精品视频第一页_国产精品成人一区二区_国产一卡2卡三卡4卡免费网站_暴力强行进如hdxxx_久久人人爽人人爽_男女xx

　　可能是跟人們的生活息息相關(guān)，衣食住行一直是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域非常受關(guān)注的的板塊，萬億的市場規(guī)模，通過互聯(lián)網(wǎng)的改造，一不小心就誕生了一個獨(dú)角獸。可是因?yàn)槭袌龅木薮螅偁幰脖厝患睿粭l賽道能活下來的寥寥數(shù)幾，比如餓了么、滴滴，這些明星企業(yè)的光環(huán)背后也有多少成長的故事，需要我們?nèi)ンw會和感受。“住”這個領(lǐng)域，覆蓋面非常的廣，有長租公寓、有短租度假、也有房產(chǎn)電商，更有裝修，他們的出發(fā)點(diǎn)都是一樣，“讓人住得更好”。

　　然而跟住緊密貼近的還是居住環(huán)境， 家裝 市場從2015年開年就不斷有大額融資、并購的消息傳出，都希望通過互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的改造帶來獲利空間。各個互聯(lián)網(wǎng) 家裝 品牌也是如雨后春筍一般站臺宣講，在龐大的市場和未知的環(huán)境里我們很難斷定最終誰走的是正道，誰能走得更遠(yuǎn)。唯有，關(guān)注最有意思也最為獨(dú)特的那個。住邏輯就是其中之一，專注于軟裝供應(yīng)鏈服務(wù)，重新定義軟裝品類并有志做軟裝電商領(lǐng)導(dǎo)平臺的住邏輯，身在 家裝 不做裝修，看似電商，不是電商。住邏輯是一個攪局者還是一個迷惑者?

　　今天，我們專訪住邏輯ceo hanford，講講互聯(lián)網(wǎng)軟裝的現(xiàn)在和未來。

　　采訪時間：2016年9月12日

　　采訪人物：hanford

　　【記者】：hanford，您好!感謝您接受這次采訪。首先我很好奇，為什么叫住邏輯，這個名字很有意思，可以跟我們講講它的由來嗎?

　　【hanford】：我們團(tuán)隊最早是從2014年開始轉(zhuǎn)型做這個互聯(lián)網(wǎng)項目。當(dāng)時最早取的名字叫“有形可紀(jì)”，單純從字面意思去理解就是希望我們所做的每一份設(shè)計、每一個產(chǎn)品都可以被紀(jì)錄下來，能成為經(jīng)典。但隨著我們事業(yè)的企圖心發(fā)生了改變，也就是商業(yè)模式的不斷迭代，從一個想成為匠人的愿景變?yōu)榉?wù)匠人的愿景。坦白講，這個讀起來也拗口，不是那么好記住。

　　其實(shí)那段時間名字也費(fèi)了我們很多心思，后來就是一個小伙伴的靈光一閃，喊出了“住邏輯”,你想啊，侏羅紀(jì)，遠(yuǎn)古時代，天地初開，多好的契合當(dāng)下。再就是“住邏輯”即住的邏輯，讓人們住的更好，不就是我們的追求嘛。

　　【記者】：那當(dāng)初選擇打造“住邏輯”這個項目的初衷是什么呢?

　　【hanford】：我們團(tuán)隊很大不一部分成員都是來自建筑或者設(shè)計、 家居 行業(yè)的，我本身過去也是做一些地產(chǎn)商的建筑、室內(nèi)項目，對住宅市場的發(fā)展、 家居 行業(yè)的發(fā)展、室內(nèi)裝飾裝修行業(yè)都有很深的理解和感觸。所以我們覺得有必要做個這樣的項目，去推動一些行業(yè)的變革，讓人人都有房住，人人都可以住得更好。

　　【記者】：互聯(lián)網(wǎng) 家裝 行業(yè)現(xiàn)在好像非常火爆，是一個資本都非常關(guān)注的賽道，像土巴兔、愛空間、齊家網(wǎng)都發(fā)展的很迅速。那住邏輯與其他互聯(lián)網(wǎng) 家裝 平臺有什么不一樣呢?

　　【hanford】：這也是為什么說我們不選擇去做匠人，而要做匠人的服務(wù)者。這是不同的概念，后者是平臺的定義，意義更大。本質(zhì)上來講，首先是定位不一樣，“住邏輯”就是軟裝，說到軟裝平臺那就只有住邏輯。其二就是聚焦點(diǎn)不一樣，我們認(rèn)為一個美好的居住空間，裝修質(zhì)量建材價格是用戶關(guān)心，但不是用戶最切實(shí)的感官體驗(yàn)，這個也是好解決的。住邏輯聚焦的是如何創(chuàng)造好的設(shè)計，如何讓好的設(shè)計價格更親民，如何創(chuàng)造好的 家居 產(chǎn)品讓設(shè)計真正形成閉環(huán)，如何讓好的產(chǎn)品價格更親民。這四個how我們簡稱“4h”，是我們的業(yè)務(wù)邏輯。

　　我們知道絕大部分互聯(lián)網(wǎng) 家裝 平臺，它們的模式更像是一個中介平臺——通過這個平臺，找到裝修公司，然后裝修公司給消費(fèi)者提供服務(wù)，是一個簡單的信息對接平臺，還有一些僅僅是導(dǎo)流的現(xiàn)狀。這些模式的出現(xiàn)會讓平臺上面的設(shè)計師、裝修公司質(zhì)量參差不齊，業(yè)主運(yùn)氣好就裝修得不錯，運(yùn)氣不好，對吧?即使增加了監(jiān)理環(huán)節(jié)，可平臺在客戶和 家裝 公司的關(guān)系中所起到的作用非常有限，這些都不能從根本上解決用戶體驗(yàn)的問題。

　　住邏輯不僅是整合了資源的平臺，更重要的是融入了創(chuàng)造。我們致力于讓更多的匠人通過平臺，確保優(yōu)質(zhì)的設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠被創(chuàng)造出來，最后客戶能以非常優(yōu)惠的價格去消費(fèi)。

　　【記者】：住邏輯針對的用戶群體都是哪些人呢?

　　【hanford】：住邏輯自2015年8月上線以來，定位就非常清晰，我們的目標(biāo)客戶就是對生活品質(zhì)有需求的業(yè)主，比如精裝修房的業(yè)主或者硬裝順利解決這時候需要買些家具、燈具、裝飾品搭配自己家的。住邏輯平臺上的設(shè)計師或者經(jīng)銷商還是占比很大的，也沒有刻意去宣傳，這些行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注住邏輯無非就是幾點(diǎn)需求，一是能夠獲取大量優(yōu)質(zhì)的設(shè)計素材，學(xué)習(xí)進(jìn)步的;也可以通過平臺展示宣傳自己獲得一些優(yōu)質(zhì)的項目。我們最近推的事業(yè)合伙人計劃就取得了很大的成果，住邏輯為他們提供供應(yīng)鏈服務(wù)，顯然這個需求也是很大的。

　　【記者】：您剛才提到事業(yè)合伙人計劃，這是個什么計劃，方便透露嗎?

　　【hanford】：我們?yōu)橐恍┒€城市的設(shè)計師或者設(shè)計公司，輸出我們的軟裝設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計服務(wù)，還有效果圖和vr這種設(shè)計展示形式我們也提供，這是在設(shè)計層面的供應(yīng)鏈服務(wù)，希望能夠幫助到他們。在軟裝產(chǎn)品領(lǐng)域，我們的供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊也是非常專業(yè)，我們?yōu)閭鹘y(tǒng)的軟裝設(shè)計公司，或者經(jīng)銷商提供軟裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理，目前品類主要是家具、燈具和窗簾布藝。從原材料到生產(chǎn)流程、到質(zhì)檢、運(yùn)輸安裝售后，我們一條龍服務(wù)，把他們不專業(yè)和沒有精力做的事情我們來做。這就是我們的事業(yè)合伙人計劃 ，共生共贏。

　　【記者】：住邏輯現(xiàn)在存在競爭對手嗎?在軟裝市場是否已經(jīng)形成的一定的壁壘或者說差異化優(yōu)勢呢?

　　【hanford】：認(rèn)為任何行業(yè)都存在競爭關(guān)系，只有存在競爭，行業(yè)才會有希望。

　　目前在軟裝領(lǐng)域，住邏輯的競爭對手還是來自于傳統(tǒng)的 家裝 行業(yè)的軟裝公司。如果站在供應(yīng)鏈層面來說，我們需要這樣的對手。

　　在互聯(lián)網(wǎng)軟裝領(lǐng)域里，競爭也有，但是都是在早期階段，畢竟發(fā)展的時間都不算很長，大家都在同一個起跑線上，明天的路可能都不一樣，所以也就不存在誰先到達(dá)終點(diǎn)了。

　　【記者】：如果像紅星美凱龍，居然之家的線下 家居 賣場，也開始拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道。面臨這樣的競爭對手，住邏輯是否畏懼了呢?

　　【hanford】：你說的非常好，他們顯然有很多的資源和優(yōu)勢來爭奪市場。不過怎么講，都是烙餅，你烙韭菜的，愛吃你的自然吃你的。我烙牛肉的，愛吃我的還是得找我。吃餅的人還是非常的多，這時候談競爭還為時過早。相對傳統(tǒng)賣場來講，我們的差異化實(shí)在是太大了，優(yōu)劣勢都很明顯，還不好說最終誰更能被市場所接受。大家都是智慧的。

　　【記者】：您剛提到住邏輯現(xiàn)在的運(yùn)營方向主要針對精裝修樓盤的業(yè)主，住邏輯是通過什么途徑獲客戶的呢?

　　【hanford】：雖然住邏輯現(xiàn)階段的主要業(yè)務(wù)針對的是精裝修樓盤的私人業(yè)主，但我們主要是協(xié)助一些傳統(tǒng)的設(shè)計師或設(shè)計公司、 家居 行業(yè)經(jīng)銷商去做的一些獲客運(yùn)營。以平臺或供應(yīng)鏈的角度去幫助這個領(lǐng)域的經(jīng)營者。

　　像之前有一個很成功的案例，負(fù)責(zé)樓盤樣板間打造的設(shè)計公司與住邏輯合作，住邏輯發(fā)起了一系列線上線下運(yùn)營活動，并打通了與開發(fā)商的渠道。然后通過住邏輯的云設(shè)計平臺輸出優(yōu)質(zhì)的設(shè)計方案給他們，再加上設(shè)計公司本身樣板間的設(shè)計和產(chǎn)品能夠給業(yè)主很好的線下體驗(yàn)，這時候信任程度就加強(qiáng)了，設(shè)計公司只需要良好的線下設(shè)計溝通和服務(wù)工作，就可以輕松的開拓這個樓盤的軟裝業(yè)務(wù)，這個樓盤最后也很順利地做了很多家庭的軟裝服務(wù)。

　　【記者】：住邏輯以精裝修樓盤的私人業(yè)主為主運(yùn)營方向有沒有受到目前房地產(chǎn)市場的影響呢?

　　【hanford】：雖然現(xiàn)階段住邏輯的運(yùn)營主要針對精裝修房業(yè)主，通過這部分客戶優(yōu)先去拓展我們的市場。不論房地產(chǎn)市場變化如何，我想未來隨著消費(fèi)升級，人們都想住得更好，更舒適，到時候或許他只需要某一件家具單品，都可以通過我們平臺購買，住邏輯產(chǎn)出的大量的sku會對產(chǎn)品進(jìn)行豐富的搭配;用戶可以看到一把椅子在大連、青島、云南、上海等不同空間里的搭配效果，在不同的空間場景下呈現(xiàn)出的效果，來決定是否購買。

　　【記者】：如果針對行業(yè)內(nèi)的機(jī)構(gòu)提供大量可輸出設(shè)計資源，有那么多設(shè)計師來做嗎?如何把控品質(zhì)?

　　【hanford】：住邏輯的云設(shè)計平臺。我們會結(jié)合設(shè)計師自身的獨(dú)特優(yōu)勢，比如他擅長風(fēng)格，所在地區(qū)、預(yù)算要求、進(jìn)行匹配，甚至是一些空間的特性，有些設(shè)計師擅長有些不擅長我們都會進(jìn)行分析。當(dāng)客戶端產(chǎn)生設(shè)計需求的時候，我們也會做出專業(yè)的分析，最后達(dá)成專業(yè)的設(shè)計匹配。每一個設(shè)計師在接一個項目的時候，他所面臨的問題、溝通、收入都是非常清晰的，所以服務(wù)品質(zhì)我們能夠把控的很好。目前，我們的云設(shè)計團(tuán)隊方案設(shè)計師人數(shù)達(dá)數(shù)百位，完全能夠滿足住邏輯現(xiàn)階段的設(shè)計訂單需求。在以往很少會通過效果圖來展現(xiàn)軟裝設(shè)計方案，現(xiàn)在為了讓終端用戶體驗(yàn)感更好，真正做到所見即所得，很多方案都是通過3d效果圖來呈現(xiàn)的，并且將vr技術(shù)應(yīng)用到了設(shè)計方案當(dāng)中。很多傳統(tǒng)軟裝公司就做不到，所以他們也需要住邏輯的供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　【記者】：現(xiàn)在消費(fèi)者都非常關(guān)心家具的環(huán)保和質(zhì)量問題，住邏輯是如何對供應(yīng)鏈上的廠商進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)把控呢?

　　【hanford】：供應(yīng)鏈上的廠商選擇有一套非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。住邏輯的戰(zhàn)略合作廠商均是國內(nèi)大型 家居 工廠，工廠的業(yè)務(wù)能力，設(shè)備基礎(chǔ)，以及過去服務(wù)過的項目，都是可考察能信賴的。從最前端的設(shè)計合理性的審核也就是方案的審核，生產(chǎn)圖紙的出具和審核，到生產(chǎn)過程中的成本核算、原材料、各個工種環(huán)節(jié)的質(zhì)量把控，到成品包裝、運(yùn)輸、安裝成完整體系的輸出。工廠也會極力配合我們，不斷地完善供應(yīng)鏈體系。供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊成員都是來自于于利豐國際、富瀾、森源、朝陽等行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈管理人員，而且通過信息化改造，可以說是一流團(tuán)隊了。

　　至于環(huán)保是最基本要求了。就像人類活著就要吃飯一樣，住邏輯要想活著就必須把環(huán)保安全問題擺在首要位置，在產(chǎn)品環(huán)保的基礎(chǔ)上，我們才能夠談?wù)撍墓δ苄浴⒚烙^性、空間條件滿足程度以及成本。

　　【記者】：資本市場現(xiàn)在好像并不是很樂觀，對住邏輯來說有沒有危機(jī)感?

　　【hanford】：住邏輯是一個企業(yè)，我們從最初創(chuàng)立的時候便想著如何活下去，因此資本市場是好是壞，并不會對我們產(chǎn)生太大的影響，住邏輯自身的一些路徑和思考才是讓我們能夠走的更遠(yuǎn)的根本。住邏輯不是完全依賴資本市場的，我們的每一階段運(yùn)營的節(jié)奏，融資的節(jié)奏，擴(kuò)張的節(jié)奏，都是依據(jù)我們自身的現(xiàn)狀來計劃實(shí)施的。千萬不要把我們理解成曇花一現(xiàn)的一些互聯(lián)網(wǎng)公司，我會很失望的。

　　【記者】：住邏輯有沒有對現(xiàn)有用戶進(jìn)行過調(diào)研呢?用戶對我們的設(shè)計、產(chǎn)品、服務(wù)是怎樣的反饋呢?

　　【hanford】：用戶滿意度是我們最最關(guān)心的，這不是停留在口號上。我們的服務(wù)其實(shí)分兩個階段，一個是設(shè)計交付、一個是產(chǎn)品交付。這兩個階段我們都會觀察用戶滿意度。通過一些數(shù)據(jù)，或者訪問。用戶滿意度能反推我們的設(shè)計服務(wù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、安裝運(yùn)輸流程等每一個環(huán)節(jié)的管控是否到位。

　　【記者】：您對現(xiàn)階段住邏輯的運(yùn)營數(shù)據(jù)是否滿意呢?

　　【hanford】：作為一個創(chuàng)業(yè)者來說，我們當(dāng)然是不滿足于現(xiàn)狀。從整個市場的反饋、團(tuán)隊的成果來說，住邏輯還是取得了一些成績。可以這樣講：在整個軟裝領(lǐng)域，無論是傳統(tǒng)的，還是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的，無論是設(shè)計輸出還是產(chǎn)品輸出，住邏輯都不遜于任何人，成績還不錯。

　　【記者】：聊下來感覺您對這個行業(yè)有著很深刻的認(rèn)識，也組建了一支很有魅力的團(tuán)隊。如果請您用五個詞對住邏輯團(tuán)隊做出評價，您覺得哪些詞語最貼切呢?

　　【hanford】：

　　“年輕”這是優(yōu)先直覺。“不驕躁”這個我也感覺很好。 “專業(yè)”，這是毋庸置疑的。再就是“有野心”，是想做點(diǎn)大事。還有就是“團(tuán)結(jié)”吧。

　　【記者】：今天非常感謝hanford,最后我再問一個問題，有沒有先定一個小目標(biāo)?哈哈哈

　　【hanford】：那我先定一個小目標(biāo)吧，先掙它10個億。(笑)

　　未來一年，住邏輯計劃要消化2萬套軟裝設(shè)計方案。目前我們的設(shè)計到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率還是非常高的，達(dá)到了70%，即使按照50%的轉(zhuǎn)化率，也有1萬套，所以我們努努力還是有希望的。

　　【記者】：好的 今天非常感謝hanford接受我們的采訪，也祝住邏輯越做越好。

　　【hanford】：謝謝。望一切都好。