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　　“21年來理想做得很精很專。中國古代的手藝人都覺得自己的地位取決于自身的專業(yè)水準(zhǔn)。”

　　想要被理想衛(wèi)浴總經(jīng)理危五祥記住并非容易的事。一次他在英國參展時遇到已合作幾年的外國合作商，危五祥卻沒有認(rèn)出對方來，讓對方頗有微詞。深秋的早晨，記者邂逅了這位業(yè)內(nèi)知名的“技術(shù)控”，他照樣沒有認(rèn)出記者來，然而，這卻并不影響這場愉悅的交流，他用2個小時闡述了一個瀕臨失業(yè)的技術(shù)工人逆襲成為全球淋浴房佼佼者的勵志故事，以及林林總總的創(chuàng)新技術(shù)及專利。他說話節(jié)奏平緩，娓娓道來，恬然中透著自信。

　　100元白手起家 差異化的“理想”

　　14歲開始工作，危五祥靠兩手打拼闖天涯，最初在一家家具廠當(dāng)學(xué)徒工，在那個年頭，有一份工作對于這位江西小村莊里出來的人意義非凡;零散的工作也讓他四處奔波。一天，當(dāng)一位朋友要找人做鋁合金柜臺，這位懷揣夢想的年輕人毅然把項目承接下來，開始白手起家的創(chuàng)業(yè)之路。

　　創(chuàng)業(yè)維艱，當(dāng)時危五祥摸遍了全身口袋，僅有100元，連買簡單器材的錢都不夠，前期只好用手鋸來制作產(chǎn)品，以精湛的手藝替代缺乏機(jī)器的不足，等后面略有盈余時才購置了鋸鋁合金的機(jī)器。憑著一股鉆研精神和手藝人的認(rèn)真和執(zhí)著，他很快從鋁合金門窗行業(yè)掘到“第一桶金”。然而，鋁合金行業(yè)門檻相對較低，競爭同質(zhì)化，同行之間低價廝殺。不愿陷入“紅海”的危五祥尋思著差異化運(yùn)作，通過提高行業(yè)門檻，擺脫白日化的競爭。

　　踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫。一天，危五祥到廣州買材料時無意中發(fā)現(xiàn)，淋浴房市場潛力巨大，一個做工普通的淋浴房卻能賣出好價錢。他當(dāng)即進(jìn)行技術(shù)評估，淋浴房和鋁合金玻璃門的基礎(chǔ)技術(shù)相通，差異在于鋁合金有標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)，淋浴房則更需要設(shè)計和整體配合，從小喜歡搞發(fā)明創(chuàng)造的危五祥暗自下決心：要進(jìn)入淋浴房領(lǐng)域，將淋浴房做成精品。

　　成功的人有一個共通點(diǎn)：行動力超強(qiáng)。他立馬開始了淋浴房的設(shè)計與開發(fā)，且很快從不同的企業(yè)定位中轉(zhuǎn)換過來。1995年，佛山市理想衛(wèi)浴有限公司正式成立，專注于衛(wèi)浴領(lǐng)域，精于此道，以此為生。

　　從外銷“白板”到全球翹楚

　　2003年可稱作理想衛(wèi)浴的外銷元年，這一年，危五祥與中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會組團(tuán)到歐洲參加法蘭克福展，擴(kuò)寬視野的同時，感受到國際市場的巨大潛力。外商大概也嗅到危五祥身上獨(dú)特的氣質(zhì)，當(dāng)時，歐洲一個大品牌的老板約危五祥到他們歐洲的工廠談合作。參觀歐洲工廠讓危五祥大開眼界，他們的機(jī)械化程度已相當(dāng)高，已用機(jī)器人組裝和包裝淋浴門。參觀結(jié)束后，危五祥感慨地對對方說：“你們的工廠很先進(jìn)，很了不起!然而，我估計五年左右，世界最大的淋浴房企業(yè)會轉(zhuǎn)移到中國去，我希望屆時理想能成為中國最大的淋浴房生產(chǎn)企業(yè)。”外國人一笑置之。

　　事后，這個歐洲大企業(yè)的負(fù)責(zé)人實地參觀理想衛(wèi)浴的工廠，發(fā)現(xiàn)工廠盡管有條不紊，卻絲毫沒有高科技的痕跡，他料定理想無法取代自身的地位，便放心地提出跟理想合作生產(chǎn)淋浴房。危五祥一方面為拿到訂單感到自豪，另一方面暗自下決心，要讓外資企業(yè)刮目相看。

　　“當(dāng)你執(zhí)著一生去做一件事，一直做到底，誓不回頭，這樣的話才有可能有所收獲，除了這條路，制造業(yè)根本沒有第二條路可走!”回國后，危五祥立即調(diào)整產(chǎn)品方向，2004年，通過一系列有針對性的技術(shù)改進(jìn)，生產(chǎn)管理也更為規(guī)范化，且狠抓研發(fā)創(chuàng)新，理想當(dāng)年的出口量激增300%，并步入增長快車道，往后幾年保持翻倍增長的出口速度。2015年，理想以年產(chǎn)銷63萬套淋浴房雄踞行業(yè)翹楚，再度實現(xiàn)了危五祥“最初的夢想”。

　　不走尋常路 走出謎一般的特色

　　“產(chǎn)量之王”并不是理想的具有強(qiáng)大競爭力的原因，研發(fā)創(chuàng)新的能力才是它屹立不倒的真正內(nèi)幕。今年12月6日，危五祥受邀到德國科技大學(xué)進(jìn)行演講，邀請大學(xué)規(guī)格之高，在業(yè)內(nèi)絕無僅有。讓老外感到謎一般的是，這位沒讀多少書的中國企業(yè)家，為何能研發(fā)領(lǐng)先全球的技術(shù)和產(chǎn)品?理想淋浴房“唯一的不同是處處不同”，背后有什么設(shè)計研發(fā)的邏輯與密碼?

　　“密碼?”危五祥神秘一笑，“我只是走別人不愛走的路。”對于產(chǎn)品創(chuàng)新，“不走尋常路”是危五祥一貫的作風(fēng)，他嘗試跳出固有的思維模式，做與傳統(tǒng)理念相反的創(chuàng)造，古為今用，洋為中用。譬如，業(yè)內(nèi)認(rèn)為淋浴房中用到PVC再正常不過，他卻在思考，PVC使用幾年后發(fā)黃，也會釋放有害物質(zhì)，能否不用這種材料?沿著逆向思維，他設(shè)法限制PVC的用量，用鋁合金代替PVC，找到新的突破口。

　　在設(shè)計理念方面，危五祥更富有哲理性，他倡導(dǎo)“做減法”，把線條數(shù)量減少到最低。這與道家的“大道至簡”，與喬布斯極簡的設(shè)計有異曲同工之妙。他認(rèn)為，東西方哲學(xué)，總是殊途同歸。淋浴房有三個趨勢，第一是綠色環(huán)保;第二，設(shè)計上注重簡約，近看圓潤，遠(yuǎn)觀方正，體現(xiàn)方與圓的簡約之美，最終達(dá)到線條最簡單，功能最強(qiáng)大;第三，品質(zhì)最尖端。

　　有創(chuàng)新的設(shè)想，也要有強(qiáng)大的團(tuán)隊。危五祥介紹道，理想設(shè)計團(tuán)隊有三大特點(diǎn)：設(shè)計人數(shù)最多，設(shè)計速度最快，技術(shù)含量最高。理想衛(wèi)浴在德國和西班牙均設(shè)立了產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心，歐洲前五名最大的集團(tuán)，包括圣戈班、安達(dá)屋等歐洲三大體系都委托理想研發(fā)產(chǎn)品。2015年以來，理想已為安達(dá)屋設(shè)計與制造了300多款淋浴房，產(chǎn)品款式之新穎走在世界前列。

　　此外，理想擁有927個產(chǎn)品通過歐洲品質(zhì)認(rèn)證，共頒發(fā)103份產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證證書，在國內(nèi)和歐美申報多項專利，其中在歐洲申報專利的數(shù)量占?xì)W洲淋浴房專利總數(shù)量的40%，這些專利包括無打孔粘膠技術(shù)、隱藏式緩沖器、快速安裝技術(shù)等上百個細(xì)節(jié)。

　　進(jìn)軍國內(nèi)市場 來一個“回馬槍”

　　墻內(nèi)開花墻外香，外銷節(jié)節(jié)攀升的理想衛(wèi)浴，決心殺一個“回馬槍”，進(jìn)軍國內(nèi)市場。目前，理想銷售網(wǎng)點(diǎn)已滲透到一二線城市，三線城市也開始布局。

　　對于一個外銷型企業(yè)來說，“回歸”之路并非一路坦途。理想內(nèi)銷也曾走過彎路，內(nèi)銷市場拓展之初，由于對品牌招商來者不拒，導(dǎo)致經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊，有的甚至沒有團(tuán)隊，也不愿意改進(jìn)，影響到品牌銷量與最終發(fā)展，最終有些合作無疾而終。不是“門當(dāng)戶對”的伙伴注定無法走遠(yuǎn)，今年上海展期間，理想對國內(nèi)戰(zhàn)略進(jìn)行重新規(guī)劃，在經(jīng)銷商選擇方面也有新的調(diào)整。

　　做全球性價比第一的淋浴房企業(yè)將是他的目標(biāo)所致，而在全新規(guī)劃中，危五祥也明確了理想國內(nèi)招商的基本標(biāo)準(zhǔn)：第一，單打獨(dú)斗的年代已經(jīng)過去，合作的經(jīng)銷商也要團(tuán)隊;第二，跟紅星美凱龍、居然之家等高端建材賣場保持良好的關(guān)系;第三，良好的口碑和信譽(yù)。理想衛(wèi)浴深耕行業(yè)多年，以精工品質(zhì)，產(chǎn)量冠絕全球帶來的成本優(yōu)勢，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)產(chǎn)品與高性價比的體驗。隨著全新招商政策的落實，招商形勢愈加明朗，部分地區(qū)甚至有多個實力較強(qiáng)的代理商爭奪代理權(quán)。

　　談及內(nèi)銷市場，危五祥的目光更加堅定：“理想的產(chǎn)品具有無可比擬的技術(shù)優(yōu)勢和性價比優(yōu)勢，最終必然會擁抱消費(fèi)者。我有一個小小的理想，希望越來越多家庭喜歡我的產(chǎn)品，用上我的產(chǎn)品。”他認(rèn)為，健全國內(nèi)渠道是明年的重要目標(biāo)。

　　“無為而治”的管理哲學(xué)

　　市場競爭的本質(zhì)上是優(yōu)勝劣汰，理想衛(wèi)浴有一個高效協(xié)同的團(tuán)隊來實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，其中管理是一門大學(xué)問。醉心于技術(shù)開發(fā)的危五祥，在企業(yè)管理中也形成了一套獨(dú)特的體系。他認(rèn)為，要以思想理論來指引行為，團(tuán)隊才可靠。越是人才越需要團(tuán)隊文化與價值觀。理想的企業(yè)信仰具有包容性，一方面，危五祥是虔誠的佛教信徒，認(rèn)為人在浩瀚宇宙中極其渺小。同時，他也崇尚“上善若水”的哲學(xué)。圣經(jīng)、佛經(jīng)、道德經(jīng)的核心是一致的，都是從“無私”到“無為”，有了私心就沒有科學(xué)的態(tài)度。《道德經(jīng)》“無為而無不為，佛家的四大皆空，積德行善，都有異曲同工之妙。三大信仰共同成為理想企業(yè)文化的重要組成部分。

　　危五祥心中有一份中國匠人的情懷。中國古代的手藝人都覺得自己的地位決定于自身的專業(yè)水準(zhǔn)，他認(rèn)為，理想必須要有足夠的創(chuàng)新能力，在專業(yè)領(lǐng)域才會出類拔萃。21年來，理想做得很精很專，這種“匠人情懷”一直影響著理想的發(fā)展軌跡。而他也以現(xiàn)代系統(tǒng)的體系，實現(xiàn)他的追求，在理想內(nèi)部，ISO管理體系、質(zhì)量管理體系、社會責(zé)任管理體系、社會管理體系等數(shù)百項體系，條理分明。

　　沒有獨(dú)立辦公室的董事長

　　在危五祥眼中，自己只是一個搞技術(shù)研發(fā)的人，對銷售幾乎一竅不通。然而，他又充滿熾熱夢想與執(zhí)著信念。他說，企業(yè)之所以叫“理想”，源于自己一直仿佛生活在夢中，對美好事物鍥而不舍。公司成立時，他便寫下經(jīng)營宗旨：用誠實的勞動來改善生活，創(chuàng)造美好的未來!

　　如今，危五祥的企業(yè)成為連續(xù)幾年納稅超千萬的企業(yè)家，他對自己的嚴(yán)格要求卻一如往日。作為企業(yè)董事長，他竟沒有自己的獨(dú)立辦公室，長期在集體辦公室里與同事一同辦公。嚴(yán)于律己的他，時刻不忘約束自己。“對自己特權(quán)多了，惡性就大了，我的語言、我的行為盡量做到符合社會、團(tuán)隊、家庭利益。”因此，他個人座右銘的核心是修身：“人生的過程就是不斷改造自己的過程。要不斷檢討自己來適應(yīng)市場的要求，適應(yīng)生活的要求。”

　　悄然付出，默然堅持，超越了名與利的堅守，將成為一股撼動人心的力量。危五祥說，現(xiàn)在已經(jīng)擁有10輩子也花不完的錢，當(dāng)下不再是對財富的追求。十多年來，這位身穿50多元鞋子的董事長為公司員工累計買房100多套，將來，他希望為公司員工創(chuàng)造更多福利。