眾多經銷商之所以紛紛加盟門窗行業，大都是奔著這個行業的“錢”景來的，但好“錢”景并不意味著人人都能在年尾時賺個盆滿缽盈。近日，記者在走訪各大建材市場時發現，門窗經銷商們在2016年的“收成”也是喜憂參半，大部分經銷商對今年的行情表示不滿意，抱怨生意不好做，但也不乏有個別經銷商通過一年的努力，實現了自己的發家致富夢。
其中，帕爾瑪整體門窗的三位優秀經銷商就紛紛曬出自己“好成績”，并結合自己在企業經銷商大會上的發言，和同行們分享了自己的致富經驗，可謂每個人都有自己的“兩把刷子”，或值得其他同行借鑒。
新手姚總：“最大的心得就是，選對靠山很重要”
作為新手，帕爾瑪整體門窗大良店姚總加入門窗行業才一年時間。談及今年領先于同行的門店銷量時，他用今年流行的傅園慧體表示，自己對第一年的收成已經很滿意了，但在新的一年里仍會再接再厲。“剛加入門窗行業一年，能有這樣的好業績確實在我的意料之外，要說最大的心得的話，我認為選對靠山很關鍵，可以說，我今年的好業績，很大程度上要歸功于總部那邊的扶持，所以我對明年也很有信心。”
姚總告訴記者，帕爾瑪整體門窗為經銷商提供展廳設計、樣品折扣、活動促銷等八大支持，并定期組織他們參加銷售技能、店面管理、運營等專業培訓，在學習過程中，他對產品信息、營銷技巧、推廣策略等都有了系統的認知，這就為他經營門店積累了知識儲備，有效幫助其提升門窗銷量。
老將陳總重新出發：“和消費者換位思考，提供優質產品和服務，自然受到青睞”
“姜還是老的辣，酒是陳的香。”這句話用來形容帕爾瑪整體門窗龍華店陳總，即帕爾瑪整體門窗2016年銷量冠軍再合適不過，在建材行業摸爬滾打近十年的他，連年成為帕爾瑪年度銷量冠軍。
殊不知，陳總在幾年前也有過胸懷大志卻屢屢失敗的失意經歷，如今，提及這些時他已然能夠坦然以對。“年輕時候做過很多生意，地板、櫥柜、油漆等生意都做過，但經常碰壁，覺得自己為什么這么不順，但現在回頭看，那些失敗的經歷也是挺好的安排，好在我沒有放棄這條路，最后選擇和帕爾瑪整體門窗合作。”
在陳總看來，帕爾瑪整體門窗年度銷量冠軍，為自己帶來的不僅僅是一個高于他人的阿拉伯數字，更多的是憑借優質產品和服務而獲得的尊重與信賴。
陳總回憶稱，“當時加盟的小型企業產品質量不過關、遭到消費者投訴后又不予理睬，所以市場口碑很不好，門店經營岌岌可危。”這讓他深知產品和服務的重要性：門窗質量關乎消費者居家安全，提供的服務水平也會在市場口碑這面“鏡子”上直接投影出來，提供優質產品和服務才是穩固市場地位的王道。
這也正是陳總選擇跟隨帕爾瑪的主要原因，在他看來，帕爾瑪整體門窗精選高精度硅鎂鋁合金和安全雙層鋼化玻璃，并配備高檔五金配件，所制成的門窗能夠讓消費者放心使用;企業提供的免費量尺、送貨上門、免費安裝和及時的售后服務等貼心服務也能讓消費者滿意。
陳總還告訴記者，很多消費者都成了他的朋友，還會介紹更多顧客前來選購，這份信賴帶來的精神享受是他如今最大的財富。
財團周總：“品牌一定要有特色，有市場競爭力，不然再多的投資預算也只是浪費。”
帕爾瑪整體門窗東莞店周總在建材行業的投資不限于門窗行業，在地板、油漆等行業均有涉及，在他看來，做好一筆投資關鍵要看個人的眼力勁兒，即個人要能具備足夠的判斷力，選擇有競爭力的品牌。
何為有競爭力的品牌?周總表示，如今的門窗行業趨近飽和，品牌五花八門，產品和經營模式卻千篇一律，在此情形下，高辨識度便是競爭力，具體到經銷商加盟，就是要看加盟企業是否能憑借自身特色贏得市場青睞。
在這一點上，帕爾瑪整體門窗做得可圈可點，創新性提出并推廣整體門窗模式，自然能夠獲得市場青睞，在投資上頗有經驗的周總更不會放過這個商機。據介紹，帕爾瑪整體門窗將整個 家居 門窗進行統籌，包括入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛門、窗戶、陽光房等產品;并主打時下最流行的簡約風格，整個 家居 門窗遵循簡約時尚大氣的風格設計原理，滿足消費者選購便利化、服務一體化、風格統一化等需求，經營模式獨具特色。
更值得一提的是，整體門窗模式對經銷商門店經營有實實在在的好處。一是整體門窗將有不同需求的消費者聚集在同一專賣店，受眾面更廣，大大提高了客單量;二是該模式交貨、售后流程統一，便于經銷商的日常管理運營，進而減輕運營負擔。
鑒于周總連年賺個盆滿缽盈，同行給他“建材財團”的外號，對此，周總笑稱，自己能喜獲豐收，整體門窗模式功不可沒。
門窗行業“開店就能賺錢”的日子已一去不返，眾多有志于加入門窗行業創業致富的經銷商們或可借鑒帕爾瑪整體門窗這些優秀“過來人”的經驗，少走彎路，實現自己的創業夢想。
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