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　　“輕時(shí)尚”家電開創(chuàng)者 發(fā)掘差異化市場(chǎng)價(jià)值

　　11月2日，作為中國(guó)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家電品牌，統(tǒng)帥電器在青島隆重召開了創(chuàng)立以來的首個(gè)品牌轉(zhuǎn)型發(fā)布會(huì)，正式對(duì)外公布了“輕時(shí)尚家電開創(chuàng)者”的全新品牌定位。在一向被歸屬為耐用品的家電領(lǐng)域，統(tǒng)帥打出“輕時(shí)尚”理念，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約、輕松、舒適品牌訴求。看似不按常理出牌，實(shí)是在強(qiáng)化品牌定位的基礎(chǔ)上下一盤很大的棋。

　　如眾所知，家電領(lǐng)域的龍頭品牌海爾在企業(yè)管理、品牌打造方面一向在業(yè)界處于引領(lǐng)地位。在市場(chǎng)的布局謀篇上，為精準(zhǔn)觸達(dá)逐漸分化的不同社群的消費(fèi)者，海爾集團(tuán)孵化出海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥三大子品牌，分別主攻中產(chǎn)階級(jí)、高端精英人群和崇尚品質(zhì)、追求簡(jiǎn)單生活的年輕群體。

　　而2.5億規(guī)模的年輕群體，正成為中國(guó)消費(fèi)升級(jí)中的一支中堅(jiān)力量。他們普遍接受過中高等教育，在互聯(lián)網(wǎng)的緊密伴隨中成長(zhǎng)成熟，有開放的眼界、理性的判斷、創(chuàng)新的愿望，在由他們的價(jià)值觀念和消費(fèi)習(xí)慣定義的市場(chǎng)上，模仿型排浪式的消費(fèi)階段已經(jīng)基本結(jié)束，而兼具務(wù)實(shí)、高品質(zhì)、個(gè)性化體驗(yàn)的產(chǎn)品才會(huì)成為市場(chǎng)的寵兒。

　　統(tǒng)帥正是清醒地認(rèn)識(shí)到了這一部分人群在市場(chǎng)影響潛力和獨(dú)特的需求點(diǎn)，才據(jù)此更細(xì)化了自己的品牌定位，提出了“輕時(shí)尚”的概念。“輕”代表年輕的社群定位，“時(shí)尚”體現(xiàn)了統(tǒng)帥的品牌調(diào)性，“家電”是行業(yè)屬性，而“開創(chuàng)者”是統(tǒng)帥的品牌角色與行業(yè)地位。這種概念源于年輕用戶對(duì)家電的“輕”需求，即“我需要什么功能，你就有什么，多余的都不要”。

　　本次品牌發(fā)布會(huì)上，統(tǒng)帥公布了冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)、熱水器、廚電6大品類下的最新產(chǎn)品，無不是以“輕時(shí)尚”理念來確定市場(chǎng)策略。

　　延續(xù)應(yīng)需而變的品牌基因 開創(chuàng)C2B時(shí)代的家電新藍(lán)海

　　知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波的成名作《激蕩三十年》，曾描述過一段生動(dòng)的事實(shí)。1996年，一位四川農(nóng)民用海爾洗衣機(jī)洗紅薯導(dǎo)致排水管被堵，海爾的售后人員幫其加粗排水管，修好了洗衣機(jī)，而張瑞敏看到了其中的市場(chǎng)空白。海爾迅速立項(xiàng)研發(fā)洗紅薯的洗衣機(jī)，產(chǎn)品不僅具有一般雙桶洗衣機(jī)的全部功能，還可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊。首批產(chǎn)品剛一投放農(nóng)村，立刻被一搶而空。

　　在別人看不到商機(jī)的地方，通過聆聽顧客的需求創(chuàng)造全新的市場(chǎng)，這正是深嵌海爾品牌基因的為客戶定制理念。如果說20年前，還沒有人知道C2B這個(gè)詞，那么今天，在新一輪的消費(fèi)升級(jí)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的裹挾驅(qū)動(dòng)下，走上客戶需求為主導(dǎo)的商業(yè)模式已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

　　戴爾公司CEO邁克爾·戴爾曾經(jīng)感慨：“對(duì)手之所以很難和戴爾較量……就在于來自顧客的信息以各種方式通過制造加工又流向顧客那里，這種信息的協(xié)調(diào)方式只可能運(yùn)用于垂直一體化的企業(yè)之中。”區(qū)別B2C還是C2B是商業(yè)邏輯——是否以消費(fèi)者需求為中心，以實(shí)際需求為驅(qū)動(dòng)。

　　為讓品牌與目標(biāo)人群建立起強(qiáng)關(guān)聯(lián)，統(tǒng)帥以社群為用戶交互的基本單元，不斷加強(qiáng)與年輕用戶之間的交流溝通，并且搭建了創(chuàng)客交互平臺(tái)，吸引富有創(chuàng)造力的年輕人，不斷融入年輕化生態(tài)圈，共同參與產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。今夏，統(tǒng)帥推出了哆啦A夢(mèng)系列定制家電，同時(shí)點(diǎn)燃了家電需求群體和動(dòng)漫粉絲的熱情，首次將深入80后、90后的哆啦A夢(mèng)形象與家電品牌建立了強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

　　在本次發(fā)布會(huì)上驚艷亮相的統(tǒng)帥中字格局冰箱、橫向?qū)﹂_冰箱2款產(chǎn)品，在“鮮而不凡”的產(chǎn)品主張下，是統(tǒng)帥為年輕群體奪身打造的“高顏值”和“適用性”。前者主要體現(xiàn)在外觀造型的簡(jiǎn)潔流暢，凸顯時(shí)尚和個(gè)性化元素;后者則根據(jù)年輕人“懶”的特性，摒棄以往繁瑣的操控，格外注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)便易用。通過參照中國(guó)多數(shù)年輕女性160-163公分的平均身高，設(shè)置距地面105公分高度的橫向儲(chǔ)存空間，實(shí)現(xiàn)使用習(xí)慣與女性身高的平衡。在用戶主導(dǎo)、品牌迎合的“反向潮流”中，統(tǒng)帥率先邁出的一步，將給整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來很大啟發(fā)。

　　技術(shù)為創(chuàng)新護(hù)航 催生情理之中的爆款

　　曾經(jīng)一度席卷中國(guó)家電市場(chǎng)的“價(jià)格戰(zhàn)”不但讓許多企業(yè)的利潤(rùn)薄如紙，更嚴(yán)重的后果是極大地耽誤了中國(guó)家電業(yè)的創(chuàng)新投入與技術(shù)進(jìn)步。而家電產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇之時(shí)，如果再繼續(xù)停留在價(jià)格的淺層次戰(zhàn)術(shù)，將無法獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于統(tǒng)帥來說，在注重性價(jià)比和年輕人群經(jīng)濟(jì)承受能力的基礎(chǔ)上，“價(jià)值戰(zhàn)”是他們的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。確保產(chǎn)品品質(zhì)，提升技術(shù)成為品牌的發(fā)力點(diǎn)。

　　此次推出的統(tǒng)帥中字格局冰箱，從外觀到技術(shù)，均實(shí)現(xiàn)了突破性創(chuàng)新。通過5℃到-20℃全溫區(qū)變溫，45L超寬變溫抽屜，用戶可以當(dāng)作冷藏、冷凍、軟冷凍空間使用，可以根據(jù)不同需求，精準(zhǔn)調(diào)配每一度，實(shí)現(xiàn)冷藏與冷凍的平衡。冰箱還搭配全風(fēng)冷無霜技術(shù)和“360FRESH殺菌凈味技術(shù)”，大幅提升了食材的保鮮效果。

　　基于全球廣泛市場(chǎng)調(diào)研，為消費(fèi)者按需打造的高科技統(tǒng)帥產(chǎn)品，在從消費(fèi)端到品牌的反向黏合之后，順利地產(chǎn)出了正面的市場(chǎng)回應(yīng)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)帥中字格局冰箱在上市3周內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)85%的經(jīng)銷商搶單提貨，達(dá)到上市即火爆的“明星效應(yīng)”。而這股“輕時(shí)尚”風(fēng)潮，將在各路英雄比武論劍的家電江湖，為統(tǒng)帥樹立獨(dú)具感召力的風(fēng)姿。