摘要： 一個企業的興衰，生命力有多久，在很大程度上取決于企業的商業模式是否先進，是否順應社會發展趨勢，是否與時代接軌。本文源自長江商學院案例中心，郎眼財經企業經濟縮編而成。本文重在回顧小米起家的邏輯，揭秘小米推出智能電飯煲從而布局整個物聯網的商業戰略的內幕，同時深度分析中小型企業，即二、三線企業該如何生存、發展。
揭秘小米成功的秘訣
小米為什么在短短4年時間內，就取得了一般大型企業不可而為之的巨大成果呢?它光是手機銷量在國內市場已超過了蘋果，其產業更是拓展到了多個行業，他的成功在中國企業史上更是有目共睹。追其原因主要有以下幾點：一，作為小米創始人的雷軍在IT圈積累了大量資源，更是具有超前的互聯網思維，敏捷的商業洞察能力;二，具有天時地利的優勢，因為當時已是智能手機到來的初期，并且已是處于“換機潮”的最佳時期，而且很多競爭對手反應較慢;三，商業模式、營銷模式以及競爭戰略上的創新。
俗話說，巨人永遠是走在時代的前沿。而一個企業要成為時代的巨人，就必須創新——在商業模式、營銷模式以及競爭戰略上創新。以下用小米作為一個例子，進行簡明扼要的說明。
第一，商業模式的創新
從現在的手機廠商的商業模式來看，基本上都是靠銷售手機賺錢，包括蘋果、三星以及國內的華為聯想，甚至是深圳的山寨廠商。在商業模式上，小米本來也可以與傳統手機廠商一樣靠硬件盈利，但雷軍沒有選擇那么做，他卻把價格壓到最低，而把配置做到最高。作為一家互聯網公司，小米反而更在意的是用戶口碑，只要有足夠多的用戶，盈利自然不是問題，最后也許小米公司只賣出100萬部手機，但是卻吸引到了幾千萬的移動互聯網用戶。
由于手機用戶一升級換手機，這些用戶可能就是別家的，所以大部分手機廠商，包括國產品牌和運營商深度定制的廠商，根本沒有經營用戶的意識。如果只是低價賣手機，用戶又不是自己的，這就沒有意義了。而小米是自己的手機品牌，并且自己還有系統級產品服務，這樣的用戶不僅是自己的手機用戶，而且是自己的系統用戶，發展起來的用戶也就更有價值了。其實從這點上說小米與蘋果已經很類似了，區別就是蘋果的利潤主要來自硬件，而小米卻不光靠硬件賺錢。
第二，營銷模式的創新
小米手機除了運營商的定制機外，其它都通過電子商務平臺銷售，最大限度地省去中間環節。通過互聯網直銷，市場營銷采取按效果付費模式，這樣的運營成本相比傳統品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價格。
在與其它電子商務企業對比中，小米表現不同的是，它從未做過廣告。雷軍說，保持產品的透明度和良好的口碑，是小米初步取勝的秘訣，小米的成功，在于依靠 MIUI 和米聊用戶，以及一批批用戶的口口相傳。
第三，競爭戰略上的創新
一個小公司，當沒有資源、沒有品牌、沒有用戶，甚至什么都沒有的時候，就必須找到一塊最適合的戰場，讓大公司看著眼饞，卻不敢進來。小米就是找到了這樣的一片藍海：在不靠硬件賺錢的模式上發展手機品牌，軟硬件一體化，定位中檔機，市場2000元，價格不高不低，基本配置還往高端機上靠齊，甚至領先。這個產品空間以及利潤空間的考慮下，其他廠商不太好進入。
另外，手機與移動互聯網混合的模式也使得小米沒有競爭對手。小米所有Android開發的競爭對手都不是其做手機的競爭對手，所有做手機的競爭對手又都不是其做Android開發的競爭對手。而且就算是競爭對手模仿跟進，將遇到的困難和挑戰也是一樣的。]
小米相對于一般的Android廠商的優勢是：它有多個差異化競爭手段(MIUI.米聊等)。 源于Android的二次開發系統MIUI 是個優勢，而雷軍最大的優勢是那些關聯公司(金山軟件、優視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等)，只要雷軍讓小米和這些公司進行服務對接，就有了其他手機廠商都不具有的優勢----低成本，高效率，整合速度快和雙向推動作用?？梢孕纬梢粋€以手機為紐帶的移動互聯網帝國。
揭秘小米推出智能電飯煲，進入智能 家居 行業，布局整個物聯網的商業戰略的內幕
小米在3月29日這天推出了智能電飯煲，又一次發動了饑餓式營銷，采用限量搶購的銷售手段。小米這么快就推出米煲，表面看上去是小米產業鏈的拓展，進入智能 家居 行業，但是小米的真實意圖并不是這樣的，很多人只會看到一個企業的發展動態，卻缺少結合外在環境的分析能力。其實我們要明白小米推出智能電飯煲，進入智能 家居 行業的真正目的，我們還得以長遠的眼光去看待，結合未來商業環境去分析。
無論是從國家的產業政策還是社會發展趨勢來看，物聯網必將引來空前革命性的浪潮，資源的有效整合，數據的挖掘也將成為未來商業發展模式的焦點。物聯網的大致意思就是：只要物體通電，就都可以上網，實現物物相連。而物聯網的發展將更加有利于信息的傳輸，這樣就很容易把各行各業資源通道打通，加強資源的整合及利用，控制，并進行數據的深度挖掘，無論是個人的購買情況，還是消費習慣，都可以通過物聯網數據挖掘分析，得出結果，從而利用資源針對性營銷，并拓展消費者的購買力。智能 家居 則是物聯網一個范疇，如果把物聯網比如成一個大西瓜，智能 家居 則是西瓜的某一部分，而小米推出智能電飯煲卻剛好在西瓜的某一部分上開了一個小口，通過先嘗上這一口，再慢慢享用已經打開小口的那一部分，從而慢慢吞下西瓜的其它部分，這也就是小米為什么要這么快，趕在別人前面推出智能電飯煲的原因，其真實意圖是在布局整個物聯網。
當然，要想布局整個物聯網，獲得物聯網數據金礦，首先必須找到商業入口。我們現在結合小米的物聯網部署策略，帶大家分析一下小米是如何布局整個物聯網的。
小米通過推出智能電飯煲，進入智能 家居 行業，其實小米的真正用意是把小米與大米結緣，從而獲得商業入口，建立商業生態圈，獲取最終的物聯網數據金礦。很明確，獲取數據金礦需要找到合適的入口，找到入口也就找到了黃金。打個比方，此時的入口黃金好比出煤的地表，而煤礦就好比數據金礦，所以入口才是真正的黃金。其實小米推出智能電飯煲就等于找到了入口黃金，他通過用戶使用APP操控米家壓力IH電飯煲，然后根據人類幾千年養成的原始慣性，去培養用戶使用APP的習慣，隨著用戶習慣的養成，小米便可以為用戶提供精準賣大米的入口鏈接。比如某些人喜歡東北大米，小米就已經根據個人的消費需求為您提供了買東北大米的入口;同樣某些人喜歡吃泰國香米，小米也可以為你提供購買泰國香米的入口，這樣，小米就可以很好的實現按需供給消費的目的，逐漸形成消費粘性。一旦這種消費粘性習慣形成，小米又可以設置各種飲食套餐，以及飲食參數，去培養用戶的飲食習慣，這樣一來，就形成了更加強烈的粘性循環，小米也就可以提供更多的具有針對性的消費通道，從而實現了小米與大米結緣的商業入口，這便響應了物聯網從體驗到分享，再獲得的精神。那么，到那個時候，由于小米的商業入口優勢使得電飯煲市場基本上被小米所占有，而此時，眾多的電飯煲廠家將如何生存，發展呢?假如此時小米通過用戶的這種強烈粘性循環特點，繼續向整個智能 家居 行業延伸，到那個時候，用戶不光是習慣于用小米智能電飯煲，同樣還會習慣于使用小米其它智能 家居 電器了，這樣，一整個智能 家居 的數據金礦就被收入到小米數據庫了。然后小米又將以智能 家居 行業數據為基礎數據，擴大市場占有率，最終以物物相連為介質，拓展到整個物聯網，從而實現整個物聯網的全面部署，挖掘更大的數據金礦。到那時，受影響的不只是電飯煲廠家，面臨生存和發展的還有其它大量二，三線，即中小型的硬件設備企業，他們該怎么辦?因為這些企業缺乏硬件升級的核心技術，沒有很好的商業模式，也沒有那種前衛的商業思想。
無論是技術水平還是實力，作為像小米這樣的巨頭企業，APP端，云端，其整體研發都不存在什么障礙，小米完全可以進行垂直生態設計，研發，及供應鏈管理的，也完全有能力建立小米封閉的生態圈。但是對于傳統的二、三線制造企業，同樣要跟上更新換代的時代潮流去發展——“2015中國制造業”需全面升級。那么對于這些二、三線制造企業即將要面臨的是以下問題：第一，可能有些企業有思想，有市場，但缺乏核心的技術;第二，就是只有市場，沒有商業思想，對于技術也是能力不足。由于光靠低廉的人力成本去競爭的時代已經一去不復返了，這會使大批的二、三線企業有心無力。
在面臨小米向智能 家居 進軍，布局整個物聯網的同時，國家大力倡導“2015中國制造業”需全面升級這樣一個環境的驅使下，為了徹底解決二、三線企業生存和發展的問題，及企業痛點，作為這些二、三線企業的助推劑，發展的二級火箭——聯鴻物聯，提供了“良藥”型的一站式解決方案，可迅速解決二、三線企業痛點，讓這些企業跟上物聯網的浪潮，極速簡單的獲得設備升級，并發展。
作為聯鴻物聯不僅有著核心的技術，優秀的專家團隊，更有著前衛的物聯網思想和物聯網精神。聯鴻物聯的敏捷物聯網標簽接入服務的技術，即APP+云+IOT模塊一站式的解決方案，采用三位一體平臺架構，360度全息仿真技術，以及組態化APP-DIY技術，完全能幫助二、三線企業建立各自的硬件升級生態圈，全面解決這些企業硬件設備升級，以及后期生存，發展的一系列問題。
以下是聯鴻物聯提出的解決二，三線，即中小型企業未來生存和發展，及痛點的基礎性物聯網技術圖解：
聯鴻物聯以物聯網精神，用物聯網技術創造中小型企業各自的硬件升級生態圈，不僅可以有效的維持商業生態均衡，解決“2015中國制造業”全面升級問題，而且面對小米垂直進入供應鏈，快速的進入智能 家居 行業，部署物聯網，建立封閉生態圈，二三線，及中小型企業卻照樣可以繼續生存，發展。
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