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　　劣幣驅(qū)除良幣

　　背景一：羽絨家紡，是大家紡品類中很小的一個(gè)分支，在國(guó)內(nèi)的接受度普遍不是很高，但在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的普及度卻達(dá)到60%以上，日本更甚至達(dá)到106%;羽絨床品在全球五星級(jí)酒店床品的占有率達(dá)到90%以上。

　　背景二：中國(guó)羽絨產(chǎn)量達(dá)到世界的60-70%，但絕大多數(shù)的羽絨都是供給全球市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)的比例很低，也足以說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于羽絨家紡認(rèn)知度的低下。

　　背景三：很慶幸的是，現(xiàn)在越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)大品牌，開始大力開發(fā)羽絨床品，但其高昂的價(jià)格，也讓中國(guó)消費(fèi)者望而卻步。

　　以上各點(diǎn)，加之高價(jià)值、低監(jiān)管、消費(fèi)者認(rèn)知度低的特點(diǎn)，很多國(guó)內(nèi)小的家紡品牌對(duì)這個(gè)品類趨之若鶩，甚至出現(xiàn)很多假冒的羽絨被充斥市場(chǎng)，攫取暴利，讓普通消費(fèi)者對(duì)羽絨家紡的印象極差。聽(tīng)聞在中國(guó)最大的家紡市場(chǎng)做生意的朋友說(shuō)起，有大型銷售網(wǎng)絡(luò)的從業(yè)者，每年賣假羽絨被能獲利千萬(wàn)。

　　淘寶、電視購(gòu)物、微商，成為了假貨銷售的重災(zāi)區(qū)，這也讓中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)十分頭疼，但屢禁不止!

　　而這也恰恰造成了現(xiàn)在正規(guī)從事羽絨家紡生產(chǎn)銷售的品牌，遇到了“劣幣驅(qū)除良幣”的尷尬，具體表現(xiàn)為：

　　1、 消費(fèi)者對(duì)于一千多、兩千多的羽絨被不接受，普遍認(rèn)為幾百元就能買到高級(jí)羽絨被。

　　2、 跟消費(fèi)者解釋各種成分，消費(fèi)者不理解

　　3、 假貨銷售力旺盛，而真正做產(chǎn)品的品牌在量上始終很難突破

　　意料之外，意料之中

　　當(dāng)真正做品牌，做產(chǎn)品的的生意人感嘆環(huán)境不好的同時(shí)，在“中國(guó)羽絨之都”---蕭山，每年冬季卻呈現(xiàn)出另外一副場(chǎng)景。

　　塘里陳---是蕭山新塘街道的一個(gè)小地方，馬路不寬，而新塘街道作為中國(guó)最大的羽絨及制品生產(chǎn)地，在“塘里陳”這個(gè)地方集中體現(xiàn)，一條不寬的馬路旁邊，林立著各種定做羽絨服，羽絨家紡的店鋪，每家招牌上都打著“羽絨現(xiàn)充”的字樣;在附近的快遞網(wǎng)點(diǎn)，大大小小的包裹，都方方正正，發(fā)往全國(guó)各地，熱火朝天。

　　這是一個(gè)很特殊的行業(yè)，每年春夏秋天，縫紉工準(zhǔn)備殼子，到冬天大批量出貨，每年如此!

　　在這里走過(guò)，作為一個(gè)觀察者，才對(duì)中國(guó)的羽絨家紡行業(yè)有點(diǎn)信心，對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者抱有信心，它從側(cè)面反映出，中國(guó)還是有很多消費(fèi)者了解羽絨寢具，喜歡羽絨寢具，也算是“意料之外，意料之中”。

　　期待良性發(fā)展，春天的到來(lái)

　　置身此地，喜憂參半，有這么多真正能經(jīng)得住考驗(yàn)的生產(chǎn)者，而產(chǎn)品卻大多數(shù)沒(méi)有標(biāo)識(shí)，客戶也大多數(shù)屬于熟客口碑傳播，沒(méi)有系統(tǒng)性的推廣，每年忙碌，但規(guī)模始終無(wú)法提升，很多消費(fèi)者也無(wú)法體驗(yàn)到真正“物美價(jià)廉”的羽絨家紡。

　　但隨著從業(yè)者二代的慢慢涉足這個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的便利性凸顯出來(lái)，很多業(yè)者也慢慢開始注重做自己的品牌。

　　這其中就包含了一家叫“王和興”的品牌。

　　很有幸，此次蕭山行，能跟“王和興”品牌的運(yùn)營(yíng)者有了一次面對(duì)面的談話。

　　王和興，是始創(chuàng)于清朝中后期的一家大型毛行，當(dāng)時(shí)處理雞鴨鵝毛，通過(guò)天津的商行，出口海外，但幾次戰(zhàn)火，讓生意無(wú)以為繼。

　　在十多年前，“王和興”借著羽絨家紡的流行，重新開始了家紡定制生意，本著誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)與厚重的歷史底蘊(yùn)，生意紅紅火火，但也只局限于熟人圈子。

　　隨著經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的崛起，王和興逐漸成為一個(gè)品牌，借著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，在微信朋友圈里逐漸傳播開來(lái)，生意越發(fā)紅火，并收獲了大量的好評(píng)!

　　“真正的好被子，不愁銷售不出去，相較于大品牌的逐級(jí)代理制，價(jià)格高昂，成本價(jià)1000的被子，到消費(fèi)者手里變成三四千，甚至過(guò)萬(wàn)，而一些不良商家充斥網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，職能部門卻無(wú)力監(jiān)管，而我們?cè)谶@中間地帶，生存空間很大，過(guò)得很滋潤(rùn)。”

　　“真正讓我想做品牌的，是現(xiàn)在假貨銷售行為太猖獗，很多消費(fèi)者無(wú)法辨別優(yōu)劣，對(duì)于跟消費(fèi)者重復(fù)解釋的行為太過(guò)于繁雜，不勝其煩!做了品牌，讓我的熟客只要介紹品牌就可以了，品牌代表了我這十幾年的口碑!”

　　“我不知道什么“劣幣驅(qū)除良幣”，但我相信誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，外面那么多假貨讓消費(fèi)者辨別不清，甚至于用粉碎毛來(lái)代替95%鵝絨，一條被子填充2.5kg，3kg，卻做著切穿工藝，打著國(guó)內(nèi)大品牌的標(biāo)識(shí)銷售，想想還是十分痛心，這種做法，會(huì)把消費(fèi)者做怕，今后市場(chǎng)怎么辦?”

　　“我做著自己的被子，自己的生意，不怕銷售不出去，但終歸，做假貨這種做法會(huì)讓羽絨家紡整體的口碑下降，這也是為什么羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)一直在淘寶上嚴(yán)打假貨的原因。”

　　“消費(fèi)者分不清50%羽絨跟90%羽絨的區(qū)別，標(biāo)著95%白鵝絨，被子里面是粉碎毛，消費(fèi)者也辨別不出，這是我日常中能碰到的事情，也是我聽(tīng)過(guò)很多想讓我定做被子的商家說(shuō)起過(guò)的真實(shí)事例，淘寶上200塊的95%鵝絨被，如果是真的，我干嘛不全部收了，我95%鵝絨一公斤都要六百多，我做這生意不是更好?”

　　“這也是我為什么不做淘寶，而選擇微信去做的原因，一是我沒(méi)有精力去宣揚(yáng)品質(zhì)，淘寶消費(fèi)者很多是貪便宜才去買的，二是微信上我已經(jīng)有原本的很多熟客在幫我推廣，他們的口碑傳播很有效，每個(gè)推廣的人都對(duì)我的品牌聲譽(yù)做了背書，很好的方式!”

　　今日之殤，明日之望

　　作為觀察者，在這次的探訪中，感受到了傳統(tǒng)的力量、科技的力量，也感受到了老一輩家紡從業(yè)者的責(zé)任意識(shí)，傳統(tǒng)、簡(jiǎn)單、粗暴的觀念，但確實(shí)最實(shí)實(shí)在在的做事的準(zhǔn)則。

　　作為觀察者，我做了很多品類的家紡觀察，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)會(huì)像羽絨這樣繁雜，這一次，我看到了很多羽絨，才深知羽絨行業(yè)水深，它不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，甚至連半標(biāo)準(zhǔn)化也算不上，如果從業(yè)者作假，拿出部分絨子，摻入飛絲，外觀，手感根本感受不出，但價(jià)格卻能下降一半，甚至更多。

　　這是讓人憂心的事情，但相信羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)每年深入的打假行動(dòng)會(huì)讓這種現(xiàn)象有所改觀。同時(shí)，希望這次探訪，讓消費(fèi)者不要失去信心，羽絨家紡是好東西，認(rèn)準(zhǔn)好的商家，認(rèn)準(zhǔn)品牌，一定能買到物美價(jià)廉的好產(chǎn)品!

　　今天的痛苦經(jīng)歷，肯定能帶來(lái)明日的甘甜匯報(bào)，今日之殤，明日之望!