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　　| 編者按 | 今天的紅木家具行業(yè)處在什么發(fā)展階段?各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群存在哪些問(wèn)題?目前的這個(gè)階段是上升發(fā)展的坦途，還是危機(jī)四伏的拐點(diǎn)?未來(lái)的5-10年中，紅木家具行業(yè)和市場(chǎng)會(huì)有哪些變化?未來(lái)紅木家具市場(chǎng)又會(huì)出現(xiàn)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)局面?企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席鄧雪松在今年十一月初舉行的中國(guó)傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)高峰論壇上以三個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題為切入點(diǎn)，對(duì)此進(jìn)行了深入的分析。現(xiàn)整理編輯成文，以饗讀者。

　　“中國(guó)傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)高峰論壇”討論的是產(chǎn)業(yè)集群存在的問(wèn)題、應(yīng)對(duì)的策略、發(fā)展的方向。精準(zhǔn)回答這個(gè)問(wèn)題需要站在相對(duì)宏觀的角度去分析，宏觀了往往又難以具體和接地氣。因此，我覺(jué)得還是腳踏實(shí)地圍繞三個(gè)基本問(wèn)題來(lái)分析：你從哪里來(lái)?你是誰(shuí)?要到哪里去?

　　《中國(guó)傳統(tǒng)家具》雜志總編鄧雪松先生

　　我們行業(yè)發(fā)展的第一個(gè)階段大致是一批創(chuàng)業(yè)者白手起家、摸爬滾打闖天下實(shí)干起來(lái)的，到現(xiàn)在這個(gè)階段則是突圍脫困、轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口，需要政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)三方的聯(lián)手發(fā)力，齊心推動(dòng)，這是我們紅木家具行業(yè)攸關(guān)興廢存亡的關(guān)鍵時(shí)期。所以，我向各位表示衷心的感謝，謝謝大家今天凝聚在一起，關(guān)注這個(gè)行業(yè)，同時(shí)也思考地方產(chǎn)業(yè)區(qū)、紅木產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的發(fā)展方向定位，謝謝大家!

　　第一問(wèn)：我們從哪里來(lái)?又在哪里?

　　首先，我們要發(fā)起第一問(wèn)：我們從哪里來(lái)?我們的行業(yè)目前處在哪個(gè)階段?中國(guó)當(dāng)代的紅木家具行業(yè)從無(wú)到有，算起來(lái)，名義上有三十多年，實(shí)際上真正形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模也就是十多年時(shí)間。在這十多年的時(shí)間里，我們主要做了些什么?我歸納起來(lái)有三點(diǎn)：

　　第一，我們?cè)诙潭痰氖嗄昀铮瑥膸准易鞣话l(fā)展到幾萬(wàn)家企業(yè)，我們的紅木家具產(chǎn)業(yè)規(guī)模、從業(yè)人數(shù)、行業(yè)產(chǎn)值均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了明代到清代的總和;

　　第二，我們?cè)谶@十多年間生產(chǎn)制作的紅木家具數(shù)量也超過(guò)了從明代到清代乃至到民國(guó)的總和;

　　第三，我們砍伐的木材從鄰近的東南亞一直到遙遠(yuǎn)的非洲，砍伐量也超過(guò)了中國(guó)明代到清代的總和。

　　(1)、往前看，2015年之前中國(guó)紅木行業(yè)從發(fā)展處于怎樣的階段?

　　往前看，在2015年之前，中國(guó)的紅木家具行業(yè)是處于一個(gè)什么樣的發(fā)展階段?這個(gè)非常重要，這就是我們今天要講的第一個(gè)問(wèn)題，我們先需要知道自己在哪里。

　　2015年之前，中國(guó)紅木家具行業(yè)整體是處于一個(gè)一哄而上、無(wú)序發(fā)展的初級(jí)階段。說(shuō)這個(gè)話(huà)并不是貶低我們的行業(yè)，改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，在最初的十多年間，各行各業(yè)都是以這個(gè)模式發(fā)展壯大的。無(wú)論是我們國(guó)家對(duì)改革開(kāi)放成果的總結(jié)還是來(lái)自西方的評(píng)價(jià)，我們前些年常常會(huì)聽(tīng)到這句話(huà)：“中國(guó)已經(jīng)成為全世界的加工廠(chǎng)……”，需要注意，我們是全世界的加工廠(chǎng)，而不是世界文化藝術(shù)和設(shè)計(jì)創(chuàng)造的中心。“全世界的加工廠(chǎng)”，這是一個(gè)榮耀、清晰而又帶有些無(wú)奈和殘酷的事實(shí)。

　　在2015年以前，我們整個(gè)紅木家具行業(yè)，都是處于一個(gè)以廉價(jià)勞動(dòng)力為主、勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，依靠對(duì)自然材質(zhì)迅速消耗來(lái)壯大行業(yè)規(guī)模，這是第一個(gè)行業(yè)模式。

　　我們行業(yè)中的企業(yè)形態(tài)可以說(shuō)基本比較相似，不管是從十幾個(gè)人的小作坊到幾百人或上千人的大企業(yè)，都還處在一個(gè)以原始手工制作為主，以小作坊類(lèi)型和作坊放大類(lèi)型的企業(yè)形態(tài)。基本都是千店一面的家具產(chǎn)品，前店后廠(chǎng)等客上門(mén)的銷(xiāo)售方式。所以我覺(jué)得小企業(yè)也不用自卑，因?yàn)榇笃髽I(yè)也是這個(gè)狀態(tài)，你的幾十個(gè)人和他的幾百個(gè)人從本質(zhì)上沒(méi)有太大差別，我們企業(yè)的模式在前上十年都是批零兼營(yíng)與薄利多銷(xiāo)的盈利模式。

　　(2)、我們行業(yè)是靠什么賺到錢(qián)的?

　　這么說(shuō)好像將紅木行業(yè)說(shuō)得一無(wú)是處，沒(méi)有多少優(yōu)點(diǎn)。那么請(qǐng)問(wèn)，我們行業(yè)是怎么蓬勃起來(lái)的?企業(yè)是怎么賺到錢(qián)的?每一個(gè)產(chǎn)區(qū)怎么迅速發(fā)展壯大的?

　　這里我們姑且來(lái)算一筆賬，我們砍了多少樹(shù)，做了多少家具?創(chuàng)造了多少產(chǎn)值?實(shí)事證明，如果不是得益于木材的漲價(jià)，我們行業(yè)中很少有企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)高額盈利。如果材料不漲價(jià)，行業(yè)常規(guī)利潤(rùn)率只能維持在15%～20%左右，這種盈利能力比很多行業(yè)都要低。

　　正因?yàn)闃?shù)木不斷地被砍伐，資源不斷地被消耗，材料的價(jià)格也不斷地往上漲。第一年做的家具雖然利潤(rùn)并不高，但等材料的價(jià)格漲上去了，那就能賣(mài)出一倍甚至幾倍的價(jià)格了。這種盈利模式大家都不陌生，這種模式為我們行業(yè)發(fā)展賺取了第一桶金。

　　所以，十多年來(lái)，我們行業(yè)中企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r往往取決于你有沒(méi)有選對(duì)木材，有沒(méi)有踏準(zhǔn)木材價(jià)格起伏的行情。因此，很多時(shí)候做家具的沒(méi)有賣(mài)木材的掙錢(qián)快;木材賣(mài)得快的可能沒(méi)有木材賣(mài)得慢的賺錢(qián);做家具和賣(mài)木材的可能還沒(méi)有買(mǎi)對(duì)了一堆木材囤積在那里然后啥事也不做的人賺錢(qián)多。

　　為什么2014年到現(xiàn)在生意越來(lái)越不好做了?為什么木材資源在不斷減少，國(guó)內(nèi)紅木家具的價(jià)格卻失去了持續(xù)上漲的能力?一些紅木材料明明被禁止出口、禁止砍伐了，用這些材料制作的家具價(jià)格卻反而持續(xù)下跌?難道市場(chǎng)供需關(guān)系的杠桿不起作用了?因?yàn)槭袌?chǎng)上的紅木家具太多，產(chǎn)能過(guò)剩了。

　　現(xiàn)在是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)?市場(chǎng)上很多紅木家具連當(dāng)前的木材成本價(jià)格都賣(mài)不出來(lái)。今年有幾次活動(dòng)我作為評(píng)委，記得有套雕花的老撾大紅酸枝圓桌加六個(gè)圓凳才賣(mài)兩三萬(wàn)塊錢(qián)。在座的都是行業(yè)內(nèi)的人，都知道這個(gè)價(jià)格連木材成本都不夠，而且這種現(xiàn)象不是個(gè)別的，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下普遍存在。這種情況正常嗎?為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況?這兩年為什么我們很多老板賺的錢(qián)還沒(méi)有工人賺的錢(qián)多?一個(gè)好的雕花工人，一個(gè)月幾萬(wàn)元的工資在這個(gè)行業(yè)并不是什么稀奇事，往往夫妻搭檔，一年賺個(gè)幾十上百萬(wàn)也是正常。企業(yè)老板呢?生意好的時(shí)候覺(jué)得挺牛氣，感覺(jué)掙了不少錢(qián)。生意不好的時(shí)候呢?工人工資照常拿，一算賬，老板這年白做了，一分錢(qián)沒(méi)賺，到底別人為你打工還是你為別人打工?所以，我看到這幾萬(wàn)元一套的老撾大紅酸枝圓桌，心里挺難過(guò)，替這個(gè)企業(yè)老板難過(guò)，替老撾大紅酸枝難過(guò)，替我們行業(yè)難過(guò)。

　　現(xiàn)在回頭看我們這個(gè)行業(yè)的前十多年發(fā)展，沒(méi)有賺到錢(qián)，不要自卑;賺到了錢(qián)，也不要驕傲。因?yàn)槎际强磕绢^漲價(jià)賺到的錢(qián)，不完全是真本事。真刀真槍的比本領(lǐng)，還要看第二個(gè)階段。

　　我們總結(jié)一下，我們?cè)谀睦?我們行業(yè)處于第一個(gè)階段的盤(pán)整時(shí)期和第二階段的路口，既是上升發(fā)展的坦途，也是危機(jī)四伏的拐點(diǎn)，這就是我們現(xiàn)在站的位置。未來(lái)五到十年內(nèi)，我能肯定還會(huì)有一大批的企業(yè)在這個(gè)最危險(xiǎn)的時(shí)候崛起，同時(shí)也會(huì)有一大批企業(yè)會(huì)倒掉，所以目前這個(gè)階段既是危機(jī)也是生機(jī)，行業(yè)細(xì)分、行情分化的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。

　　第二問(wèn)：我們是誰(shuí)?

　　接下來(lái)是第二個(gè)問(wèn)題，我們是誰(shuí)?傳統(tǒng)家具行業(yè)是一個(gè)什么類(lèi)型的行業(yè)?傳統(tǒng)家具行業(yè)的老板應(yīng)該是怎樣的老板?傳統(tǒng)家具行業(yè)現(xiàn)代家具行業(yè)有什么不一樣?

　　(1)、我們應(yīng)該是誰(shuí)?我們行業(yè)是干什么的?

　　傳統(tǒng)家具行業(yè)應(yīng)該是什么類(lèi)型的行業(yè)呢?我們首先應(yīng)該是帶有文化附加值的設(shè)計(jì)制造型行業(yè)，而不是一個(gè)單純的生產(chǎn)加工型行業(yè)。中國(guó)傳統(tǒng)家具在明清兩代的發(fā)展都是得益于文化的高度繁榮而發(fā)展興盛起來(lái)的，中國(guó)傳統(tǒng)的器物文明真正征服了西方的就兩個(gè)，瓷器和家具。我們可以看到，這兩種東西在全世界的拍賣(mài)交易記錄里價(jià)格非常高，老外在買(mǎi)也在賣(mài)。中國(guó)的書(shū)畫(huà)停留在中國(guó)國(guó)界以?xún)?nèi)，齊白石一張畫(huà)一個(gè)多億那是在中國(guó)拍的，不是老外買(mǎi)的，這說(shuō)明中國(guó)書(shū)畫(huà)的藝術(shù)價(jià)值還沒(méi)有獲得國(guó)際上的認(rèn)同。而明清家具則是世界范圍內(nèi)的硬通貨，你無(wú)論拿到哪里去賣(mài)，都能賣(mài)出不錯(cuò)的價(jià)格。明式黃花梨家具就是這樣，不是我們中國(guó)人自己炒起來(lái)的，而是墻外開(kāi)花墻內(nèi)香，老外先崇拜、追捧、認(rèn)同，真金白銀花錢(qián)將行情買(mǎi)起來(lái)的。現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，我們也有錢(qián)了，花錢(qián)再買(mǎi)回來(lái)，這是回流的過(guò)程。

　　所以，傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)首先應(yīng)該是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)!既然是文化產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然應(yīng)該靠文化來(lái)賺錢(qián)，而不是靠低廉的勞動(dòng)力來(lái)賺錢(qián)。我們不應(yīng)該費(fèi)老大的勁而只賺一點(diǎn)點(diǎn)加工費(fèi)，這不是我們應(yīng)該干的事情，我們需要用文化去體現(xiàn)價(jià)值。

　　(2)、我們有沒(méi)有靠文化賺到錢(qián)?

　　那么，我們行業(yè)中有沒(méi)有誰(shuí)靠文化賺到錢(qián)?看有沒(méi)有靠文化賺到錢(qián)很簡(jiǎn)單，只要看家具生產(chǎn)制作成本和家具的銷(xiāo)售價(jià)格，在木材不漲價(jià)的情況下是否能實(shí)現(xiàn)幾倍的利潤(rùn)就行。很多人說(shuō)紅木家具是奢侈品，但很多人其實(shí)并不知道什么算是奢侈品。其實(shí)真正的奢侈品不是銷(xiāo)售價(jià)格，而是其附加值。例如，愛(ài)馬仕皮包其實(shí)花不了太多成本，但一個(gè)包動(dòng)輒可以賣(mài)出幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的價(jià)格，愛(ài)馬仕包包的成本和售價(jià)之間的溢價(jià)達(dá)到了令人吃驚的程度，這才是奢侈品!

　　再比如一部蘋(píng)果手機(jī)，在中國(guó)生產(chǎn)制作的成本才一千多塊錢(qián)，但在中國(guó)市場(chǎng)上賣(mài)能賣(mài)五千多塊錢(qián)!利潤(rùn)里高不高?大家都知道富士康在為蘋(píng)果公司代工，但是不打上蘋(píng)果這個(gè)標(biāo)志，在中國(guó)就賣(mài)不出這個(gè)價(jià)格。這是靠品牌文化的附加值掙取高額利潤(rùn)的實(shí)例，很值得我們借鑒思考。

　　一棵樹(shù)需要生長(zhǎng)幾百年到上千年，加上我們老祖宗傳下來(lái)那經(jīng)典家具器型，以及中國(guó)延續(xù)千年的木工與雕刻技藝，為什么我們流血流汗一斧一琢做出來(lái)的家具，還達(dá)不到蘋(píng)果手機(jī)的利潤(rùn)率?我們企業(yè)家們從一無(wú)所有到辛苦創(chuàng)業(yè)，付出青春與汗水，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不容易，為什么企業(yè)盈利能力沒(méi)有提高，反倒身處困境?因?yàn)槲覀兺思t木家具行業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)，需要文化的興盛與助推，失去文化就失去了根基。這是今天我們講的第二個(gè)要點(diǎn)：我們是誰(shuí)?

　　第三問(wèn)：我們要去哪里?

　　第三個(gè)問(wèn)題需要問(wèn)，我們要到哪里去?剛才說(shuō)了那么多，大家聽(tīng)起來(lái)可能會(huì)覺(jué)得很空泛，沒(méi)有落地。那么，我們就具體問(wèn)：行業(yè)到底會(huì)有什么變化?企業(yè)具體應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)?做什么家具好賣(mài)?

　　(1)、紅木行業(yè)將會(huì)如何發(fā)展?

　　我們行業(yè)應(yīng)該要怎么發(fā)展?我可以非常清楚地告訴大家，從2015年開(kāi)始，我們進(jìn)入到一個(gè)行業(yè)的分水嶺。今天上午還有人問(wèn)我說(shuō)，我們紅木家具行業(yè)什么時(shí)候會(huì)回暖。我說(shuō)一定要清醒，紅木家具行業(yè)不可能再回到一個(gè)你做什么家具都有人買(mǎi)，不管做得好不好都能夠好賣(mài)，不管是做家具還是賣(mài)油漆都能賺錢(qián)的時(shí)期了。這個(gè)時(shí)期永遠(yuǎn)的過(guò)去了，忘了它吧，它不會(huì)回來(lái)了。

　　如果你家孩子要結(jié)婚了，給100萬(wàn)讓他們?nèi)ヌ艏t木家具，能不能挑到自己喜歡，愿意買(mǎi)的?先不談紅木家具好不好，只問(wèn)我們的下一代多少人喜歡現(xiàn)在市場(chǎng)上那種千家同款、品質(zhì)相近的紅木家具?他們是下一個(gè)階段的消費(fèi)群體，他們的需求代表市場(chǎng)未來(lái)的方向。請(qǐng)問(wèn)今天在場(chǎng)的家具企業(yè)老板，如果你自己去買(mǎi)市場(chǎng)上的紅木家具，你能看得上而且愿意掏錢(qián)買(mǎi)來(lái)自己用的家具有多少?因此，我們一定要清醒的認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)需求在改變，這幾年懂家具的消費(fèi)者越來(lái)越多，要求越來(lái)越高了。

　　時(shí)代發(fā)展了，消費(fèi)者的眼光提高了，不是像改革開(kāi)放的80年代、90年代，消費(fèi)者都沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)紅木家具，沒(méi)人去看打磨和雕花的工藝好壞，也沒(méi)有人跟你談風(fēng)格和器型，他們要的只是“紅木家具”四個(gè)字。第一句話(huà)問(wèn)是不是紅木?第二句話(huà)就是紅木家具多少錢(qián)?談好錢(qián)就成交。現(xiàn)在這樣的客戶(hù)越來(lái)越少了，每一個(gè)客戶(hù)都越來(lái)越清醒地在找他心目中的紅木家具，當(dāng)市場(chǎng)上沒(méi)有相應(yīng)產(chǎn)品的時(shí)候，消費(fèi)群體就會(huì)不存在。

　　因此，我們不要怪經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，所以沒(méi)人買(mǎi)紅木家具了。大家看新聞，在全世界的奢侈品店，賣(mài)名牌手表、服裝、珠寶、包包的那些店里面不都是排滿(mǎn)了中國(guó)人嗎?日本、韓國(guó)、歐洲、非洲，哪里不是中國(guó)的旅游者在財(cái)大氣粗的花錢(qián)?各種新版豪車(chē)哪里不是需要提前預(yù)定才能買(mǎi)到?所以，我們要捫心自問(wèn)，究竟是消費(fèi)者沒(méi)錢(qián)了，還是我們沒(méi)有提供讓消費(fèi)者動(dòng)心的產(chǎn)品。

　　2016年已經(jīng)到了年底，后續(xù)的行情將會(huì)如何發(fā)展?我認(rèn)為，大盤(pán)整體回暖集體上漲的時(shí)期不會(huì)有了，這一點(diǎn)我們一定要有清醒的認(rèn)識(shí)，不要活在自己的幻想里被動(dòng)等待。后續(xù)的行情進(jìn)入到了一個(gè)新的階段，將會(huì)在調(diào)整中兩極分化，一批企業(yè)會(huì)被清理出局，另外一批會(huì)迅速崛起，這個(gè)階段是危機(jī)和生機(jī)并存的時(shí)期，行業(yè)格局將在未來(lái)幾年間會(huì)有一個(gè)根本性的改變。再過(guò)5年看看，目前大家熟知的行業(yè)大佬不見(jiàn)得還是大佬，大家曾經(jīng)看不起的小弟，過(guò)幾年可能就看不起你，大家沒(méi)有在意的外行一轉(zhuǎn)眼可能就成為顛覆行業(yè)的黑馬。對(duì)于被清洗出局的企業(yè)而言，這段時(shí)期是危機(jī)的深化;對(duì)于崛起的企業(yè)而言，則是充滿(mǎn)機(jī)遇的新天地，行業(yè)必將進(jìn)入行業(yè)細(xì)分和深入調(diào)整的階段。

　　(2)、紅木行業(yè)該怎么細(xì)分?

　　市場(chǎng)細(xì)分就要求企業(yè)，一定要弄明白客戶(hù)群在哪里。今天現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了這么多人，但是這里沒(méi)有倆個(gè)人的衣服是一模一樣的，因?yàn)榉b行業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分的階段。每個(gè)品牌服裝店里，店員都會(huì)很清楚他面對(duì)的每一個(gè)客戶(hù)是什么類(lèi)型的人，是什么職業(yè)、收入，所在城市是什么氣候，這一系列情況都會(huì)搞清楚，然后把最適合的衣服推薦給客戶(hù)。這在二十年前是不可想象的，那時(shí)中國(guó)人的衣服大部分是一模一樣的，很難找到不一樣的。這就是行業(yè)細(xì)分帶來(lái)的巨大變化。

　　那么，紅木行業(yè)會(huì)怎么細(xì)分?會(huì)往什么方向細(xì)分?什么領(lǐng)域里面會(huì)有機(jī)會(huì)?什么領(lǐng)域里面會(huì)有很多風(fēng)險(xiǎn)?從產(chǎn)品類(lèi)型上講，我認(rèn)為可以從三個(gè)方面進(jìn)行細(xì)分。第一，收藏級(jí)別的仿古家具。為什么不稱(chēng)為消費(fèi)級(jí)別而是稱(chēng)為收藏級(jí)別的仿古家具?因?yàn)槭詹丶?jí)別的仿古家具意味著企業(yè)不需要考慮產(chǎn)品的體系化，只要把家具做好，真正達(dá)到明清時(shí)期精品家具的高度，產(chǎn)品就會(huì)有一部分的市場(chǎng)。第二個(gè)類(lèi)別是泛明清風(fēng)格的紅木家具。所謂“泛”，有主動(dòng)地“泛”和被動(dòng)的“泛”。主動(dòng)地泛就是有明確目標(biāo)，在明清家具的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改良和創(chuàng)新，風(fēng)格上和明清家具拉開(kāi)了一定距離，但還是屬于這個(gè)框架體系，這是褒義上的“泛”。被動(dòng)的“泛”就是仿明清家具沒(méi)有仿好，只仿了個(gè)大概的樣子，上不上，下不下，這是貶義和被動(dòng)的“泛”。第三個(gè)類(lèi)別是新中式，不要把這里所說(shuō)的“新中式”定義為一般意義上的“新中式”，我們應(yīng)該講的“新中式”應(yīng)該是“適應(yīng)和引領(lǐng)當(dāng)代生活方式”的紅木家具，這個(gè)說(shuō)法更準(zhǔn)確。

　　(3)、哪類(lèi)產(chǎn)品和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最大?

　　這幾個(gè)行業(yè)細(xì)分的方向中，風(fēng)險(xiǎn)較小的是定位于收藏級(jí)別的明清精仿家具企業(yè)，這些企業(yè)規(guī)模都不太大，定位于精工細(xì)作的明清風(fēng)格，精品化方向?qū)?yīng)的是小眾人群，這類(lèi)企業(yè)雖然規(guī)模不大，但是代表行業(yè)在文化傳承方面的成就，是金字塔的塔尖，這類(lèi)企業(yè)在未來(lái)發(fā)展仍然會(huì)很穩(wěn)健。風(fēng)險(xiǎn)較大的是剛才說(shuō)的泛明清風(fēng)格的紅木家具企業(yè)。現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)上存貨最多，最需要清理庫(kù)存的，就是泛明清家具。如果我們自己掏錢(qián)去買(mǎi)仿明清家具，你能不能找到自己喜歡的?很難!你想找仿古仿得很好的也很難!你想找做現(xiàn)代款式做得很漂亮的同樣很難!做得中不溜秋的這一類(lèi)是最多的。仿，大家都行，但仿出精品的則很少。泛明清家具的這類(lèi)企業(yè)在這一輪的淘汰賽中是最危險(xiǎn)的，有很多企業(yè)會(huì)出局，會(huì)被清洗，這是我們需要注意的。

　　企業(yè)產(chǎn)品是否屬于泛明清家具體系，只要看幾個(gè)方面就會(huì)知道。泛明清家具中間端的產(chǎn)品基本上有幾個(gè)顯著特點(diǎn)：1、工藝相同;2、材料相同;3產(chǎn)品問(wèn)題相同;4、消費(fèi)群體相同;4、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上數(shù)量比較大。當(dāng)你的產(chǎn)品出現(xiàn)這幾點(diǎn)的時(shí)候，你更多的考慮應(yīng)該是怎么去拋貨，怎么去把這個(gè)產(chǎn)品清庫(kù)存，然后盡可能的去定好未來(lái)的發(fā)展方向，引導(dǎo)企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)。特別要注意，不要把前些年掙到的錢(qián)在這個(gè)階段套進(jìn)去了。不要被動(dòng)，認(rèn)為今年生意不好了，就把工人遣散，把工廠(chǎng)停一停，不生產(chǎn)也不進(jìn)材料，等行情回暖了再把存貨賣(mài)掉，這個(gè)想法會(huì)很要命。因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品賣(mài)不出去的主要原因，并不是行情本身冷暖的問(wèn)題，而是消費(fèi)者的眼光提高了，生活方式改變了。

　　(4)、只有將紅木家具由生活裝飾提升到生活方式的方向，才有未來(lái)和希望。

　　最早第一批對(duì)紅木家具消費(fèi)的客戶(hù)群，并不是基于文化的興盛、生活方式的改變而出現(xiàn)的。我們以前經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，很多客戶(hù)買(mǎi)的圈椅、羅漢床等都是很傳統(tǒng)的東西，但深入交流后會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們大都并沒(méi)有最基本的傳統(tǒng)生活方式。他們既不會(huì)坐在圈椅上看四書(shū)五經(jīng)、唐詩(shī)宋詞，更不會(huì)真正在羅漢床上面靜坐修心，回歸到古人的生活模式。相反，其實(shí)這些人覺(jué)得紅木家具并不舒服。他之所以還要買(mǎi)，是因?yàn)閯e人家里有了他也要有，買(mǎi)回去心里舒服!這是炫富式、攀比式消費(fèi)，而不是根植于生活需求的理性消費(fèi)。未來(lái)，這一類(lèi)東西將會(huì)迅速地被市場(chǎng)所淘汰。我們?cè)偻盎貞浺幌拢诩t木家具興盛之前很長(zhǎng)一段時(shí)期，很多有錢(qián)人喜歡買(mǎi)歐洲皇家樣式的家具，上面鍍了金，包了真皮，很富貴很華麗的樣子，這些家具很明顯買(mǎi)回家不是用的，是裝給別人看的，讓買(mǎi)家覺(jué)得自己是個(gè)貴族。這樣的家具現(xiàn)在市場(chǎng)基本消失了，因?yàn)楝F(xiàn)在大家明白過(guò)來(lái)了，裝不了，當(dāng)你真正很有錢(qián)的時(shí)候就不需要裝了。沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候我們可能總在幻想，等有錢(qián)了天天吃鮑魚(yú)海參，但等真正有錢(qián)了，吃了一兩個(gè)星期鮑魚(yú)后，還是會(huì)想吃最普通的東西，那個(gè)東西會(huì)讓你踏實(shí)，能讓你幸福，你就不裝了。所以，前一個(gè)時(shí)期泛明清家具的興盛，并不是真正根植于文化的興盛和生活方式的改變，而是裝出來(lái)的，這一點(diǎn)我們一定要非常清楚。那么未來(lái)，我們需要做什么家具?需要做“新中式”的家具!

　　(5)、“新中式”應(yīng)該是基于新的生活方式的“新中式”。

　　在紅木家具行業(yè)發(fā)展的第二個(gè)時(shí)期，應(yīng)該是在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展下對(duì)自我的尋找，對(duì)中式生活的回歸，是生活方式的革新。時(shí)間在流逝，社會(huì)在發(fā)展，不管你是主動(dòng)擁抱還是被動(dòng)等待，紅木家具市場(chǎng)中的份額將會(huì)有越來(lái)越多的被新中式、新古典、新東方等等所占據(jù)，這將是不可回避也是不可阻止的發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)楫?dāng)紅木家具行業(yè)不能提供市場(chǎng)所需要的紅木家具產(chǎn)品的時(shí)候就必然要迎來(lái)變革，消費(fèi)者潛在的需求就是市場(chǎng)發(fā)展和前進(jìn)的動(dòng)力，我們一定要牢牢記住這一點(diǎn)，這是個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

　　但是!請(qǐng)千萬(wàn)別自作多情!我現(xiàn)在講的“新中式”，不是那種把腿做細(xì)一點(diǎn)，把腦袋做大一點(diǎn)，把明式家具搞個(gè)變形，將明式家具與北歐家具弄個(gè)嫁接……那些陰陽(yáng)怪氣的“新中式”。

　　新中式需要對(duì)傳統(tǒng)家具進(jìn)行改良、進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，但家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新絕對(duì)不是盲目的創(chuàng)新。先驅(qū)往往很容易變成先烈，新中式領(lǐng)域一定會(huì)有炮灰企業(yè)，做了很多革新，最后還是死了。原因是這些革新沒(méi)有踏準(zhǔn)時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏，沒(méi)有和生活方式相關(guān)聯(lián)。大家千萬(wàn)不要今天聽(tīng)完之后，回去就找?guī)讉€(gè)設(shè)計(jì)師調(diào)整產(chǎn)品，這個(gè)思路一定是不對(duì)的，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和定位，還是盲目的。

　　我覺(jué)得最危險(xiǎn)的是，現(xiàn)在不管是所謂的設(shè)計(jì)師所參與的新中式家具，還是企業(yè)自己主導(dǎo)設(shè)計(jì)出來(lái)的新中式家具，都沒(méi)有從新的生活方式上去認(rèn)識(shí)與改變產(chǎn)品的設(shè)計(jì)模式，很多都是在裝樣子。這在本質(zhì)上，與仿得不倫不類(lèi)的那些泛明清家具沒(méi)有什么不同，同樣的淺顯浮躁，同樣的裝模作樣，只是披的衣服不同而已。我們講的“新中式”，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是新時(shí)期的生活方式，一定要回到這個(gè)角度去認(rèn)識(shí)和設(shè)計(jì)家具。紅木家具的改變需要對(duì)應(yīng)我們生活方式的改變，這是最為核心的。

　　舉個(gè)例子，喝茶越來(lái)越流行，中國(guó)人越來(lái)越喜歡這種生活方式。所以未來(lái)幾年，絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)一兩個(gè)比較大的只專(zhuān)注于做茶室家具的品牌，因?yàn)椴枋壹揖呤且环N對(duì)新的生活方式的尋找，是一個(gè)全新的領(lǐng)域。

　　特別要提醒，“新中式”不是舊瓶子裝新酒，企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)方式一定要隨著產(chǎn)品同步創(chuàng)新。如果企業(yè)選擇最頂級(jí)的設(shè)計(jì)師來(lái)做最頂級(jí)的新中式家具的設(shè)計(jì)，在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)集群批發(fā)集散地能不能夠賣(mài)出去?能不能夠賣(mài)到希望的價(jià)格?很難!因?yàn)槠髽I(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售方式還沒(méi)有革新。生產(chǎn)結(jié)構(gòu)革新的意義是什么?坐在小旅店的門(mén)口或者夜市的檔口賣(mài)鮑魚(yú)是賣(mài)不出去的，賣(mài)鮑魚(yú)有專(zhuān)門(mén)賣(mài)鮑魚(yú)的地方。如果生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售方式不革新，就算是新中式做得非常好，還是前店后廠(chǎng)等客上門(mén)，也是死路一條。企業(yè)在哪個(gè)產(chǎn)區(qū)并不重要，重要的是客戶(hù)群在哪里，企業(yè)的產(chǎn)品就應(yīng)該在哪里。當(dāng)企業(yè)推出產(chǎn)品的時(shí)候，一定要放在客戶(hù)群能找到的地方。如果還是守株待兔，指望別人上門(mén)來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品，就非常危險(xiǎn)，因?yàn)檫@個(gè)方式永遠(yuǎn)過(guò)時(shí)了。

　　第四：最后的總結(jié)，這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代!”

　　最后，我借用狄更斯的一段名言來(lái)做總結(jié)：這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代，這是智慧的時(shí)代，這是愚蠢的時(shí)代;這是信仰的時(shí)期，這是懷疑的時(shí)期;這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié);這是希望之春，這是失望之冬;人們面前有著各樣事物，人們面前一無(wú)所有;人們正在直登天堂;人們正在直下地獄。

　　可能我講的一些話(huà)不是很好聽(tīng)，不過(guò)光講好聽(tīng)的話(huà)也沒(méi)有用!非常希望在座的企業(yè)都能夠走出適合自身發(fā)展的道路，也非常希望我們傳統(tǒng)家具行業(yè)能成功轉(zhuǎn)型。祝各位找到自己未來(lái)的成功之路，那也是我們行業(yè)的成功之路，謝謝大家!