，做一站式 家居 的服務綜合體，做 家居 服務品牌;還有一種是投資+復制模式，用資本整合市場上的潛力經銷商，并把自己成熟的運營體系進行復制，成為股份公司，或作為培訓、營銷輸出;當然，現在還有其他如互聯網模式等。
華邦 家居 由于很早就意識到品牌時代的來臨，這些年來一直都在苦練內功、規范內部管理、提升服務體驗、鍛煉團隊，在品牌推廣上更是不遺余力去布局，引入專業的ERP進行數據化管理，這樣客戶就能在華邦 家居 獲得的各項體驗。同時，我們通過這種品牌的塑造也讓客戶知道，華邦不止是代理品牌的經銷商，更是專業的 家居 服務平臺，用經驗、專業、管理和團隊為客戶提供完備的 家居 解決方案。
對于家具行業的未來，華邦 家居 充滿信心，因為我們堅持幾個關鍵詞：服務到家、健康環保、個性化、智能化。我們相信，只要專注于客戶的需求和體驗，無需盲目追求資本熱點，市場都會有華邦的一席之地!(來源：名家具)
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