發(fā)布時間:2016/11/15 15:14:50 來源:和訊網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
近幾年來，“定制”這個詞在各行各業(yè)中頻繁出現(xiàn)，消費者越來越追求享受個性化的定制服務(wù)。在 家居 行業(yè)中，定制 家居 產(chǎn)品獲得了不少消費者的青睞，從事定制家具的經(jīng)銷商也逐漸增多。迫于市場競爭壓力，一些有遠見的定制家具經(jīng)銷商開始改變自己傳統(tǒng)經(jīng)營模式，尋求新道路。重慶渝北區(qū)的鄭先生就在不久前加盟了中國 家居 店鋪O2O解決方案專家優(yōu)家購，讓自己的店鋪得到了進一步的發(fā)展。
店鋪經(jīng)營不能安于現(xiàn)狀，否則只能是‘安樂死’
鄭先生是地地道道的重慶人，已經(jīng)做了幾年的定制家具生意，對重慶定制家具市場發(fā)展現(xiàn)狀了如指掌。鄭先生說：“當?shù)赇伆l(fā)展停滯不前的時候，就該考慮新路子了，店鋪經(jīng)營不能安于現(xiàn)狀，否則只能是‘安樂死’。追求定制服務(wù)的用戶很多，但當市場逐漸趨于飽和時，店鋪經(jīng)營就面臨很大問題了。”據(jù)鄭先生介紹，他的店鋪在這一年以來，經(jīng)營狀況一直都趨于平淡，在網(wǎng)上了解了不少行業(yè)發(fā)展動態(tài)后，鄭先生對優(yōu)家購產(chǎn)生了興趣，“仔細咨詢了優(yōu)家購云加盟模式后，我覺得優(yōu)家購能為經(jīng)銷商提供的東西都正好符合我的需求。”鄭先生說。
“定制+成品”組合銷售，豐富產(chǎn)品增加客流量
在優(yōu)家購相關(guān)工作人員的建議下，鄭先生決定增加部分成品家具的售賣。鄭先生說：“總體來說，定制家具這個市場是迎合消費者個性化需求發(fā)展起來的，而定制家具的用戶群基本都有購買成品家具的需求，優(yōu)家購在這點上考慮的很周到，如果將定制與成品全部囊括，不僅使產(chǎn)品更加豐富，還能夠積累到更多客源，促進銷售增長。”據(jù)了解，優(yōu)家購不僅擁有全屋風格定制網(wǎng)站，還擁有全球產(chǎn)品供應(yīng)鏈，針對像鄭先生一樣的經(jīng)銷商，能夠提供像好萊客、韓麗 家居 、海爾、夢百合、家之家等品牌的產(chǎn)品，不僅能夠滿足經(jīng)銷商服務(wù)范圍內(nèi)消費者的多樣化需求，也能充實經(jīng)銷商的貨源，吸引更多消費者光顧。
利用3D設(shè)計器，實現(xiàn)全屋風格定制設(shè)計
鄭先生向記者介紹說，加盟優(yōu)家購很大一部分原因還是看中優(yōu)家購的“圖形化訂單系統(tǒng)”門店寶APP，門店寶操作簡單便捷，能夠提高銷售效率。打開其中的3D設(shè)計器界面就可以輕松實現(xiàn)定制搭配，鄭先生說：“顧客到店里選購 家居 產(chǎn)品時，可以自己進行家具搭配，3D設(shè)計器中包含全國87萬張戶型圖，顧客可以很快找到自己家的戶型，選擇家具、建材、燈飾等產(chǎn)品的搭配，通過3D效果圖的全景展示，直觀看到整體房間的風格搭配效果。”
記者還了解到，通過3D設(shè)計器可實現(xiàn)線上量房，可以直接在平面圖上測量出墻體的尺寸數(shù)據(jù)，方便顧客在選購家具時有實際數(shù)據(jù)參考。并且，3D設(shè)計器還擁有定制衣柜編輯器功能，可以選擇衣柜模型設(shè)置尺寸數(shù)據(jù)，對柜體、隔板、抽屜及柜內(nèi)顏色等部件進行設(shè)計，充分滿足顧客對定制衣柜的個性化需求。
對于定制家具經(jīng)銷商來說，定制家具除了要凸顯個性、實用的特點來吸引顧客，還要努力實現(xiàn)全屋家具產(chǎn)品的銷售，提高客單價。鄭先生說：“加盟優(yōu)家購一個月后，我對自己店鋪的經(jīng)營狀況進行了分析，相比以前，店鋪客流量大約增加了一半，成單率更是提升了40%，特別是在3D設(shè)計器的幫助下，有很多單子都是成套購買，真正實現(xiàn)了全屋銷售。”
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