前言
2016年上半年,互聯網 家裝 的開創者愛空間的創始人陳煒沒怎么公開露面，在各路大俠都在大講互聯網 家裝 之道的時候，陳煒也沒怎么發聲。很多行業會議、論壇，都是聯合創始人COO辛益華作為愛空間的代表在講。
即使這樣，細心的人會發現，辛益華每次講的核心理念和觀點都是一樣的。包括這之前陳煒講的內容，其實都是一以貫之的。這說明，從一開始愛空間就想的很清楚，走的路也一直沒有偏。
日前和陳煒相約，進行了一次深入交流。陳煒分享了愛空間發展規劃和一些數據，同時也說了他的觀察與思考。這篇文章就來和大家分享下陳煒的觀點，以及帶大家了解下愛空間現在以及未來的發展之路。
市場將分化出兩種 家裝 模式
1500元/平方米，這將是一道“分界線”。陳煒認為，硬裝單價在1500元/平方米以上的市場，依然會是傳統個性化 家裝 公司的天下。但1500元/平方米以下的市場，將是互聯網 家裝 的市場。
單價在1500元/平方米以上的 家裝 市場主要還是依賴于設計師的傳統個性化 家裝 模式，可以叫做“設計師模式”，走的穩健的老牌 家裝 公司日子依然會過的不錯，但可能依舊是無法突破規模關。
單價在1500元/平方米以下的市場將是互聯網 家裝 的天下，可以稱之為“標準化 家裝 模式”，做產品型 家裝 ，做標準化，進行規模化復制。“愛空間依靠產品驅動，用標準化將所有環節打通，這才是互聯網 家裝 最核心的東西。”陳煒說，從一開始他就堅信這條道路是完全正確的。
標準化 家裝 將誕生巨型企業
不算家具、軟裝等，中國 家裝 行業的硬裝市場規模大概在1.5萬億，這其中平均單價在1500元/平方米以上的個性化 家裝 市場規模大概會有6000個億，占40% 的市場總量;平均單價在1500元/平方米以下的 家裝 市場規模大概在9000個億左右，這部分未來將會是互聯網 家裝 的天下。
陳煒預言，單價在1500元/平方米以下的互聯網 家裝 領域將會誕生10家規模在百億級的企業，這10個左右的巨頭將會占據9000億市場份額的60%以上。據不完全估算，這個市場上去年大概有20萬家公司，今年估計是10萬家左右，在互聯網 家裝 這條路上，未來的大贏家也就這10個左右的巨頭。
流量、供應鏈、線下交付能力，這三個是互聯網 家裝 的三大核心關鍵要素。對此，陳煒認為，這其中線下交付能力更重要，未來互聯網 家裝 行業的巨頭公司將從熟悉線下交付的 家裝 公司中誕生。“交付比流量重要，一個月50單和500單，對 家裝 公司的要求是完全不同的，交付能力決定了公司能不能做大，但系統、供應鏈、工程管理、倉儲、服務能力等底盤也得扎實。”
城市擴張提速3年百城百億
“之所以很少參與行業活動，也很少出來講，是因為我們一直在發展的路上奔跑。”據陳煒介紹，目前愛空間城市合伙人模式已經成功在15個城市落地，8月份將會有重慶、合肥、哈爾濱、太原、銀川、蘇州、廊坊7個城市同步開業，到年底全國落地城市將會達到30個,計劃服務1.5萬個裝修客戶。
699 元/平方米，愛空間單個客戶是沒有錢賺的，只有到一定規模才有盈利。但最新的數據顯示，愛空間的北京、上海、成都、武漢已經開始盈利，甚至出現了開業接單規模就可以盈利的城市。“699元/平方米，20天，這些我們都沒有變，但產品卻在不斷升級。雖然成本上去了，但我們的卻可以更快的實現盈利，主要是因為系統和供應鏈的不斷強大，得益于我們接單規模的不斷擴大。”陳煒表示。
陳煒透露愛空間的三年發展計劃是，三年內城市合伙人計劃全國落地120個城市，一年服務10萬個 家裝 客戶，營收規模達到100個億。對此，愛空間將不斷優化F2C的供應鏈及自建倉儲和服務體系，在產業工人培育和信息化系統建設方面不斷深化。
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