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　　特德·萊維特說，顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。比如，顧客購買汽車，是要解決他們出行或虛榮心的問題。再比如，顧客購買BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和廈貝壁掛爐，是要解決生活品質(zhì)的問題。

　　正是“解決問題的辦法”的差異，造成了商品和服務(wù)的差異。比如，不同品牌的汽車或者相同品牌不同系列的汽車，價格高中低各不同。在供暖行業(yè)也一樣，不同品牌的壁掛爐有不同的售價，你可能認為是他們的零部件配置或品牌溢價不同，但是，同樣是賣BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和廈貝壁掛爐供暖系統(tǒng)，有的人卻能打破低價的束縛，給客戶展現(xiàn)產(chǎn)品尤其整個系統(tǒng)解決方案的獨特優(yōu)勢和價值，多賣三五千，這就是技術(shù)營銷的魅力。

　　供暖行業(yè)需要技術(shù)營銷

　　“賣地暖(暖氣片)系統(tǒng)就是賣壁掛爐、地暖管、暖氣片……”，可能許多人并不認可這樣的話語，但不可否認，不少人卻在干著最簡單、最初級的材料買賣的生意。于是乎，同質(zhì)化成為供暖行業(yè)健康發(fā)展的一大頑疾，而同質(zhì)化的后果一定是價格戰(zhàn)。

　　要走出同質(zhì)化的陷阱，跳出價格戰(zhàn)的束縛，唯一的出路是加強產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和工藝的創(chuàng)新。所幸，中國供暖行業(yè)有一批先行者一直將技術(shù)和工藝放在首要位置，通過扎實的技術(shù)和工藝，并使之升級為門檻較高的技術(shù)營銷，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。比如，喜德瑞的合作伙伴湖南華成公司，將喜德瑞的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和華成無憂安裝工藝結(jié)合，使之成為華成公司的核心競爭力;再比如，北京東方永捷公司近20年來圍繞德地氏的技術(shù)和品質(zhì)優(yōu)勢，積累了豐富的相關(guān)技術(shù)和工藝經(jīng)驗，使之成為北京商用供暖領(lǐng)域的一顆常青樹……

　　技術(shù)營銷的魅力在于它引導(dǎo)客戶從關(guān)注價格到關(guān)注價值;技術(shù)營銷的威力在于構(gòu)建專業(yè)門檻，塑造供暖公司的專業(yè)競爭力。當(dāng)然，要掌握技術(shù)營銷需要長期的研究和經(jīng)驗積累，需要持續(xù)的學(xué)習(xí)。

　　喜德瑞中國好門店第二季，助漲技術(shù)營銷力

　　喜德瑞中國好門店第二季，為苦于、急于、想要打造技術(shù)營銷力的供暖公司帶來了福音。本屆喜德瑞中國好門店第二季活動，由12名隊長領(lǐng)銜，其中包含3名技術(shù)派的隊長：

　　徐明江，合肥保樂機電工程有限公司總經(jīng)理，安徽分戶采暖第一人。作為壁掛爐行業(yè)的先行者，傾心耕耘八喜品牌20年，真心締造了一個充滿凝聚力和活力的分銷商團隊。

　　尉星江，北京華興易成能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理。技術(shù)出身的他，憑借精湛的英語，及時汲取歐洲最先進的供暖技術(shù)及經(jīng)營理念，并樂于與同行分享。

　　代斌，武漢怡心供暖工程有限公司總經(jīng)理。擁有多年世界一線品牌代理經(jīng)驗的他，極具眼光和洞察力，他的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)締造了無數(shù)行業(yè)安裝規(guī)范和服務(wù)創(chuàng)新模式。

　　3位隊長不僅自身企業(yè)取得了有目共睹的成績，而且還樂于分享。在喜德瑞中國好門店期間，3位隊長將為隊員門店做指導(dǎo)，更重要的是，隊員將有機會與隊長深度交流，向他們?nèi)〗?jīng)技術(shù)營銷的要訣。參與2016喜德瑞中國好門店第二季并進入“技術(shù)派”的供暖公司們，除了可以獲獎和讓自己企業(yè)得到大面積曝光，更可以借此機會練兵、進修，提高自己的技術(shù)營銷能力。這對企業(yè)發(fā)展來說，是好事兒，對供暖行業(yè)發(fā)展來說，更是好事兒。

　　在系統(tǒng)同質(zhì)化嚴(yán)重，在價格戰(zhàn)硝煙四起的今天，喜德瑞中國好門店第二季吹來了技術(shù)營銷的清風(fēng)。我們期待它刮的更猛!

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